第一计 上兵伐谋 1
善伐谋者常胜 3
保险推销，谋略第一 6
第二计 知己知彼，百战不殆 9
军事上的知己知彼 11
知根知底签大单 12
一个“商败”的例子 15
第三计 预则立，不预则废 18
官渡之战的预与立 20
原一平调查准客户 22
齐藤竹之助显而不露 25
第四计 攻心为上 27
三国里的攻心战术 29
保险推销攻心为上 31
原一平与老上校 32
陈明利的攻心术 34
第五计 远交近攻 40
本田建立销售网 41
柴田和子广植人脉 42
特别的“病历卡” 45
第六计 形象大进军 47
杨钰莹的包装 48
“圆墩墩的女孩不引人戒心” 49
保险专家的形象是如何树立起来的 50
以服务专家的形象征服客户 52
第七计 有的放矢——市场细分和定位 54
“金利来，男人的世界” 55
高尔夫球场成就大业绩 57
陈明利主攻华人市场 60
匪夷所思，三陪女也可成为大市场 61
第八计 农村包围城市 63
毛泽东的创意 64
异曲同工王淑珍 67
吴发典田间销保险 72
第九计 步步为营 74
老黄忠计夺定军山 75
可口可乐进攻中国市场 76
杨斌的步步为营 78
心想事成的目标递进法 81
第十计 未雨绸缪 85
魏蜀相争的事与谋 86
柴田谋未来的客户 87
把拒绝堵在客户的口中 89
第十一计 欲擒故纵 91
家丑外扬亦潇洒 93
原一平的转身就走法 95
原一平的心得 97
第十二计 欲取先予 99
毛泽东的“赚钱买卖” 100
吉田的三三制 102
柴田和子的送礼高招 103
与众不同的台历 105
第十三计 反客为主 107
林冲火并王伦 108
葛兰素敲开美国大门 109
刘惠玲理直气壮训客户 110
柴田和子得理不饶人 113
第十四计 抛砖引玉 115
萧翼智赚兰亭帖 116
柯达的大智若愚 118
小卡钓大单 119
第十五计 正合奇胜 122
邓艾穿越天险出奇兵 123
老头衫摇身一变文化衫 124
桂木一郎的广告和千代田的 126
寡妇推销法 126
保险推销奇招种种 127
第十六计 独辟蹊径 130
牛仔裤的传奇 131
刘惠玲想别人之未想 132
“点水成金”的年轻人 132
叶明全做别人之未做 135
第十七计 明修栈道，暗度陈仓 136
川上源一的音乐教育社 138
开班授课找客源 139
巧附会，新疆大水销保险 141
第十八计 避实击虚 143
四渡赤水出奇兵 144
商战中的避实就虚法 146
玻璃球、棒球、气球与保险 148
陈明利破解“太贵”遁辞 149
第十九计 以迂为直 151
柯达胶卷打进日本市场 152
迂回袭击老板娘 153
柴田迂回银行攻企业 156
先听课后推销 157
第二十计 以患为利 159
尤伯罗斯私人办奥运 161
柴田和子逆来顺受学行销 163
以患为利销保险 165
第二十一计 擒贼先擒王 167
索尼巧擒“领头牛” 169
原一平擒住董事长 170
柴田和子的常用战术 175
第二十二计 笑里藏刀 177
幽默的魅力 178
原一平的幽默高招 179
“杀人的笑容” 180
第二十三计 假道伐虢 183
《小阁楼》“猎兔”的故事 185
新光寿险的高招 186
原一平变成了遗产税专家？ 187
第二十四计 假痴不癫 190
司马懿的精彩表演 191
包玉刚长袖善舞海陆空 194
原一平花钱请人来批判自己 196
第二十五计 瞒天过海 199
山下龟三郎的高招 200
“29天保险” 202
各显神通的过关术 203
第二十六计 顺手牵羊 207
楚国“救援”占赵疆 208
顺水推舟，金利来衬衫跃上市 209
陈明利顺手牵出“保险窝” 211
团单牵出个单一串串 213
第二十七计 无中生有 216
伍子胥智过关卡 217
“椰菜娃娃”的魅力 219
“利里夫”趣闻 221
守门员与保险 222
第二十八计 借刀杀人 225
巧借力刘备成霸业 226
巧用“市场领袖”营销 228
贵人相助的齐藤竹之助 229
陈明利“借力生力”的技巧 231
第二十九计 趁火打劫 234
亚默尔大发瘟疫财 235
“三剑客”趁乱敛地产 236
医院里淘金 238
交通事故中寻客 240
第三十计 后发制人 243
火烧连营败刘备 244
迟人半步的经营绝招 245
贝吉尔笑在最后 246
叶明全追加保额高招 250
第三十一计 树上开花 253
“赤玉”奇招 254
各式各样的保险广告 255
马明丽的“保户联谊会” 258
第三十二计 投其所好钩钳术 261
邮票打开推销路 263
陈明利销了保险还得画 264
顺其心做个好听众 266
第三十三计 蘑菇战术 269
毛泽东指挥胡宗南军事大游行 270
日本人的蘑菇术 271
甘福祥磨出保单磨增员 273
陈静英历时八年追医生 277
第三十四计 激将计 280
善选比对，成功关键 281
原一平气激“糟老头” 283
柴田和子的“猴子”话术 285
第三十五计 连环计 288
王允施计除董卓 288
吉拉德的顾客连环链 291
连环计最适合保险推销 292
奇特有效的连环——加保术 294
第三十六计 兵无常势，灵活多变 296
用兵在活，用计在果 298
不可沽名学马谡 299