保险推销36计PDF电子书下载

第一计　上兵伐谋 1

善伐谋者常胜 3

保险推销，谋略第一 6

第二计　知己知彼，百战不殆 9

军事上的知己知彼 11

知根知底签大单 12

一个“商败”的例子 15

第三计　预则立，不预则废 18

官渡之战的预与立 20

原一平调查准客户 22

齐藤竹之助显而不露 25

第四计　攻心为上 27

三国里的攻心战术 29

保险推销攻心为上 31

原一平与老上校 32

陈明利的攻心术 34

第五计　远交近攻 40

本田建立销售网 41

柴田和子广植人脉 42

特别的“病历卡” 45

第六计　形象大进军 47

杨钰莹的包装 48

“圆墩墩的女孩不引人戒心” 49

保险专家的形象是如何树立起来的 50

以服务专家的形象征服客户 52

第七计　有的放矢——市场细分和定位 54

“金利来，男人的世界” 55

高尔夫球场成就大业绩 57

陈明利主攻华人市场 60

匪夷所思，三陪女也可成为大市场 61

第八计　农村包围城市 63

毛泽东的创意 64

异曲同工王淑珍 67

吴发典田间销保险 72

第九计　步步为营 74

老黄忠计夺定军山 75

可口可乐进攻中国市场 76

杨斌的步步为营 78

心想事成的目标递进法 81

第十计　未雨绸缪 85

魏蜀相争的事与谋 86

柴田谋未来的客户 87

把拒绝堵在客户的口中 89

第十一计　欲擒故纵 91

家丑外扬亦潇洒 93

原一平的转身就走法 95

原一平的心得 97

第十二计　欲取先予 99

毛泽东的“赚钱买卖” 100

吉田的三三制 102

柴田和子的送礼高招 103

与众不同的台历 105

第十三计　反客为主 107

林冲火并王伦 108

葛兰素敲开美国大门 109

刘惠玲理直气壮训客户 110

柴田和子得理不饶人 113

第十四计　抛砖引玉 115

萧翼智赚兰亭帖 116

柯达的大智若愚 118

小卡钓大单 119

第十五计　正合奇胜 122

邓艾穿越天险出奇兵 123

老头衫摇身一变文化衫 124

桂木一郎的广告和千代田的 126

寡妇推销法 126

保险推销奇招种种 127

第十六计　独辟蹊径 130

牛仔裤的传奇 131

刘惠玲想别人之未想 132

“点水成金”的年轻人 132

叶明全做别人之未做 135

第十七计　明修栈道，暗度陈仓 136

川上源一的音乐教育社 138

开班授课找客源 139

巧附会，新疆大水销保险 141

第十八计　避实击虚 143

四渡赤水出奇兵 144

商战中的避实就虚法 146

玻璃球、棒球、气球与保险 148

陈明利破解“太贵”遁辞 149

第十九计　以迂为直 151

柯达胶卷打进日本市场 152

迂回袭击老板娘 153

柴田迂回银行攻企业 156

先听课后推销 157

第二十计　以患为利 159

尤伯罗斯私人办奥运 161

柴田和子逆来顺受学行销 163

以患为利销保险 165

第二十一计　擒贼先擒王 167

索尼巧擒“领头牛” 169

原一平擒住董事长 170

柴田和子的常用战术 175

第二十二计　笑里藏刀 177

幽默的魅力 178

原一平的幽默高招 179

“杀人的笑容” 180

第二十三计　假道伐虢 183

《小阁楼》“猎兔”的故事 185

新光寿险的高招 186

原一平变成了遗产税专家？ 187

第二十四计　假痴不癫 190

司马懿的精彩表演 191

包玉刚长袖善舞海陆空 194

原一平花钱请人来批判自己 196

第二十五计　瞒天过海 199

山下龟三郎的高招 200

“29天保险” 202

各显神通的过关术 203

第二十六计　顺手牵羊 207

楚国“救援”占赵疆 208

顺水推舟，金利来衬衫跃上市 209

陈明利顺手牵出“保险窝” 211

团单牵出个单一串串 213

第二十七计　无中生有 216

伍子胥智过关卡 217

“椰菜娃娃”的魅力 219

“利里夫”趣闻 221

守门员与保险 222

第二十八计　借刀杀人 225

巧借力刘备成霸业 226

巧用“市场领袖”营销 228

贵人相助的齐藤竹之助 229

陈明利“借力生力”的技巧 231

第二十九计　趁火打劫 234

亚默尔大发瘟疫财 235

“三剑客”趁乱敛地产 236

医院里淘金 238

交通事故中寻客 240

第三十计　后发制人 243

火烧连营败刘备 244

迟人半步的经营绝招 245

贝吉尔笑在最后 246

叶明全追加保额高招 250

第三十一计　树上开花 253

“赤玉”奇招 254

各式各样的保险广告 255

马明丽的“保户联谊会” 258

第三十二计　投其所好钩钳术 261

邮票打开推销路 263

陈明利销了保险还得画 264

顺其心做个好听众 266

第三十三计　蘑菇战术 269

毛泽东指挥胡宗南军事大游行 270

日本人的蘑菇术 271

甘福祥磨出保单磨增员 273

陈静英历时八年追医生 277

第三十四计　激将计 280

善选比对，成功关键 281

原一平气激“糟老头” 283

柴田和子的“猴子”话术 285

第三十五计　连环计 288

王允施计除董卓 288

吉拉德的顾客连环链 291

连环计最适合保险推销 292

奇特有效的连环——加保术 294

第三十六计　兵无常势，灵活多变 296

用兵在活，用计在果 298

不可沽名学马谡 299