目录第1部分 设计避险战略理解风险将在长期获得更多的利润 2
第1章 如何在他人视为风险之地发现财富：为获取财富寻求更多的选择 8
为发现更多的选择，你需要一个由外而内的视角 9
第2章 设计低风险战略的三个步骤 24
步骤1．需求风险：广义竞争目标就是要实现核心顾客期望的结果 26
步骤2．竞争风险：明确不能被竞争对手仿效的核心竞争目标 30
步骤3．能力风险：运用核心目标降低能力风险 34
如何运用交替组合来降低能力风险 42
第3章 识别多重能力组合 44
使用不同的能力达到同样的核心目标 44
外购核心能力 48
降低需求风险的能力选择 54
如何推广这个框架 58
对能力风险的管理 60
第4章 设计具有较低能力风险的战略 62
综合能力 63
购买能力的投资风险 65
能力制约你的商业模式 79
能力决定了企业原始规模的大小 80
小结 83
第5章 运用显性和隐性产出降低能力风险 86
关键能力和筹码 86
顾客不会认为所有商品都具有同样的价值 87
在能力方面进行投资时，检查你的假设和逻辑 97
小结 104
第6章 在结果—目标框架下受益的组织 106
有组织地应对风险 106
第1部分的结语 121
第2部分 公司成长战略和多元化战略中的风险共享能力：减少差异化风险的关键 124
第7章 何时以及如何运用差异化进入战略 129
在产品生命周期的初期——差异化战略 129
第8章 运用低价进入战略的时机和方法 140
对于一个成熟的产品而言，应当选择低价进入战略 140
第9章 塑造市场战略：产品、流程和平台 165
谁是市场塑造者？ 165
塑造市场战略：如何长期获利 169
小结 204
第10章 驾驭多重变迁路径 207
改装的变迁路径 208
塑造市场战略的变迁路径 214
平台战略的变迁路径 219
后记 228
附录 安然公司走向衰落之路：一个战略与组织的分析 229
摘要 229
安然公司成长计划的秘密：循环销售资产 230
安然公司的崩溃：前奏 231
安然公司的多元化战略：从一体化到宽带业务 233
安然公司：对失败的剖析 241
轻资产战略 242
安然公司成败的回顾 244
教训1：是否对商业模式进行书面化 245
教训2：是否具有一个清晰的战略观 250
教训3：对于复杂的商业模式控制系统非常重要 253
教训4：任何战略都有其自然规模 255
小结 259