《销售宝典 2 高利润地产项目实效销售执行手册 迅速构建高效营销执行体系》PDF下载

  • 购买积分:23 如何计算积分?
  • 作  者:泰盈决策资源集团出品,喻颖正,章伟杰,林旭东编著
  • 出 版 社:广州:暨南大学出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7810795708
  • 页数:885 页
图书介绍:本书包括培训手册、执行手册、管理手册三部分。主要内容涉及房地产销售的全过程。书中不仅萃取了大量知名公司的团队管理精华文件,还对销售中出现的新问题等进行了专业知识培训。

①地产项目销售9大成功步法 4

成功步法1:销售前期准备工作部署 4

操作进阶1:地产项目销售工作的整体规划 7

操作进阶2:地产项目营销渠道 16

操作进阶3:房地产营销渠道设计与管理 21

操作进阶4:最优代理公司选择标准 28

操作进阶5:开发商与代理商的合作模式 35

表格:销售前期准备工作管理表格 41

经验1:营销策划八大误区 55

经验2:销售决胜在现场 61

成功步法2:灵活定价创造项目最高利润 64

操作进阶1:房地产项目定价的目标与原则 65

操作进阶2:房地产项目定价方法 73

操作进阶3:房地产项目定价策略 82

操作进阶4:垂直价差和水平价差的确定 92

操作进阶5:房地产项目价格调整策略 103

表格:房地产项目定价管理表格 110

经验:项目定价误区及其对策 112

经典案例1:瑞心苑的定价玄机 115

经典案例2:云顶 翠峰价格策略剖析 120

经典案例3:海泊人家的定价及销售策略 122

成功步法3:内部认购实战操作 124

操作进阶1:内部认购动机与功能 125

操作进阶2:项目内部认购方案分析 129

经典案例:某项目内部认购实操 136

成功步法4:成功开盘秘籍 140

操作进阶1:把握时机顺市开盘 141

操作进阶2:以快制胜的开盘法则 147

操作进阶3:开盘操作具体环节细化 153

操作进阶4:制订灵活供楼的付款方式 169

操作进阶5:国内房地产按揭操作模式 172

操作进阶6:付款中常见弊病及相应处理 176

表格:地产项目成功开盘管理表格 180

经验1:置业顾问访客技巧 207

经验2:房地产项目操盘十大忌 211

经典案例1:凤凰城开盘谋略演示 215

经典案例2:某项目开盘策划总执行方案 221

成功步法5:高效媒介推广策略 232

操作进阶1:媒介推广目标与原则 233

操作进阶2:推广方式多渠道化 236

操作进阶3:推广实战程式 248

操作进阶4:地产项目卖点提炼 253

操作进阶5:房地产项目广告表现 258

操作进阶6:房地产项目广告预算与广告效果测定 264

表格:高效媒介推广管理表格 272

经典案例:金香林项目一期推广策略 282

成功步法6:“房地产大卖场”价格密码 306

操作进阶1:地产大卖场的(MDF)D策略 307

操作进阶2:大卖场的情境布局细化 316

操作进阶3:大卖场的人性化包装设计 320

操作进阶4:激发最大购买欲的样板房包装技巧 332

表格:房地产大卖场包装管理表格 345

成功步法7:灵活造市手法 348

操作进阶1:公关营销拓宽销售渠道 349

操作进阶2:房地产项目促销组合 355

操作进阶3:如何展开活动营销 363

操作进阶4:展销会激起的市场效应 369

表格:项目促销管理表格 374

经验:如何撰写促销活动方案 384

经典案例1:翡翠城经典造市活动演示 388

经典案例2:深圳湾畔经典造市活动演示 394

成功步法8:积极地销售控制战略 410

操作进阶1:地产项目销售控制战略 411

操作进阶2:强力销售控制策略 415

操作进阶3:销售控制的阶段性操作方法 424

表格:销售控制管理表格 430

经验1:销售现场布置及气氛的运用技巧 458

经验2:销售经理的56条管理原则 459

经典案例1:销控阶段性总结案例 466

经典案例2:建信奥林匹克花园团购的条件及操作 470

成功步法9:修炼服务营销内功 474

操作进阶1:服务营销战略 475

操作进阶2:售后服务提高销售力 482

操作进阶3:利用售后服务营造“滚雪球”效应 485

操作进阶4:利用售后服务加强企业品牌 487

表格:服务营销管理表格 490

②滞销地产项目解困密码 500

解困密码1:滞销楼盘成功解套法则 500

操作进阶1:项目滞销要点分析 501

操作进阶2:项目滞销的基本应对策略 513

操作进阶3:给尾盘开出的八个药方 520

经验:避免滞销的技巧 525

经典案例:试住——某项目尾盘处理方式 531

解困密码2:分阶化解楼盘滞销顽痼 538

操作进阶1:项目前期滞销的应对策略 539

经典案例1:项目Y的“变身法” 541

经典案例2:项目M的脱困策略 547

操作进阶2:项目中期滞销突围策略 554

经典案例1:项目T成功解套策略 559

经典案例2:项目B二期滞销脱困实录 567

操作进阶3:尾盘销售利润最大化策略 574

经典案例1:项目J个性化主题降价分析 579

经典案例2:项目B尾盘销售策略 584

③地产项目销售高效管理文本 590

地产项目销售高效管理文本 590

管理文本1:销售部员工职责管理 591

管理文本2:销售现场全程管理制度 597

管理文本3:销售现场全程销控管理条例 611

管理文本4:严格的活力薪资管理制度 632

管理文本5:销售管理公文文本 644

④地产项目成功销售经典案例 678

地产项目成功销售经典案例 678

经典案例1:常州奥林匹克花园热销全程解密 679

经典案例2:碧海晴天项目开盘全程操作 717

经典案例3:天泰馥香谷项目价格策略与执行方案 750

经典案例4:中海蓝湾全程营销策划剖析 774

经典案例5:泊景苑营销策划全案 812

经典案例6:凯旋新世界广场营销总案 848

经典案例7:L项目滞销解决方案 862

经典案例8:X项目“尾盘集中赢” 878