销售宝典 2 高利润地产项目实效销售执行手册 迅速构建高效营销执行体系PDF电子书下载

①地产项目销售9大成功步法 4

成功步法1：销售前期准备工作部署 4

操作进阶1：地产项目销售工作的整体规划 7

操作进阶2：地产项目营销渠道 16

操作进阶3：房地产营销渠道设计与管理 21

操作进阶4：最优代理公司选择标准 28

操作进阶5：开发商与代理商的合作模式 35

表格：销售前期准备工作管理表格 41

经验1：营销策划八大误区 55

经验2：销售决胜在现场 61

成功步法2：灵活定价创造项目最高利润 64

操作进阶1：房地产项目定价的目标与原则 65

操作进阶2：房地产项目定价方法 73

操作进阶3：房地产项目定价策略 82

操作进阶4：垂直价差和水平价差的确定 92

操作进阶5：房地产项目价格调整策略 103

表格：房地产项目定价管理表格 110

经验：项目定价误区及其对策 112

经典案例1：瑞心苑的定价玄机 115

经典案例2：云顶 翠峰价格策略剖析 120

经典案例3：海泊人家的定价及销售策略 122

成功步法3：内部认购实战操作 124

操作进阶1：内部认购动机与功能 125

操作进阶2：项目内部认购方案分析 129

经典案例：某项目内部认购实操 136

成功步法4：成功开盘秘籍 140

操作进阶1：把握时机顺市开盘 141

操作进阶2：以快制胜的开盘法则 147

操作进阶3：开盘操作具体环节细化 153

操作进阶4：制订灵活供楼的付款方式 169

操作进阶5：国内房地产按揭操作模式 172

操作进阶6：付款中常见弊病及相应处理 176

表格：地产项目成功开盘管理表格 180

经验1：置业顾问访客技巧 207

经验2：房地产项目操盘十大忌 211

经典案例1：凤凰城开盘谋略演示 215

经典案例2：某项目开盘策划总执行方案 221

成功步法5：高效媒介推广策略 232

操作进阶1：媒介推广目标与原则 233

操作进阶2：推广方式多渠道化 236

操作进阶3：推广实战程式 248

操作进阶4：地产项目卖点提炼 253

操作进阶5：房地产项目广告表现 258

操作进阶6：房地产项目广告预算与广告效果测定 264

表格：高效媒介推广管理表格 272

经典案例：金香林项目一期推广策略 282

成功步法6：“房地产大卖场”价格密码 306

操作进阶1：地产大卖场的（MDF）D策略 307

操作进阶2：大卖场的情境布局细化 316

操作进阶3：大卖场的人性化包装设计 320

操作进阶4：激发最大购买欲的样板房包装技巧 332

表格：房地产大卖场包装管理表格 345

成功步法7：灵活造市手法 348

操作进阶1：公关营销拓宽销售渠道 349

操作进阶2：房地产项目促销组合 355

操作进阶3：如何展开活动营销 363

操作进阶4：展销会激起的市场效应 369

表格：项目促销管理表格 374

经验：如何撰写促销活动方案 384

经典案例1：翡翠城经典造市活动演示 388

经典案例2：深圳湾畔经典造市活动演示 394

成功步法8：积极地销售控制战略 410

操作进阶1：地产项目销售控制战略 411

操作进阶2：强力销售控制策略 415

操作进阶3：销售控制的阶段性操作方法 424

表格：销售控制管理表格 430

经验1：销售现场布置及气氛的运用技巧 458

经验2：销售经理的56条管理原则 459

经典案例1：销控阶段性总结案例 466

经典案例2：建信奥林匹克花园团购的条件及操作 470

成功步法9：修炼服务营销内功 474

操作进阶1：服务营销战略 475

操作进阶2：售后服务提高销售力 482

操作进阶3：利用售后服务营造“滚雪球”效应 485

操作进阶4：利用售后服务加强企业品牌 487

表格：服务营销管理表格 490

②滞销地产项目解困密码 500

解困密码1：滞销楼盘成功解套法则 500

操作进阶1：项目滞销要点分析 501

操作进阶2：项目滞销的基本应对策略 513

操作进阶3：给尾盘开出的八个药方 520

经验：避免滞销的技巧 525

经典案例：试住——某项目尾盘处理方式 531

解困密码2：分阶化解楼盘滞销顽痼 538

操作进阶1：项目前期滞销的应对策略 539

经典案例1：项目Y的“变身法” 541

经典案例2：项目M的脱困策略 547

操作进阶2：项目中期滞销突围策略 554

经典案例1：项目T成功解套策略 559

经典案例2：项目B二期滞销脱困实录 567

操作进阶3：尾盘销售利润最大化策略 574

经典案例1：项目J个性化主题降价分析 579

经典案例2：项目B尾盘销售策略 584

③地产项目销售高效管理文本 590

地产项目销售高效管理文本 590

管理文本1：销售部员工职责管理 591

管理文本2：销售现场全程管理制度 597

管理文本3：销售现场全程销控管理条例 611

管理文本4：严格的活力薪资管理制度 632

管理文本5：销售管理公文文本 644

④地产项目成功销售经典案例 678

地产项目成功销售经典案例 678

经典案例1：常州奥林匹克花园热销全程解密 679

经典案例2：碧海晴天项目开盘全程操作 717

经典案例3：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案 750

经典案例4：中海蓝湾全程营销策划剖析 774

经典案例5：泊景苑营销策划全案 812

经典案例6：凯旋新世界广场营销总案 848

经典案例7：L项目滞销解决方案 862

经典案例8：X项目“尾盘集中赢” 878