百年营销 十年派力 1
前言 1
作者简介 1
第一篇 基本素质篇 3
□基本素质1:诚实正直 3
□基本素质2:雄心壮志 12
□基本素质3:满怀信心 25
□基本素质4:持之以恒 33
□基本素质5:积极进取 40
□基本素质6:影响他人 50
□基本素质7:敏锐机智 59
□基本素质8:有效管理 68
□基本素质9:数理能力 75
□基本素质10:正确思考 84
□基本销售技巧1:目标管理与销售进程管理 97
第二篇 基本技巧篇 97
□基本销售技巧2:销售过程中的书面交流 109
□基本销售技巧3:销售过程中的口头交流 120
□基本销售技巧4:客户渗透 132
□基本销售技巧5:时间管理 143
□基本销售技巧6:影响公司内部人员 154
□基本销售技巧7:影响客户管理人员 161
□基本销售技巧8:销售推进与跟踪 171
□基本销售技巧9:客户资源管理 181
□基本销售技巧10:基本谈判技能 189
第三篇 基本技能篇 205
□基本管理技能1:销售人员管理 205
□基本管理技能2:销售费用管理 232
□基本管理技能3:销售信息管理 241
□基本管理技能4:销售预测 251
□基本管理技能5:助销物资管理 256