诀 5个影响医药保健品销售的因素 19 1
诀 8个电话约见客户的要诀 43 1
诀 4个与客户有效沟通的技巧 71 1
诀 4个做好医药保健品展示的要点 81 1
诀 8种有效管理时间的办法 175 1
目录 1
诀 11种医药保健品团队销售的方式 105 1
诀 17个成功演讲的要点 127 1
诀 8个提高拜访效率的技巧 59 1
诀 4个需了解的医药客户角色 139 1
诀 10种需掌握的药品价格知识 187 1
诀 16个有关客户忠诚度的要点 159 1
诀 10个应了解的药品市场前景 3 1
．具备医药保健品推销的专业素质 1
诀 14个需熟练掌握的演讲技巧 130 2
诀 4种能从客户眼睛“读”到的信息 141 2
诀 9个做好团队销售的必备要素 108 2
诀 8种需了解的药品分类方法 190 2
诀 5种可运用的说服技巧 82 2
诀 20个应熟知的优质服务要点 162 2
诀 4个体现良好涵养的措辞技巧 72 2
诀 8个拜访客户的基本步骤 61 2
诀 10项设立奋斗目标的原则 177 2
诀 18个医药保健品市场调查的要点 21 2
诀 4个应了解的保健品消费现状 5 2
诀 8个E-mail约见客户的技巧 45 2
．开发更多的客户来源 2
诀 8个对待客户的黄金法则 84 3
诀 9个提高演讲能力的技巧 132 3
诀 9种处方药和非处方药的知识 193 3
诀 7项应谨记的业务洽谈原则 74 3
诀 5种从客户眉部反映出来的信息 142 3
．准备拜访客户 3
诀 15个正确释放压力的要点 179 3
诀 16个做好医药保健品推广会的步骤 110 3
诀 7种做好医药保健品推广的方法 63 3
诀 2个必须掌握的守时要点 47 3
诀 5项从事医药保健品推销的从业要求 7 3
诀 7个妥善处理客户抱怨的步骤 165 3
诀 6个医药保健品的需求点 25 3
诀 7个选择最佳目标药店的步骤 113 4
诀 4种应了解的保健品开发新趋势 195 4
诀 5种从客户嘴唇动作捕捉到的信息 143 4
诀 9种必须回避的演讲禁忌 134 4
诀 20个医药保健品推销的工作要点 8 4
诀 11个进行心理调节的要领 182 4
诀 4个处理客户抱怨的技巧 167 4
诀 12个塑造良好形象的穿戴要领 48 4
诀 11个拓宽客户来源的途径 27 4
．正确高效地拜访客户 4
诀 5个和客户会晤时的站立礼仪 65 4
诀 8个加强交流的洽谈技巧 76 4
诀 4项对客户承诺的主要内容 86 4
诀 7种开发药剂科客户的方法 115 5
诀 13个客户跟踪服务的要点 168 5
诀 8个与客户会谈时的入座要求 66 5
诀 8种医药保健品的销售技能 11 5
诀 3种根据握手状况判断的信息 144 5
．培养与客户沟通的能力 5
诀 12种必须注意的握手礼节 50 5
诀 10个把握重点客户的要点 29 5
诀 4个做出承诺时的重要原则 87 5
诀 27项有关“药品知识包”的规定 197 5
诀 6个维持客户良好关系的技巧 171 6
诀 10个医院客户的知识要点 31 6
诀 4个做好拜访前心理准备的要点 52 6
．成功说服客户 6
诀 15种应了解的医药行业监管内容 202 6
诀 4种医药保健品业务员的形象要求 13 6
诀 8个接近决策者的重点 89 6
诀 5项面对药店客户的工作内容 117 6
诀 5种从客户坐姿反映出的信息 145 6
诀 4种必须力避的不良行为举止 67 6
．采用不同形式推销医药保健品 7
诀 6项需了解的医药行业管理法规 204 7
诀 6项拜访前需计划好的内容 53 7
诀 6个化解客户拒绝的策略 91 7
诀 17个应捕捉的客户成交信号 146 7
诀 7个职业生涯规划的要点 15 7
诀 8种应把握的药店客户知识 34 7
诀 4种不同类型客户的应对要领 119 7
诀 9项医药保健品的销售原则 148 8
诀 4种应对不同类型客户的策略 93 8
诀 5个有关国家药品标准的制度知识点 205 8
诀 6个与客户交换名片的细节 55 8
诀 4个主要的保健品销售渠道 36 8
．运用技巧进行销售演讲 8
诀 15个对待重点客户的要点 121 8
诀 10个国家基本医疗保险的知识点 206 9
诀 8个可供选择的成交方式 150 9
．艺术地完成交易 9
诀 4个说服驾驭型客户的要点 95 9
诀 3个面对药店客户的工作原则 38 9
．培养客户的忠诚度 10
诀 8个促进成交的有效策略 152 10
诀 5个说服分析型客户的要点 96 10
．不断追求更大进步 11
诀 4种应提高的医药保健品销售能力 154 11
诀 5个应对表现型客户的策略 98 11
．把握医药保健品销售的相关知识 12
诀 6个应对亲切型客户的策略 99 12
诀 7个说服其他性格客户的要点100 13