医药保健品业务员工作一日通PDF电子书下载

诀　5个影响医药保健品销售的因素　19 1

诀　8个电话约见客户的要诀　43 1

诀　4个与客户有效沟通的技巧　71 1

诀 4个做好医药保健品展示的要点　81 1

诀　8种有效管理时间的办法　175 1

目录 1

诀　11种医药保健品团队销售的方式　105 1

诀　17个成功演讲的要点　127 1

诀　8个提高拜访效率的技巧　59 1

诀 4个需了解的医药客户角色　139 1

诀　10种需掌握的药品价格知识　187 1

诀　16个有关客户忠诚度的要点　159 1

诀　10个应了解的药品市场前景　3 1

．具备医药保健品推销的专业素质 1

诀　14个需熟练掌握的演讲技巧　130 2

诀 4种能从客户眼睛“读”到的信息　141 2

诀　9个做好团队销售的必备要素　108 2

诀　8种需了解的药品分类方法　190 2

诀 5种可运用的说服技巧　82 2

诀　20个应熟知的优质服务要点　162 2

诀　4个体现良好涵养的措辞技巧　72 2

诀　8个拜访客户的基本步骤　61 2

诀　10项设立奋斗目标的原则　177 2

诀　18个医药保健品市场调查的要点　21 2

诀　4个应了解的保健品消费现状　5 2

诀　8个E-mail约见客户的技巧　45 2

．开发更多的客户来源 2

诀 8个对待客户的黄金法则　84 3

诀　9个提高演讲能力的技巧　132 3

诀　9种处方药和非处方药的知识　193 3

诀　7项应谨记的业务洽谈原则　74 3

诀 5种从客户眉部反映出来的信息　142 3

．准备拜访客户 3

诀　15个正确释放压力的要点　179 3

诀　16个做好医药保健品推广会的步骤　110 3

诀　7种做好医药保健品推广的方法　63 3

诀　2个必须掌握的守时要点　47 3

诀　5项从事医药保健品推销的从业要求　7 3

诀　7个妥善处理客户抱怨的步骤　165 3

诀　6个医药保健品的需求点　25 3

诀　7个选择最佳目标药店的步骤　113 4

诀　4种应了解的保健品开发新趋势　195 4

诀 5种从客户嘴唇动作捕捉到的信息　143 4

诀　9种必须回避的演讲禁忌　134 4

诀　20个医药保健品推销的工作要点　8 4

诀　11个进行心理调节的要领　182 4

诀　4个处理客户抱怨的技巧　167 4

诀　12个塑造良好形象的穿戴要领　48 4

诀　11个拓宽客户来源的途径　27 4

．正确高效地拜访客户 4

诀　5个和客户会晤时的站立礼仪　65 4

诀　8个加强交流的洽谈技巧　76 4

诀 4项对客户承诺的主要内容　86 4

诀　7种开发药剂科客户的方法　115 5

诀　13个客户跟踪服务的要点　168 5

诀　8个与客户会谈时的入座要求　66 5

诀　8种医药保健品的销售技能　11 5

诀 3种根据握手状况判断的信息　144 5

．培养与客户沟通的能力 5

诀　12种必须注意的握手礼节　50 5

诀　10个把握重点客户的要点　29 5

诀 4个做出承诺时的重要原则　87 5

诀　27项有关“药品知识包”的规定　197 5

诀　6个维持客户良好关系的技巧　171 6

诀　10个医院客户的知识要点　31 6

诀　4个做好拜访前心理准备的要点　52 6

．成功说服客户 6

诀　15种应了解的医药行业监管内容　202 6

诀　4种医药保健品业务员的形象要求　13 6

诀 8个接近决策者的重点　89 6

诀　5项面对药店客户的工作内容　117 6

诀 5种从客户坐姿反映出的信息　145 6

诀　4种必须力避的不良行为举止　67 6

．采用不同形式推销医药保健品 7

诀　6项需了解的医药行业管理法规　204 7

诀　6项拜访前需计划好的内容　53 7

诀 6个化解客户拒绝的策略　91 7

诀 17个应捕捉的客户成交信号　146 7

诀　7个职业生涯规划的要点　15 7

诀　8种应把握的药店客户知识　34 7

诀　4种不同类型客户的应对要领　119 7

诀 9项医药保健品的销售原则　148 8

诀 4种应对不同类型客户的策略　93 8

诀　5个有关国家药品标准的制度知识点　205 8

诀　6个与客户交换名片的细节　55 8

诀　4个主要的保健品销售渠道　36 8

．运用技巧进行销售演讲 8

诀 15个对待重点客户的要点　121 8

诀　10个国家基本医疗保险的知识点　206 9

诀 8个可供选择的成交方式　150 9

．艺术地完成交易 9

诀 4个说服驾驭型客户的要点　95 9

诀　3个面对药店客户的工作原则　38 9

．培养客户的忠诚度 10

诀　8个促进成交的有效策略　152 10

诀　5个说服分析型客户的要点　96 10

．不断追求更大进步 11

诀　4种应提高的医药保健品销售能力　154 11

诀　5个应对表现型客户的策略　98 11

．把握医药保健品销售的相关知识 12

诀　6个应对亲切型客户的策略　99 12

诀　7个说服其他性格客户的要点100 13