目录 1
第一章 一代财阀原一平——双脚走出亿万金 1
“你不懂我伤悲” 1
从陈腐中脱胎换骨 13
永远的信念 26
第二章 治身谋略——激发潜能 34
建立自信人格 34
铲除自卑感 41
鼓足勇气，走出去 46
失败是到达成功的路费 54
第三章 谈判谋略 63
口才面厚，时代的需要 63
成败系于三寸舌 65
口才不是天生成 66
基本话术策略 69
提高说服力几要诀 71
巧设陷阱 75
直冲访问 78
接近策略 82
再访策略 91
劝购策略 95
促成策略 99
推销员的禁忌语 103
第四章 治乱谋略——处理异议 105
先有异议，再有兴趣 105
真的异议和假的异议 107
争辩不是推销术 109
克服最常见的异议 110
水落石出——了解推脱理由 118
回答异议，促成推销 118
迟疑与果断都具有感染力 119
助人为乐 120
“我想考虑考虑” 121
第五章 沟通谋略 123
笑，可以解除武装 123
先让他笑，然后一起笑 125
笑能弥补一切 129
原一平的笑 129
婴儿的笑容何以那么美？ 131
声音调教法 133
第六章 处世谋略 141
先做人，后做保险 141
魅力的表演 143
搭起沟通的桥梁 148
比翼双飞 156
陌生拜访 160
推销礼节 161
伟大的人格 165
第七章 统筹谋略 167
挖掘潜在客户 167
准备推销“工具” 174
从准客户卡着手 176
时间就是金钱 185
电话推销 192
第八章 谋略中的策略 199
推销是一门艺术 199
创意推销 204