1．市场信息询问收集法 1
2．市场信息面谈收集法 1
第一部分 市场信息利用方略 1
3．市场信息信函收集法 2
4．市场信息电讯收集法 2
5．市场信息观察收集法 2
6．市场信息量观察收集法 3
7．市场信息质观察收集法 3
9．市场信息资料收集法 4
8．市场信息试验收集法 4
10．市场信息随机抽样收集法 5
11．市场信息简单随机抽样收集法 5
12．市场信息分类随机抽样收集法 6
13．市场信息等距随机抽样收集法 7
14．市场信息整群随机抽样收集法 8
15．市场信息非随机抽样收集法 8
17．市场信息典型收集法 9
18．市场信息团体收集法 9
16．市场信息重点收集法 9
19、市场信息投影收集 10
20．市场信息词语联想收集法 10
21．市场信息文章填空收集法 11
22．市场信息漫画收集法 11
23．市场信息汇集加工法 12
24．市场信息归纳加工法 12
26．市场信息连横加工法 13
27．市场信息推理加工法 13
25．市场信息纵深加工法 13
28．市场信息对比加工法 14
29．市场信息化小加工法 14
30．市场信息转换加工法 15
31．市场信息替代加工法 15
32．市场信息延伸加工法 16
33．市场信息领导利用法 16
34．市场信息营销员利用法 17
35．市场信息扩散利用法 17
36．市场信息单项利用法 17
39．市场信息即期书面报告利用法 18
37．市场信息综合利用法 18
38．市场信息书面报告利用法 18
40．市场信息定期书面报告利用法 19
41．市场信息图表展示利用法 19
42．市场信息逼进目标利用法 19
第二部分 市场营销预测方略 21
43．德尔菲预测法 21
44．经验判断预测 22
45．销售分析预测法 23
46．用户调查预测法 24
47．市场试销预测法 25
48．领先指标预测法 26
49．大致预测法 26
50．替代接近预测法 27
51．展开接近预测法 28
52．成长曲线接近预测法 28
53．简单算术平均预测法 29
54．加权算术平均预测法 29
55．几何平均预测法 30
56．简单一次移动平均预测法 31
57．加权一次移动平均预测法 32
58．二次移动平均预测法 33
59．指数平滑预测法 34
60．季节指数预测法 36
61．一元回归预测法 39
62．二元回归预测法 46
63．分步回归预测法 47
64．确定型决策法 48
第三部分 市场营销决策方略 48
65．期望收益决策法 49
66．机会损失决策法 51
67．树型决策法 52
68．盈亏分析决策法 54
69．小中取大决策法 57
70．大中取小决策法 58
71．大中取大决策法 59
72．地理变数细分法 60
73．社会变数细分法 60
第四部分 市场细分与目标市场方略 60
74．经济变数细分法 61
76．无差异性目标市场策略 63
77．差异性目标市场策略 64
78．商品差异化目标市场策略 64
79．用途别差异化目标市场策略 65
80．二次机能别差异化目标市场策略 65
83．径路差异化目标市场策略 66
82．让利别差异化目标市场策略 66
81．商品组合别差异化目标市场策略 66
75．心理变数细分法 67
84．扩大直销率目标市场策略 67
85．扩大间销差异率目标市场策略 68
86．时空位差异化目标市场策略 68
87．后攻入者反败为胜目标市场策略 69
88．先攻入者防御性目标市场策略 69
89．单打独斗目标市场策略 70
90．局部战目标市场策略 70
93．概率战目标市场策略 71
92．模仿战目标市场策略 71
91．发展战略品目标市场策略 71
94．包挟战目标市场策略 72
95．密集性目标市场策略 72
96．侧翼战争目标市场策略 73
97．正面战目标市场策略 74
98．包围战目标市场策略 74
99．迂回战目标市场策略 75
101．阵地防卫战目标市场策略 76
102．运动防卫战目标市场策略 76
100．游击战目标市场策略 76
103．侧翼防卫战目标市场策略 77
104．战略性退却目标市场策略 78
第五部分 市场定位方略 79
105．多向量图市场定位法 79
106．二维空间市场定位法 81
107．产品实体市场定位策略 83
108．产品功效市场定位策略 84
109．产品质量市场定位策略 84
111．产品价格市场定位策略 85
110、产品对象市场定位策略 85
112．产品竞争市场定位策略 86
113．产品非竞争市场定位策略 86
114．企业形象市场定位策略 87
115．市场领导者企业形象市场定位策略 87
116．市场挑战者企业形象市场定位策略 88
117．市场追随者企业形象市场定位策略 89
118．市场利基者企业形象市场定位策略 90
第六部分 市场营销组合方略 91
119．二维营销组合策略 91
120．三维营销组合策略 94
121．四维营销组合策略 96
122．多因素营销组合策略 97
123．强势营销组合策略 99
124．弱势营销组合策略 100
125．中势营销组合策略 100
126．强弱势营销组合策略 101
127．波浪势营销组合策略 101
128．均衡势营销组合策略 102
129．商品单体整组合策略 103
第七部分 商品组合方略 103
131．侧重实质品商品单体整组合策略 104
130．“三品”全优商品单体整组合策略 104
132．侧重形式品商品单体整组合策略 105
133．侧重附加品商品单体整组合策略 105
134．商品线组合策略 106
135．全线全面型商品线组合策略 107
137．单一商品线专业型组合策略 108
138．有限商品线专业型组合策略 108
136．市场专业型商品线组合策略 108
139．深化商品线组合策略 109
140．高档化商品线组合策略 109
141．低档化商品线组合策略 110
142．细分化商品线组合策略 110
143．商品市场寿命期曲线图判断法 111
144．商品市场寿命期类比判断法 112
145．商品市场寿命期经验判断法 113
146．商品市场寿命期比率增长判断法 113
147．商品市场寿命期销量增长率判断法 114
148．高格调先声夺人试销策略 115
150．密集性渗透试销策略 116
149．选择性试销策略 116
171．低格调以廉取胜试销策略 117
152．商品成长期确立著名度策略 117
153．商品成长期优化质量策略 118
154．商品成长期再分市场策略 118
155．商品成长期适时降价策略 119
156．商品成长期巩固渠道地位策略 119
157．商品成熟期品牌中心策略 120
158．商品成熟期低级化策略 121
159．商品成熟期高级化策略 121
160．商品成熟期多样化策略 122
161．商品衰退期持续营销策略 122
162．商品衰退期集中营销策略 123
164．商品衰退期淘汰产品线策略 124
165．变形改装延长商品市场寿命策略 124
163．商品衰退期缩减营销策略 124
166．多用途延长商品市场寿命策略 125
167．拓新市场延长商品市场寿命策略 125
168．优化组合延长商品市场寿命策略 126
169．新产品属性列举构思法 126
170．新产品强行关系构思法 127
171．新产品顾客问题分析构思法 127
172．新产品智力激荡构思法 128
174．新产品盈亏平衡市场分析法 129
173．新产品构思评价表筛选法 129
175．新产品投资回收期市场分析法 131
第八部分 商品厂牌商标方略 133
176．无厂牌策略 133
177．有厂牌策略 134
178．采用生产者厂牌策略 134
179．采用中间商厂牌策略 135
180．并用厂牌策略 135
181．商标选择策略 136
183．商标分化策略 137
184．商标创新策略 138
185．创名牌商标策略 138
第九部分 商品包装方略 140
186．包装印象策略 140
187．类似包装策略 141
188．配套包装策略 141
190．色彩包装策略 142
191．更新包装策略 142
189．再使用包装策略 142
192．惯用包装策略 143
193．分量包装策略 143
194．等级包装策略 144
195．特殊包装策略 144
197．礼品包装策略 145
198．男性化包装策略 145
196．简便包装策略 145
200．老人用品包装策略 146
201．中青年用品包装策略 146
199．女性化包装策略 146
202．少儿用品包装策略 147
203．单位成本加成订价法 148
204．总量成本加成订价法 148
第十部分 商品订价方略 148
205．变动成本加成订价法 149
206．总量成本利润率订价法 149
207．边际成本订价法 150
208．需求边际效应订价法 150
209．边际收入订价法 153
210．反向订价法 153
211．需求导向订价法 154
212．理解价值订价法 154
213．区分需求订价法 155
214．随行就市订价法 155
215．临界点订价法 156
216．竞争导向订价法 157
217．习惯导向订价法 158
218．取脂订价策略 158
219．渗透订价策略 159
220．温和订价策略 159
221．“零头”订价策略 160
222．奇数订价策略 160
223．整数订价策略 161
224．分档订价策略 161
226．季节折扣价格策略 162
227．交易折扣价格策略 163
228．单一价格策略 163
229．分区订价策略 163
230．产地订价策略 164
231．统一运送订价策略 164
232．主动调价策略 164
233．被动调价策略 165
234．“预期价格”订价策略 165
236．定量采购法 167
225．数量折扣价格策略 167
第十一部分 商品采购方略 167
235．定期采购法 167
237．定点采购法 168
239．即时采购法 169
240．计划采购法 169
238．流动采购法 169
241．长期契约采购法 170
242．招标采购法 170
243．公开招标采购法 171
244．指名招标采购法 171
247．分权采购法 172
246．集中采购法 172
248．简易采购法 172
245．比价采购法 172
249．“点射”采购法 173
250．“辐射”采购法 173
251．“点型”采购法 174
252．“线型”采购法 174
254．“销量”定购法 175
255．“供量”定购法 175
253．“面型”采购法 175
256．市场潜量定购法 176
257．“存量”定购法 176
260．费率定购法 177
259．盈利量定购法 177
182．商标扩张策略 177
258．贷款量定购法 177
261．运力定购法 178
262．能力定购法 178
263．季节定购法 179
264．价差定购法 179
265．综合定购法 180
266．采购分析法 180
267．采购资金筹措法 181
268．先货后款采购法 181
271．分期付款采购法 182
269．先款后货采购法 182
270．款货同付采购法 182
272．延期付款采购法 183
273．期后付款采购法 183
第十二部分 商品分销渠道方略 185
274．分销渠道环节策略 185
275．直接分销渠道策略 185
276．间接分销渠道策略 186
277．分销渠道长度策略 186
279．长分销渠道策略 187
278．短分销渠道策略 187
280．二环分销渠道策略 188
281．三环分销渠道策略 189
282．分销渠道宽度策略 189
283．广泛性分销渠道策略 190
284．选择性分销渠道策略 190
285．独家性分销渠道策略 191
286．分销渠道领导让利法 191
287．分销渠道领导服务法 192
289．分销渠道领导调整法 193
288．分销渠道领导鼓励法 193
第十三部分 商品实体空间移动方略 194
290．商品实体空间移动方式策略 194
291．商品实体空间移动水运策略 194
292．商品实体空间移动“铁运”策略 195
293．商品实体空间移动“陆运”策略 195
294．商品实体空间移动“空运”策略 196
295．商品实体空间移动“管运”策略 197
296．商品实体空间移动线路策略 197
297．商品实体空间移动直达策略 198
299．商品实体空间网状移动线路平衡策略 199
298．商品实体空间移动直线策略 199
300．商品实体空间移动量优化策略 201
301．商品实体空间网状移动总量优化策略 201
302．商品实体空间移动批量优化策略 205
第十四部分 商品促销组合方略 208
303．推式促销策略 208
304．试探性人员推销策略 208
306．诱导性人员推销策略 209
305．针对性人员推销策略 209
307．拉式促销策略 210
308．地毯式访问推销法 210
309．连锁介绍推销法 211
310．中心开花推销法 211
311．广告搜寻推销法 212
312．市场咨询推销法 212
313．资料查询推销法 213
316．利益接近推销法 214
315．商品接近推销法 214
314．介绍接近推销法 214
317．提问接近推销法 215
318．直陈接近推销法 216
319．馈赠接近推销法 216
320．调查接近推销法 217
321．赞美接近推销法 218
322．搭讪接近推销法 218
323．求教接近推销法 219
325．连续接近推销法 220
324．聊天接近推销法 220
326．动意提示洽谈推销法 221
327．权威提示洽谈推销法 222
328．自我暗示洽谈推销法 222
329．行动提示洽谈推销法 223
330．直接提示洽谈推销法 224
331．间接提示洽谈推销法 225
332．积极提示洽谈推销法 226
333．消极提示洽谈推销法 226
334．相反提示洽谈推销法 227
335．怏然提示洽谈推销法 228
336．愉悦提示洽谈推销法 228
337．逻辑提示洽谈推销法 229
338．证明提示洽谈推销法 230
339．请求成交推销法 230
340．假定成交推销法 231
341．选择成交推销法 232
342．小点成交推销法 233
343．从众成交推销法 233
344．机会成交推销法 234
345．优惠成交推销法 235
346．大点成交推销法 236
347．保证成交推销法 237
348．“零售引力”推销法 238
349．成长力促销实绩评定法 239
350．稳定力促销实绩评定法 240
351．开拓力促销实绩评定法 241
352．成本效率促销实绩评定法 241
354．折价购货券推广策略 243
第十五部分 市场营业推广方略 243
353．免费样品推广策略 243
355．有奖销售推广策略 244
356．商品陈列推广策略 244
357．现场示范推广策略 245
358．廉价包装推广策略 245
359．分期付款推广策略 246
360．展销会推广策略 246
361．资料介绍推广策略 246
363．推销竞赛推广策略 247
362．津贴推广策略 247
364．购货折扣推广策略 248
365．广告折扣推广策略 248
366．联营推广策略 249
367．信息沟通推广策略 249
368．技术支援推广策略 250
369．资金援助推广策略 250
370．代赔业务员推广策略 250
372．奖金推广策略 251
371．续购折让推广策略 251
373．记功推广策略 252
374．“评先”推广策略 252
375．加薪推广策略 252
376．“升职”推广策略 252
377．促销宣传策略 253
第十六部分 市场广告方略 254
378．广告费支出策略 254
380．灰色单广告费支出策略 255
379．白色单广告费支出策略 255
381．黑色单广告费支出策略 256
382．广告预算计划确定法 257
383．广告预算销售额百分比确定法 257
384．广告预算计划销售额百分比确定法 258
385．广告预算上期销售额百分比确定法 258
386．广告预算折中销售额百分比确定法 259
387．广告预算增加销售额百分比确定法 260
388．广告预算计划毛利额百分率确定法 260
390．广告预算折中毛利额百分率确定法 261
389．广告预算上期毛利额百分率确定法 261
391．广告预算增加毛利额百分率确定法 262
392．广告预算计划净利额百分率确定法 263
393．广告预算上期净利额百分率确定法 263
394．广告预算折中净利额百分率确定法 264
395．广告预算增加净利额百分率确定法 265
396．广告预算销售单位确定法 266
397．广告预算目标达成确定法 266
399．广告预算竞争对手市场占有率确定法 267
398．广告预算竞争对抗确定法 267
400．广告预算竞争对手增减百分比确定法 268
401．广告预算支出可能额确定法 269
402．广告预算任意增减确定法 269
403．广告产品策略 270
404．广告产品市场生命期策略 270
405．产品市场生命初期广告策略 271
406．产品市场生命中期广告策略 272
407．产品市场生命后期广告策略 272
409．馈赠性广告促销策略 273
408．广告促销策略 273
410．文娱性广告促销策略 274
411．中奖性广告促销策略 274
412．公益性广告促销策略 274
413．广告实施差别策略 275
414．产品差别广告实施策略 275
415．劳务差别广告实施策略 276
416．企业差别广告实施策略 276
419．广告主题系列实施策略 277
418．广告形式系列实施策略 277
417．广告系列实施策略 277
420．广告功效系列实施策略 278
421．广告产品系列实施策略 279
422．广告时间策略 279
423．集中时间广告策略 280
424．均衡性时间广告策略 280
425．季节时间广告策略 280
426．节假日时间广告策略 281
427．固定频率广告策略 281
430．变化频率广告策略 282
428．均匀固定频率广告策略 282
429．递延固定频率广告策略 282
431．波浪变化频率广告策略 283
432．递升变化频率广告策略 283
433．递降变化频率广告策略 284
434．广告观念定位策略 284
435．广告正向定位策略 285
436．广告逆向定位策略 285
438．广告模糊定位策略 286
437．广告是非定位策略 286
439．事前广告效果征询判断法 287
440．事前广告效果实验室判断法 288
441．事前广告效果摄影机测定法 288
442．事前广告效果汗腺仪测定法 289
443．事前广告效果测验表测定法 289
444．事前广告效果典型试验测定法 290
445．事前广告效果瞳孔反应试验测定法 290
446．事中广告效果视听率测定法 291
447．事中广告效果日记留置测定法 291
449．事后广告效果记忆测定法 292
448．事中广告效果仪器测定法 292
450．事后广告效果来信测定法 293
451．事后广告效果性向测定法 293
452．新产品广告促销效果计算法 295
453．老产品广告促销效果计算法 296
454．综合广告促销效果计算法 296
第十六部分 市场公众关系方略 298
455．宣传型公关策略 298
458．社会型公关策略 299
456．交际型公关策略 299
457．服务型公关策略 299
459．征询型公关策略 300
460．建设型公关策略 300
461．维系型公关策略 301
462．进攻型公关策略 301
463．防御型公关策略 301
464．矫正型公关策略 302
465．记者招待会公关法 302
466．专题活动公关法 303
467．宴请公关法 304
468．跳舞公关法 306
469．接待公关法 307
470．探访公关法 309
471．尺牍公关法 311
第十八部分 期货市场营销方略 315
472．套期保值期货交易法 315
473．买进期货对冲交易法 316
474．卖出期货对冲交易法 316
476．存货费保值交易法 317
475．预先定价保值期货交易法 317
477．加工保值期货交易法 318
478．期货投机交易法 319
479．价格波动期货投机交易法 319
480．时间差期货投机交易法 320
481．市场别差价期货交易法 320
482．交易所别价差期货投机交易法 321
483．可替代品期货投机交易法 322
484．可转换品期货投机交易法 322
485．买进期权交易法 323
487．买进延卖权交易法 324
486．买进延买权交易法 324
488．卖出期权交易法 325
489．卖出延买权交易法 325
490．卖出延卖权交易法 326
491．直接期货交易法 326
492．委托期货交易法 326
493．自由叫价法 328
494．交易盘叫价法 329
496．期货对冲交易策略 330
495．投标定价法 330
497．期货投机交易策略 331
498．时间差期货投机交易策略 332
499．期货间跨利投机交易策略 332
500．当日交易投机交易策略 333
501．“抢帽子”投机交易策略 334
502．空间差投机交易策略 334
503．交易所差异投机交易策略 335
505．商品差异投机交易策略 336
504．期现市差异投机交易策略 336
507．转换品差异投机交易策略 337
506．替代品差异投机交易策略 337
508．“10点投资”投机交易策略 338
509．选择期市经纪人策略 339
510．到价止损下单策略 340
511．不超额做单策略 340
513．新单下单策略 341
514．行单策略 341
512．见利收单策略 341
515．放长赚尽行单策略 342
516．期货交易心理策略 342
517．自控期市心理策略 343
518．忍耐期市心理策略 343
519．愉悦期市心理策略 344
520．定位期市心理策略 344
521．立断期市心理策略 345
第十九部分 市场营销谈判方略 346
522．立场性谈判法 346
523．价值谈判法 347
524．强硬谈判法 348
525．软弱谈判法 349
526．自力谈判法 350
527．借力谈判法 351
528．发问借力谈判法 352
529．沉默借力谈判法 352
530．诚实谈判法 353
531．虚假谈判法 353
533．实质性谈判法 354
532．虚虚实实谈判法 354
534．表象性谈判法 355
535．营销谈判“听”术 356
536．营销谈判“问”术 356
537．营销谈判“述”术 358
538．营销谈判“答”术 359
539．营销谈判“辩”术 359
540．营销谈判“看”术 360
541．营销谈判“破”术 360
542．营销谈判“说”术 361
543．营销谈判“逼”术 362
544．营销谈判“报”术 362
545．营销谈判“牒”术 363
546．营销谈判“疲”术 363
547．营销谈判“价”术 364
548．营销谈判“让”术 365
549．营销谈判“逸”术 366
550．营销谈判“拒”术 366
552．营销谈判“宴”术 367
551．营销谈判“惠”术 367
553．营销谈判“惊”术 368
554．营销谈判“缓”术 369
555．营销谈判“传”术 370
556．营销谈判“位”术 370
557．营销谈判“定”术 371
558．忍耐谈判策略 371
559．出其不意谈判策略 372
560．既成事实谈判策略 372
563．假撤退谈判策略 373
562．逆向行动谈判策略 373
561．不动声色退却谈判策略 373
564．设限谈判策略 374
565．假动作谈判策略 374
566．走为上谈判策略 375
567．合伙谈判策略 375
568．联系谈判策略 376
569．脱钩谈判策略 376
571．散射谈判策略 377
572．随机化谈判策略 377
570．纵横谈判策略 377
573．任意取例谈判策略 378
574．蚕食谈判策略 378
575．夹叉射击谈判策略 379
第二十部分 国际市场营销方略 380
576．密集型发展国际营销策略 380
577．国际市场渗透策略 381
578．发展国际市场策略 381
579．发展商品国际营销策略 382
580．联锁型发展国际营销策略 382
582．前向联锁发展国际营销策略 383
581．后向联锁发展国际营销策略 383
583．水平联锁发展国际营销策略 384
584．多角化发展国际营销策略 385
585．同心多角化国际营销策略 385
586．水平多角化国际营销策略 386
587．整体多角化国际营销策略 387
588．间接出口国际营销策略 388
589．直接出口国际营销策略 389
590．设立国外子公司国际营销策略 389
591．合营国际营销策略 390
592．许可证贸易国际营销策略 391
593．合作经营国际营销策略 391
594．合约管理国际营销策略 392
595．合资经营国际营销策略 392
596．对等贸易国际营销策略 393
597．回购国际营销策略 393
598．补偿贸易国际营销策略 394
599．易货贸易国际营销策略 394
600．转手贸易国际营销策略 395