编前话“入关” 1
第一章 敲开国际市场的大门 1
●全方位进入国际市场 1
●国际行销的拓展方式 6
●跨国公司的新战略 9
●市场产品的组合与扩散 12
●大市场营销新手段：权力与公关 17
●选择消费与市场创造 24
●西方公司的竞争变价 31
●公司专利战 37
●看不见的竞争 42
●中小企业国际化新途径 45
第二章 全球行销大战 48
●全球行销六部曲 48
●怎样打入国际市场 50
●变滞为畅的生意经 55
●模仿跟风后发制人 58
●经营战术大观 60
●反客为主，缝隙制胜 64
●长谷川终于明白：“Allied”是外来的 66
●日美两强鹿死谁手 69
●营销中的文化攻势 72
●日本人三路包抄国际大市场 75
●自我毁灭：美国人大梦初醒 79
●揭开日本人的消费之谜 81
●打入日本之路 83
●越过对日营销的语言屏障 86
●瞭望90年代：完全的买方市场 90
第三章 商贸国际惯例与方式 93
●按国际惯例办事 93
●从偶然出口到全方位交易 98
●不用货币的买卖：跨国对等贸易 100
●国际许可贸易 108
●灵活运用国际买卖中的价格术语 125
●你选择哪种外汇成交 130
●学会举借外债 134
第四章 从产品到用户的构想 138
●旋转开发新产品的魔方 138
●让消费者认同与接纳 156
●使出口商品卖个好价 159
●出口营销八种方法 163
●出口商品包装策略 169
●薄利多销不可滥用 174
●“不景气”时的营销出路 176
●跨国推销技巧 179
第五章 商贸路上步步为营 188
●贸易纠纷与国际诈骗 188
●小心谨慎签订出口合 196
●谙熟你的异国谈判对手 198
●城府在胸：涉外谈判策略 205
●商业谈判的十大禁忌 217
●品质纠纷的索赔与理赔 222
●跨国买卖中的数量条件谈判 228
●国际商务中的包装条件谈判 232
第六章 软性营销主角：广告 237
●摆脱地域文化框框的全球性广告 237
●把产品嵌入顾客脑门 240
●刊登广告的10个成功秘诀 244
●从20个角度策划广告 246
●广告主题、创意及其定位实例分析 250
●产品市场生命周期各阶段广告策略 257
●信誉价值：名牌商标值多少钱 261
第七章 牌名选择与名牌创造 261
●先下手为强的商标注册 264
●别掉进“牌名陷阱” 265
●牌名调研与选择 268
●跨国商标的种种禁忌 270
●公司商标策划与制作 273
●千呼万唤中国名牌 276
后记 280