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编前话“入关” 1

第一章 敲开国际市场的大门 1

●全方位进入国际市场 1

●国际行销的拓展方式 6

●跨国公司的新战略 9

●市场产品的组合与扩散 12

●大市场营销新手段：权力与公关 17

●选择消费与市场创造 24

●西方公司的竞争变价 31

●公司专利战 37

●看不见的竞争 42

●中小企业国际化新途径 45

第二章 全球行销大战 48

●全球行销六部曲 48

●怎样打入国际市场 50

●变滞为畅的生意经 55

●模仿跟风后发制人 58

●经营战术大观 60

●反客为主，缝隙制胜 64

●长谷川终于明白：“Allied”是外来的 66

●日美两强鹿死谁手 69

●营销中的文化攻势 72

●日本人三路包抄国际大市场 75

●自我毁灭：美国人大梦初醒 79

●揭开日本人的消费之谜 81

●打入日本之路 83

●越过对日营销的语言屏障 86

●瞭望90年代：完全的买方市场 90

第三章 商贸国际惯例与方式 93

●按国际惯例办事 93

●从偶然出口到全方位交易 98

●不用货币的买卖：跨国对等贸易 100

●国际许可贸易 108

●灵活运用国际买卖中的价格术语 125

●你选择哪种外汇成交 130

●学会举借外债 134

第四章 从产品到用户的构想 138

●旋转开发新产品的魔方 138

●让消费者认同与接纳 156

●使出口商品卖个好价 159

●出口营销八种方法 163

●出口商品包装策略 169

●薄利多销不可滥用 174

●“不景气”时的营销出路 176

●跨国推销技巧 179

第五章 商贸路上步步为营 188

●贸易纠纷与国际诈骗 188

●小心谨慎签订出口合 196

●谙熟你的异国谈判对手 198

●城府在胸：涉外谈判策略 205

●商业谈判的十大禁忌 217

●品质纠纷的索赔与理赔 222

●跨国买卖中的数量条件谈判 228

●国际商务中的包装条件谈判 232

第六章 软性营销主角：广告 237

●摆脱地域文化框框的全球性广告 237

●把产品嵌入顾客脑门 240

●刊登广告的10个成功秘诀 244

●从20个角度策划广告 246

●广告主题、创意及其定位实例分析 250

●产品市场生命周期各阶段广告策略 257

●信誉价值：名牌商标值多少钱 261

第七章 牌名选择与名牌创造 261

●先下手为强的商标注册 264

●别掉进“牌名陷阱” 265

●牌名调研与选择 268

●跨国商标的种种禁忌 270

●公司商标策划与制作 273

●千呼万唤中国名牌 276

后记 280