上部 跨越鸿沟 3
前言 3
致词 9
简介 12
第一章 高新技术产品市场营销的幻觉 18
高新技术产品生命周期中消费者类型 18
高新技术产品市场营销模式 22
案例 23
幻觉与错觉在钟型曲线上的裂缝 25
陷入鸿沟中的产品 30
第二章 高新技术产品市场营销的启蒙 35
重要概念 36
早期市场 38
早期市场的动力 47
大众市场 50
大众市场的动力 60
落后者：怀疑者 66
回到鸿沟 68
第三章 进攻发起日的比喻 73
鸿沟的危险 73
杀出一条进入大众市场的路 75
如何燃起一堆火 77
Lotus1－2－3怎么样？ 82
立足市场之后 83
成功地越过鸿沟 84
开发立足产品的应用：苹果公司 85
开发立足产品的应用：Tandem 87
利用主题定位：Oracle 89
利用主题定位Sun公司 95
应用程序定位还是主题定位？ 99
第四章 设定进攻点 103
在风险高资料少时做出的决定 104
见多识广的直觉 106
目标客户特征描述：情节的用处 108
处理特征描述数据：价值三项结合 113
令人注目的购买原因：优先次序划分因素 116
最终用户是否总是目标？ 119
选择攻击点 120
重述：目标市场细分的选择单 123
第五章 “组织进攻队伍” 125
目标产品的概念 126
目标产品和技术的使用周期 128
目标产品规划 130
简易目标产品模型 132
重新访问哲罗姆 132
一些现实中的实例 135
伙伴和盟友 145
重述：目标产品管理的内情 150
第六章 商战的定义 153
创建竞争 154
竞争性定位指南针 157
创建竞争Novell公司 160
第二个实例：Quicken 162
基于pC的项目管理软件 166
CDROM存贮装置 169
Prodigy 172
产品定位 176
产品定位过程 180
主张：通过升降机试验 181
变动的举证责任 184
目标产品的市场推广 186
第七章 发动进攻 192
高科技商品分配过程的结构 193
哪一种选择是正确的呢 216
扼要重述：发动进攻 220
结论 跨越鸿沟 222
财政上的决断：折断曲棍球棒 224
金融投资界的作用 228
投资经营业的作用 230
下部 深入旋风 251
致谢 251
高新技术产品的早期市场 255
第一章 如何开发大众市场营销 255
跨越鸿沟与跨越鸿沟之后 265
在保龄球道上 278
深入旋风 319
在繁华街上 353
市场定位 383
第二章 高新技术产品市场营销策略 404
如何建立策略性伙伴关系 404
竞争优势 426
市场定位 454
组织机构的管理 471