UNIT ONE Inquiry 1
CONTENTS 1
UNIT TWO Offer 9
UNIT THREE Quality and quantity 17
UNIT FOUR Packing 26
UNIT FIVE Mode of transportation 34
UNIT SIX Multi-modal combined transport 40
UNIT SEVEN Time of shipment 48
UNIT EIGHT Loading port 56
UNIT NINE Unloading port 64
UNIT TEN Price terms 72
UNIT ELEVEN On price（1） 79
UNIT TWELVE On price（2） 87
UNIT THIRTEEN Discount 95
UNIT FOURTEEN Terms of payment（1） 102
UNIT FIFTEEN Terms of payment（2） 108
UNIT SIXTEEN Insurance 115
UNIT SEVENTEEN Commodity inspection 122
UNIT EIGHTEEN Arbitration 130
UNIT NINETEEN Signing the contract 138
UNIT TWENTY Execution of the contract 147
UNIT TWENTY ONE Claim on quality 157
UNIT TWENTY TWO Claim for shortage 167
UNIT TWENTY THREE Agency 176
UNIT TWENTY FOUR Commission 184
UNIT TWENTY FIVE Quota 191
UNIT TWENTY SIX Import licence 199
UNIT TWENTY SEVEN Countertrade（1） Compensation trade 207
UNIT TWENTY EIGHT Countertrade（2） Barter trade 215
UNIT TWENTY NINE Consignment sale 224
UNIT THIRTY Calling for a bid 234
UNIT THIRTY 0NE Registration of trade marks 243
UNIT THIRTY TWO Proposal for a joint venture 252
APPENDICES 262
Chinese Translation of the Texts 263
第一单元 询价 264
第二单元 报价 266
第三单元 商品的质量和数量 268
第四单元 包装 271
第五单元 运输方式 273
第六单元 多式联运 275
第七单元 装运期 277
第八单元 装港 279
第九单元 卸港 281
第十单元 价格条件 283
第十一单元 价格争议（一） 285
第十二单元 价格争议（二） 287
第十三单元 折扣 289
第十四单元 付款方式（一） 291
第十五单元 付款方式（二） 293
第十六单元 保险 295
第十七单元 商品检验 297
第十八单元 仲裁 299
第十九单元 签合同 301
第二十单元 执行合同 303
第二十一单元 品质索赔 305
第二十二单元 短重索赔 308
第二十三单元 代理 311
第二十四单元 佣金 313
第二十五单元 配额 315
第二十六单元 进口许可证 317
第二十七单元 补偿贸易 319
第二十八单元 易货贸易 321
第二十九单元 寄售 324
第三十单元 招标 327
第三十一单元 商标注册 329
第三十二单元 谈合资企业 331
Key to Exercises 334
Useful Abbreviations for Foreign Trade 379
China’s principal specialized Import and Export Corporations and Other Organizations Involved in Import and Export Trade 386