一、经营招术 1
经营致胜者必用奇招 1
商战中的“田忌赛马” 2
姜子牙行商与“潜望镜”的生意经 3
瞄向“浪头”过后的新需求 4
信息与财富 5
和气生财 6
半夜敲门也卖货 6
经营者要注意“冷门” 7
“点子”也要为顾客想 8
投之以桃 报之以李 9
法国“白兰地”进占美国市场的首招 9
一条小信息使小厂主成为“尿布大王” 10
“今明后”公司 11
三叶老板的红色咖啡杯 11
欲擒故纵的采购妙招 12
神奇的废物生财之道 13
处处留意皆生意 14
世界船王的发财技巧 15
绿化生财术 16
剪报公司 18
搬家公司 20
私人保镖公司 21
经销意见公司 23
奇趣旅馆大有可为 24
禁烟旅馆 25
儿童旅馆 26
按体重收费旅馆 27
电脑旅馆 28
树上旅馆 29
水底旅馆 31
盒式（抽屉）旅馆 32
流动旅馆 33
以物易物商店 35
“自动服务”餐馆 36
儿童餐馆 38
钓鱼餐馆 39
飞机餐馆 39
村舍餐馆 40
旋转餐馆 41
风车餐馆 42
人造土壤商店 42
设计商店 43
动手商店 44
幻想商店 45
“鸟眼”商店 46
“独一无二”商店 47
巨物商店 48
跳蚤市场 49
义卖市场 50
拍卖市场 52
以物易物市场 53
前景远大的销售渠道——邮购 55
小店经营成功的关键要有特色 56
小店经营“没有特色就没有生命力” 57
善用信息生意活 59
捕捉信息·标新立异·开拓市场 60
抓住机会决不放过 61
快速应变 投客所好 强攻市场 61
寻找空档“缺”中求胜 62
化腐朽为神奇的经营开拓 63
商场如战场 贵在神速取胜 64
借力应变的经营术 65
抓住信息 迅速行动 66
别出心裁的矮人餐厅 67
上海“亚浦耳”对美国“奇异”发动的竞争战 68
避近就远 衣锦还乡 69
信息杂交与经营决策 70
超常的礼遇 超常的回报 72
超常经营引起的超常轰动 73
日本商店经营的“六易”和“三字诀” 74
犹太人经商的四大原则 75
逆向战略创新经营 75
上海滩生意经ABC 76
美国人的生意经 78
商业间谍战 79
用足政策 钻足空子 80
企业经营三十六计 81
倒贴40元的生意经 83
免费给你经营一星期 85
死鸡变凤凰 87
灵机一动 另辟蹊径 88
香港的“半瓶酒”餐厅 89
没有醉鬼的酒店——美尔奇 89
婴儿酒店 90
超常引进术——一条大腿换回一项工艺 91
超常引进术——偷学 91
“迟人半步”致胜术 93
彩色旅游鞋·红萝卜馒头·黑店的特色经营制胜术 94
头脑风暴法新招——“六三五”法 95
鼓励部下“犯错误” 96
吃苹果与经商的辩证法 96
二、促销招术 98
展销会上起死回生的招术 98
“抵羊”毛线占领市场的妙策 100
切勿小视售后服务 101
商品的示范效应 102
有奖销售形式的多样化 103
牡丹姑娘的“生意经” 103
巧选需求促销 104
借势推销夺市场 105
导购促销 106
风波促销 107
一场起死回生的买卖 109
小贩的造势促销法 110
故弄玄虚促销法 111
别开生面的剪彩促销 112
108条好汉 112
表演示范促销术 113
逆向促销术 114
异乎寻常的售后服务 115
寓文于商的促销高招 116
零售商场的购货卡系列促销 117
糖果畅销法 118
展销会上的精彩角逐 118
奥运商战奇招 119
三个精彩的促销奇招 121
现场表演促销法 122
寓促销于娱乐之中的销售法 123
美猴王站柜台促进奶糖的畅销 124
别出心裁的服装销售 124
展销会上的奖励促销 125
巧用偶然机会的推销绝招 126
一毕加索的画商推销高招 126
日商优秀的售后服务 127
“欢迎您再来”真绝了！ 128
没有书名的书——一种推销术 129
餐馆奇得实在生意日日旺 130
引客奇招“三绝” 131
生意好与差 全在一句话 132
妇女商店的男性售货员 133
特殊的销售服务 特殊的商业效果 133
现场泡制 预约销售 134
白胜卖酒与吴用的诱买术 135
智激顾客购物术 137
烟台啤酒打进上海的促销大战 138
招揽绝招 138
销售“三部曲” 14
用餐送酒喝 141
优良的销售服务达到惊人的效果 142
给你一个赚钱的机会 143
青年哈利的生意经 145
“健力宝”旺销的两手绝招 146
让你“不好意思不买” 147
商场促销新招——游乐促销 148
不花本钱的促销术 150
寓销售于游戏之中 151
“名人”效应为清淡的星期二带来生意 152
耳目一新的“家庭推销会” 153
最简单的方法也是最有效的方法 155
卖水果的五字法 156
抢购过期面包的风波 156
限客销售 158
福袋·探密·促销 158
额外附奖推销术 159
不准偷看 159
同牌销售术 160
专售首批新产品的莱尔市场 161
妙不可言的对比销售 161
分发“幸运券”招徕顾客 162
物以稀为贵 162
争取新客户的招术 163
不同顾客 不同对策 165
色彩促销 166
服务性专柜带动商品性专柜 166
赔偿揽客 167
寓销于谜 168
促销新招多 生意日兴隆 168
商品售出“包退包换” 169
推销高招 170
神秘的铜牌招客术 170
火柴盒与汽车 171
令人难忘的“请君上当”促销术 171
无声推销术 172
第三代销售方式——娘子军串门推销 173
商品的命名促销 174
羊毛衫畅销的秘诀 175
香港茶楼酒家的招徕术 176
三、广告招术 177
超常识广告策略 177
用势·借势·运势扬名术 178
店名招牌小议 179
征答广告 180
广告列车与列车广告 181
理发师备名片 182
色装纸上做文章 183
广告雨披 184
营业员客串“模特儿” 185
广告公司搬家的精明广告宣传 186
亚细亚的TT服务队 186
超常识的沉默时间电视广告 187
无孔不入的产品广告宣传 187
悬念广告效果非凡 188
风筝广告 189
小说家毛姆的“声东击西”广告 190
一场绝妙的广告战 190
不是广告的高级广告 191
厕所广告的开发 191
“一毛不拔”的牙刷广告 192
胡文虎万金油趣味广告 193
世界的三大广告之最 194
美国的空气袋惊险广告 195
推销新招——录音带广告推销法 195
广告的针尖对针眼 196
“蝙蝠”的橱窗广告 197
奇异广告见奇效 197
灯笼广告 199
彩楼广告 199
邮戳、明信片广告 200
彩云广告 201
帽子广告 201
老妪广告 202
不是广告胜似广告的奇招 202
火花广告 203
无广告的广告 204
水果上的情感广告 205
广告谋略回绝招 205
新、奇、美招牌的招客术 207
妙思生利 208
四、产品招术 208
不土不洋 大有市场 209
从月饼削价谈起 209
“信息交合”与新产品构思 210
烟灰缸兴衰的启示 212
商品命名的“异常手法” 212
包装的效应 213
靠一只旧拖鞋的信息起家的“拖鞋大王” 214
靠一个点子起家的富翁 215
星期筷子的魅力 216
勿忘商品命名的心理效应 217
日本现代商品的竞争诀窍 218
产品、品牌、商标的风俗化 218
神奇的谐音品牌 220
开发商品包装的附加值 221
集中所有优点的一流毛衣 222
抓准需求的“飞碟”盘开发术 222
产品进入市场阶段的特点及其经营术 223
产品成长阶段的特点及其经营术 224
产品成熟阶段的特点及其经营术 225
产品衰退阶段特点及其经营术 226
老树新花，延长产品市场生命术 227
范德维格的产品开发杂交术 228
满足潜在需求是新产品开发的成功术 228
商品造型术 229
“一见皱眉”变为“一见钟情” 230
商标图案的生意经 231
日本人构思新产品的招术 232
妙趣横生的多用金笔 233
会说话的商品 233
日新月异的国外手表 235
绝妙的现代牙刷产品开发 237
“歪打正着”的新产品发明 238
畅销商品“六字令” 239
出色的产品售后服务带来滚滚财源 241
五、价格招术 243
削价促销灵活经营 243
自动降价商店 244
“上帝祝福您”的顾客自定价 245
“你掉我上，你升我降”的价格竞争 245
削价卖不动涨价却旺销 247
同价销售术 248
起死回生的减价竞销 249
有奖销售新招术 250
商场！不妨玩玩数字游戏 250
同种商品不同用途订价术 251
微妙降价术 252
顾客兜里有多少钱订多高价 252
新产品的高价制胜术 253
太麦克斯公司的低价制胜术 254
心理订价术奥妙无穷 255
折扣价格促销术 256
鲁冠球的胶南价格战 257
降价术的研究 259
日本折扣商店的招术 260
超常“买一送一”推销术 261
付息折价法 262
赔本的赚钱术 263
购货退款术 264
太阳锅巴的调价术 264
高档商品低价术 265
“五美分”商店 266
提价术 266
降价限期术10招 267
旷日持久的价格双簧战 268
价格多变术 269
保险销售术 269
野菜餐馆 37
“七试一退”销售法 64
世界饮食业发展趋势‘ 73