商战奇招298PDF电子书下载

一、经营招术 1

经营致胜者必用奇招 1

商战中的“田忌赛马” 2

姜子牙行商与“潜望镜”的生意经 3

瞄向“浪头”过后的新需求 4

信息与财富 5

和气生财 6

半夜敲门也卖货 6

经营者要注意“冷门” 7

“点子”也要为顾客想 8

投之以桃 报之以李 9

法国“白兰地”进占美国市场的首招 9

一条小信息使小厂主成为“尿布大王” 10

“今明后”公司 11

三叶老板的红色咖啡杯 11

欲擒故纵的采购妙招 12

神奇的废物生财之道 13

处处留意皆生意 14

世界船王的发财技巧 15

绿化生财术 16

剪报公司 18

搬家公司 20

私人保镖公司 21

经销意见公司 23

奇趣旅馆大有可为 24

禁烟旅馆 25

儿童旅馆 26

按体重收费旅馆 27

电脑旅馆 28

树上旅馆 29

水底旅馆 31

盒式（抽屉）旅馆 32

流动旅馆 33

以物易物商店 35

“自动服务”餐馆 36

儿童餐馆 38

钓鱼餐馆 39

飞机餐馆 39

村舍餐馆 40

旋转餐馆 41

风车餐馆 42

人造土壤商店 42

设计商店 43

动手商店 44

幻想商店 45

“鸟眼”商店 46

“独一无二”商店 47

巨物商店 48

跳蚤市场 49

义卖市场 50

拍卖市场 52

以物易物市场 53

前景远大的销售渠道——邮购 55

小店经营成功的关键要有特色 56

小店经营“没有特色就没有生命力” 57

善用信息生意活 59

捕捉信息·标新立异·开拓市场 60

抓住机会决不放过 61

快速应变 投客所好 强攻市场 61

寻找空档“缺”中求胜 62

化腐朽为神奇的经营开拓 63

商场如战场 贵在神速取胜 64

借力应变的经营术 65

抓住信息 迅速行动 66

别出心裁的矮人餐厅 67

上海“亚浦耳”对美国“奇异”发动的竞争战 68

避近就远 衣锦还乡 69

信息杂交与经营决策 70

超常的礼遇 超常的回报 72

超常经营引起的超常轰动 73

日本商店经营的“六易”和“三字诀” 74

犹太人经商的四大原则 75

逆向战略创新经营 75

上海滩生意经ABC 76

美国人的生意经 78

商业间谍战 79

用足政策 钻足空子 80

企业经营三十六计 81

倒贴40元的生意经 83

免费给你经营一星期 85

死鸡变凤凰 87

灵机一动 另辟蹊径 88

香港的“半瓶酒”餐厅 89

没有醉鬼的酒店——美尔奇 89

婴儿酒店 90

超常引进术——一条大腿换回一项工艺 91

超常引进术——偷学 91

“迟人半步”致胜术 93

彩色旅游鞋·红萝卜馒头·黑店的特色经营制胜术 94

头脑风暴法新招——“六三五”法 95

鼓励部下“犯错误” 96

吃苹果与经商的辩证法 96

二、促销招术 98

展销会上起死回生的招术 98

“抵羊”毛线占领市场的妙策 100

切勿小视售后服务 101

商品的示范效应 102

有奖销售形式的多样化 103

牡丹姑娘的“生意经” 103

巧选需求促销 104

借势推销夺市场 105

导购促销 106

风波促销 107

一场起死回生的买卖 109

小贩的造势促销法 110

故弄玄虚促销法 111

别开生面的剪彩促销 112

108条好汉 112

表演示范促销术 113

逆向促销术 114

异乎寻常的售后服务 115

寓文于商的促销高招 116

零售商场的购货卡系列促销 117

糖果畅销法 118

展销会上的精彩角逐 118

奥运商战奇招 119

三个精彩的促销奇招 121

现场表演促销法 122

寓促销于娱乐之中的销售法 123

美猴王站柜台促进奶糖的畅销 124

别出心裁的服装销售 124

展销会上的奖励促销 125

巧用偶然机会的推销绝招 126

一毕加索的画商推销高招 126

日商优秀的售后服务 127

“欢迎您再来”真绝了！ 128

没有书名的书——一种推销术 129

餐馆奇得实在生意日日旺 130

引客奇招“三绝” 131

生意好与差 全在一句话 132

妇女商店的男性售货员 133

特殊的销售服务 特殊的商业效果 133

现场泡制 预约销售 134

白胜卖酒与吴用的诱买术 135

智激顾客购物术 137

烟台啤酒打进上海的促销大战 138

招揽绝招 138

销售“三部曲” 14

用餐送酒喝 141

优良的销售服务达到惊人的效果 142

给你一个赚钱的机会 143

青年哈利的生意经 145

“健力宝”旺销的两手绝招 146

让你“不好意思不买” 147

商场促销新招——游乐促销 148

不花本钱的促销术 150

寓销售于游戏之中 151

“名人”效应为清淡的星期二带来生意 152

耳目一新的“家庭推销会” 153

最简单的方法也是最有效的方法 155

卖水果的五字法 156

抢购过期面包的风波 156

限客销售 158

福袋·探密·促销 158

额外附奖推销术 159

不准偷看 159

同牌销售术 160

专售首批新产品的莱尔市场 161

妙不可言的对比销售 161

分发“幸运券”招徕顾客 162

物以稀为贵 162

争取新客户的招术 163

不同顾客 不同对策 165

色彩促销 166

服务性专柜带动商品性专柜 166

赔偿揽客 167

寓销于谜 168

促销新招多 生意日兴隆 168

商品售出“包退包换” 169

推销高招 170

神秘的铜牌招客术 170

火柴盒与汽车 171

令人难忘的“请君上当”促销术 171

无声推销术 172

第三代销售方式——娘子军串门推销 173

商品的命名促销 174

羊毛衫畅销的秘诀 175

香港茶楼酒家的招徕术 176

三、广告招术 177

超常识广告策略 177

用势·借势·运势扬名术 178

店名招牌小议 179

征答广告 180

广告列车与列车广告 181

理发师备名片 182

色装纸上做文章 183

广告雨披 184

营业员客串“模特儿” 185

广告公司搬家的精明广告宣传 186

亚细亚的TT服务队 186

超常识的沉默时间电视广告 187

无孔不入的产品广告宣传 187

悬念广告效果非凡 188

风筝广告 189

小说家毛姆的“声东击西”广告 190

一场绝妙的广告战 190

不是广告的高级广告 191

厕所广告的开发 191

“一毛不拔”的牙刷广告 192

胡文虎万金油趣味广告 193

世界的三大广告之最 194

美国的空气袋惊险广告 195

推销新招——录音带广告推销法 195

广告的针尖对针眼 196

“蝙蝠”的橱窗广告 197

奇异广告见奇效 197

灯笼广告 199

彩楼广告 199

邮戳、明信片广告 200

彩云广告 201

帽子广告 201

老妪广告 202

不是广告胜似广告的奇招 202

火花广告 203

无广告的广告 204

水果上的情感广告 205

广告谋略回绝招 205

新、奇、美招牌的招客术 207

妙思生利 208

四、产品招术 208

不土不洋 大有市场 209

从月饼削价谈起 209

“信息交合”与新产品构思 210

烟灰缸兴衰的启示 212

商品命名的“异常手法” 212

包装的效应 213

靠一只旧拖鞋的信息起家的“拖鞋大王” 214

靠一个点子起家的富翁 215

星期筷子的魅力 216

勿忘商品命名的心理效应 217

日本现代商品的竞争诀窍 218

产品、品牌、商标的风俗化 218

神奇的谐音品牌 220

开发商品包装的附加值 221

集中所有优点的一流毛衣 222

抓准需求的“飞碟”盘开发术 222

产品进入市场阶段的特点及其经营术 223

产品成长阶段的特点及其经营术 224

产品成熟阶段的特点及其经营术 225

产品衰退阶段特点及其经营术 226

老树新花，延长产品市场生命术 227

范德维格的产品开发杂交术 228

满足潜在需求是新产品开发的成功术 228

商品造型术 229

“一见皱眉”变为“一见钟情” 230

商标图案的生意经 231

日本人构思新产品的招术 232

妙趣横生的多用金笔 233

会说话的商品 233

日新月异的国外手表 235

绝妙的现代牙刷产品开发 237

“歪打正着”的新产品发明 238

畅销商品“六字令” 239

出色的产品售后服务带来滚滚财源 241

五、价格招术 243

削价促销灵活经营 243

自动降价商店 244

“上帝祝福您”的顾客自定价 245

“你掉我上，你升我降”的价格竞争 245

削价卖不动涨价却旺销 247

同价销售术 248

起死回生的减价竞销 249

有奖销售新招术 250

商场！不妨玩玩数字游戏 250

同种商品不同用途订价术 251

微妙降价术 252

顾客兜里有多少钱订多高价 252

新产品的高价制胜术 253

太麦克斯公司的低价制胜术 254

心理订价术奥妙无穷 255

折扣价格促销术 256

鲁冠球的胶南价格战 257

降价术的研究 259

日本折扣商店的招术 260

超常“买一送一”推销术 261

付息折价法 262

赔本的赚钱术 263

购货退款术 264

太阳锅巴的调价术 264

高档商品低价术 265

“五美分”商店 266

提价术 266

降价限期术10招 267

旷日持久的价格双簧战 268

价格多变术 269

保险销售术 269

野菜餐馆 37

“七试一退”销售法 64

世界饮食业发展趋势‘ 73