UNIT ONE 1
BUSINESS LETTER WRITING（外经贸函电写法） 1
Words＆Notes 11
UNIT TWO 17
IMPORTANCE OF WRIING IN COMMUNU ICATION（高质函电之重要） 17
Words＆Notes 19
Exercises One 24
UNIT THREE 29
ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS（建立业务联系） 29
Words＆Notes 36
Useful Expressions 42
UNIT FOUR 44
ENQUIRY AND OFFER（询价和报价） 44
Words＆Notes 52
Useful Expressions 60
Exercises Two 61
UNIT FIVE 66
FIRM OFFER（实盘报价） 66
Words＆Notes 75
UNIT SIX 80
VOLUNTARY OFFER AND BID（自由报价和出价） 80
Words＆Notes 88
Useful Expressions 93
Exercises three 95
UNIT SEVEN 98
REQUESTING INFORMAION（索询资料） 98
Words＆Notes 100
Useful Expressions 103
UNIT EIGHT 105
SALES PROMOTION（促销） 105
Words＆Notes 111
Useful Expressions 116
Exercises Four 117
UNIT NINE 121
BARGAIN ON PRICE（争价） 121
Words＆Notes 126
UNIT TEN 130
NON-PRICE MATTER（非价格业务） 130
Words＆Notes 136
Useful Expressions 146
Exercises Five 147
UNIT ELEVEN 151
ORDERS（订货） 151
Words＆Notes 155
Useful Expressions 160
UNIT TWELVE 162
PROFORMA INVOICE（形式发票） 162
Words＆Notes 167
Useful Expressions 170
Exercises Six 171
UNIT THIRTEEN 174
TERMS OF PAYMEN（支付） 174
Words＆Notes 178
Useful Expressions 183
UNIT FOURTEEN 185
RUSH LC（催证） 185
Words＆Notes 190
Useful Expressions 192
Exercises Seven 193
UNIT FIFTEEN 196
L／C AMENDMENT（修改L／C） 196
Words＆Notes 203
UNIT SIXTEEN 206
SHIPMENT（装运） 206
Words＆Notes 211
Useful Expressions 216
Exercises Eight 217
UNIT SEVENTEEM 220
INSURANCE（保险） 220
Words＆Notes 226
Useful Expressions 230
UNIT EIGHTEEN 232
CANCELLATION（撤约） 232
Words＆Notes 235
Exercises Nine 236
UNIT NINETEEN 240
DEALINGS TRANSFERENCE（转业务） 240
Words＆Notes 242
UNIT TWENTY 244
COMPLAINTS（抱怨） 244
Words＆Notes 250
Useful Expressions 254
Exercises Ten 255
UNIT TWENTY-ONE 260
DISPUTE AND SETTLEMENT（争议及其解决） 260
Words＆Notes 272
UNIT TWENTY-TWO 278
CLAIMS AND SETTLEMENT（索赔及其解决） 278
Words＆Notes 283
Useful Expressions 286
Exercises Eleven 288
UNIT TWENTY-THREE 292
ARBITRATION（仲裁） 292
Words＆Notes 294
UNIT TWENTY-FOUR 295
TELEGRAN（电报） 295
Words＆Notes 308
Exercises Twelve 310
UNIT TWENTY-FIVE 314
TELEX（电传） 314
Exercises Thirteen 334
UNIT TWENTY-SIX 346
JOINT VENTURE（联合投资） 346
Words＆Notes 352
Useful Expressions 354
UNIT TWENTY-SEVEN 356
COMPENSATION TRADE（补偿贸易） 356
Words＆Notes 367
Useful Expressions 368
Exercises Fourteen 369
UNIT TWENTY-EIGHT 372
PROCESSING TRADE（加工贸易） 372
Words＆Notes 377
UNIT TWENTY-NINE 379
TENDER（投标） 379
Words＆Notes 381
Exercises Fifteen 381
UNIT THIRTY 385
LEASING（租赁） 385
Words＆Notes 387
UNIT THIRTY-ONE 388
EXCLUSIVE AGENCY（独家代理） 388
Words＆Notes 395
Useful Expressions 398
Exercises Sixteen 399
UNIT THIRTY-TWO 404
CONSIGNMENT TRADE（寄售） 404
Words＆Notes 408
Exercises Seventeen 411
UNIT THIRTY-THREE 415
CONSULTANCY（咨询） 415
Words＆Notes 419
Exercises Eighteen 420
UNIT THIRTY-FOUR 424
BARTER TRADE（易货） 424
Words＆Notes 427
Exercises Nineteen 428
UNIT THIRTY-FIVE 431
CONTRACT（合同） 431
Exercises Twenty 450
UNIT THIRTY-SIX 453
DOCUMENTS（单据） 453
Exercises Twenty-one 458
UNIT THIRTY-SEVEN 460
ANNOUNCEMENT（通告） 460
Words＆Notes 464
Exercises Twenty-two 465
UNIT THIRTY-EIGHT 469
MISCELLANEOUS CORRESPONDENCE（其他各式信件） 469
Words＆Notes 475
Exercises Twenty-Three 477
附录Ⅰ 480
附录Ⅱ 482