一、定价程序 1
1．盲目定价的恶果 1
2．高低贵贱各有所爱 3
3．价格弹性的魔力 5
4．别干赔钱的买卖 7
5．燕莎定价看对手 8
6．点金术与定价格 10
二、成本定价法 13
7．不能做赔钱的生意 13
8．西瓜摊里的价格 15
9．精明厂长的选择 18
三、需求定价法 22
10．令人咋舌的明星出场价 22
11．世界公园5个价 23
12．贵族月饼值多少钱 25
13．日本西服店的价格诱导术 27
四、竞争定价法 29
14．巧设价格陷阱 29
15．深圳文稿拍卖的惊人价 31
16．荷兰菜农的发明 33
17．巴黎艾菲尔铁塔拍卖记 35
五、新产品定价策略 37
18．法国香水巴芬碧可的低价术 37
19．只要产品俏，高价也畅销 39
20．温文尔雅的君子价格 41
六、地理定价策略 43
21．争议不止的“装船”概念 43
22．谁负担运费、保险费 45
23．高悬的进口商品价格 47
24．邮遍全国一个价 49
25．坐公共汽车的学问 50
七、差别定价策略 52
26．穷人和富人的价格 52
27．公用电话前的广而告之 54
28．8块钱一盒的康师傅方便面 56
29．此一时，彼一时 57
八、产品组合定价策略 60
30．看车老太太玩价格 60
31．菜廉酒贵的餐馆 62
32．暗藏“杀机”的日商 63
33．“面的”何以俏京城 65
34．京城月末、月初的排队长龙 67
35．奥斯登商店的妙招 69
九、阶段性定价策略 69
36．珍惜青春好时光 72
37．降价须在有客时 73
38．延年益寿靠价格 75
十、折扣定价策略 78
39．令人头痛的“三角债” 78
40．比利时的不夜之城 80
41．该不该吃回扣 81
42．春天换季大减价 83
十一、促销定价策略 85
43．祝你节日快乐 85
44．琴岛—利勃海尔冰箱龙年大酬宾 88
45．欢迎您到本店来 90
46．古老而又新鲜的赊销定价法 92
47．时间廊里的旧表换新表 94
48．退款销售救活了宁波家具店 96
49．买一个送一个，你要不要 99
50．月月降价的古玛时装店 102
十二、心理定价策略 104
51．2分钱一盒的火柴 104
52．499．9磅和501．5磅 106
53．同样诱人的整数价格 108
54．大吉大利的“88” 110
55．犹大与“13” 112
56．至尊至贵的声望价格 114
十三、调价策略 117
57．电器厂巧用降价术 117
58．经济衰退时期的价格调整 119
59．是提价，还是降低成本 121
60．年年提价的报纸 122
61．精明的期货投机商 124
62．南海渔村大调价 126
63．太阳锅巴价格缓慢抬高 128
十四、价格谈判策略 130
64．先出价好不好 130
65．最佳让价方式 132
66．奥运会电视转播权的价格 134
67．美国总统买狗犯忌 135
68．我的钱包已经见底了 137
69．马克·吐温买书的学问 139
70．软中有硬的招数 140
71．巧用分散价格 142
十五、柜台价格策略 144
72．阿里斯蒂德的创造 144
73．标价的学问 145
74．皇帝女儿不愁嫁 147
75．皮衣何以卖疯了 149
76．造成低价的印象 150
十六、广告价格策略 153
77．百龙矿泉壶到底卖多少钱 153
78．福特牌汽车的价格比较广告 154
79．统一牌 价格不统一 156
80．真的有免费午餐吗 158
十七、巧妙定价商店 160
81．当蓝灯闪烁的时候 160
82．法国廉价王——大地商店 162
83．杭州城里的“君子饭店” 165
84．折扣商店风靡世界 168
85．闻名遐迩的法林自动降价商店 169
86．新加坡的半价中心 171
87．价格最昂贵的旅馆 173
88．美国的“99仙”商店 175
89．试比高低的议价商店 177
十八、价格大战策略 180
90．瑞士钟表以高低价位夹攻 180
91．南京空调大战的价格陷阱 182
92．京城矿泉壶大战回避价格 184
93．中原商城几败俱伤 185
94．顺添公司好货不降价 187
95．四大方便面涨价斗京城 188
96．围魏救赵的价格攻击木 190
97．出其不意的价格变动术 191
98．以不变制万变的价格术 193
99．先声夺人的高价竞争术 194
100．走出价格战的误区 196