企业定价100术PDF电子书下载

一、定价程序 1

1．盲目定价的恶果 1

2．高低贵贱各有所爱 3

3．价格弹性的魔力 5

4．别干赔钱的买卖 7

5．燕莎定价看对手 8

6．点金术与定价格 10

二、成本定价法 13

7．不能做赔钱的生意 13

8．西瓜摊里的价格 15

9．精明厂长的选择 18

三、需求定价法 22

10．令人咋舌的明星出场价 22

11．世界公园5个价 23

12．贵族月饼值多少钱 25

13．日本西服店的价格诱导术 27

四、竞争定价法 29

14．巧设价格陷阱 29

15．深圳文稿拍卖的惊人价 31

16．荷兰菜农的发明 33

17．巴黎艾菲尔铁塔拍卖记 35

五、新产品定价策略 37

18．法国香水巴芬碧可的低价术 37

19．只要产品俏，高价也畅销 39

20．温文尔雅的君子价格 41

六、地理定价策略 43

21．争议不止的“装船”概念 43

22．谁负担运费、保险费 45

23．高悬的进口商品价格 47

24．邮遍全国一个价 49

25．坐公共汽车的学问 50

七、差别定价策略 52

26．穷人和富人的价格 52

27．公用电话前的广而告之 54

28．8块钱一盒的康师傅方便面 56

29．此一时，彼一时 57

八、产品组合定价策略 60

30．看车老太太玩价格 60

31．菜廉酒贵的餐馆 62

32．暗藏“杀机”的日商 63

33．“面的”何以俏京城 65

34．京城月末、月初的排队长龙 67

35．奥斯登商店的妙招 69

九、阶段性定价策略 69

36．珍惜青春好时光 72

37．降价须在有客时 73

38．延年益寿靠价格 75

十、折扣定价策略 78

39．令人头痛的“三角债” 78

40．比利时的不夜之城 80

41．该不该吃回扣 81

42．春天换季大减价 83

十一、促销定价策略 85

43．祝你节日快乐 85

44．琴岛—利勃海尔冰箱龙年大酬宾 88

45．欢迎您到本店来 90

46．古老而又新鲜的赊销定价法 92

47．时间廊里的旧表换新表 94

48．退款销售救活了宁波家具店 96

49．买一个送一个，你要不要 99

50．月月降价的古玛时装店 102

十二、心理定价策略 104

51．2分钱一盒的火柴 104

52．499．9磅和501．5磅 106

53．同样诱人的整数价格 108

54．大吉大利的“88” 110

55．犹大与“13” 112

56．至尊至贵的声望价格 114

十三、调价策略 117

57．电器厂巧用降价术 117

58．经济衰退时期的价格调整 119

59．是提价，还是降低成本 121

60．年年提价的报纸 122

61．精明的期货投机商 124

62．南海渔村大调价 126

63．太阳锅巴价格缓慢抬高 128

十四、价格谈判策略 130

64．先出价好不好 130

65．最佳让价方式 132

66．奥运会电视转播权的价格 134

67．美国总统买狗犯忌 135

68．我的钱包已经见底了 137

69．马克·吐温买书的学问 139

70．软中有硬的招数 140

71．巧用分散价格 142

十五、柜台价格策略 144

72．阿里斯蒂德的创造 144

73．标价的学问 145

74．皇帝女儿不愁嫁 147

75．皮衣何以卖疯了 149

76．造成低价的印象 150

十六、广告价格策略 153

77．百龙矿泉壶到底卖多少钱 153

78．福特牌汽车的价格比较广告 154

79．统一牌 价格不统一 156

80．真的有免费午餐吗 158

十七、巧妙定价商店 160

81．当蓝灯闪烁的时候 160

82．法国廉价王——大地商店 162

83．杭州城里的“君子饭店” 165

84．折扣商店风靡世界 168

85．闻名遐迩的法林自动降价商店 169

86．新加坡的半价中心 171

87．价格最昂贵的旅馆 173

88．美国的“99仙”商店 175

89．试比高低的议价商店 177

十八、价格大战策略 180

90．瑞士钟表以高低价位夹攻 180

91．南京空调大战的价格陷阱 182

92．京城矿泉壶大战回避价格 184

93．中原商城几败俱伤 185

94．顺添公司好货不降价 187

95．四大方便面涨价斗京城 188

96．围魏救赵的价格攻击木 190

97．出其不意的价格变动术 191

98．以不变制万变的价格术 193

99．先声夺人的高价竞争术 194

100．走出价格战的误区 196