第一节 面向国际市场的企业 1
第一章 国际市场营销导论 1
第二节 企业走向国际市场的动因 3
第三节 国际市场与国内市场 10
第四节 国际市场营销的主要决策 16
第五节 走向国际市场的中国企业 23
第二章 海外市场机会分析与开拓 42
第一节 海外市场机会分析 42
第二节 中小企业如何捕捉海外市场机会 53
第三节 进入国际市场的方式 61
第三章 国际营销环境分析：经济、技术与物质 74
第一节 国际营销环境的一般认识 74
第二节 经济发展与市场营销 80
第三节 市场规模分析 93
第四节 营销物质技术环境 100
第一节 国际市场分析中的政治环境 108
第四章 国际营销环境分析：政治与法律 108
第二节 国际营销所涉及的政治风险 115
第三节 国际营销的法律环境分析 124
第五章 国际营销环境分析：社会文化 137
第一节 国际营销中的文化因素 138
第二节 变动中的文化影响与营销行为 146
第三节 文化交叉与消费趋势 151
第四节 国际营销中的惯例 155
第六章 国际营销环境分析：金融与财务 166
第一节 国际营销的资本需求与来源 167
第二节 国际营销的财务风险 174
第三节 外汇风险的控制与管理 179
第七章 国际营销信息系统管理与市场调研 191
第一节 国际市场营销信息系统 191
第二节 国际市场营销调研 208
第三节 国际商情的分析与预测 220
第八章 国际营销产品策略 231
第一节 出口产品的改变策略 232
第二节 国际目标市场确定与产品定位 240
第三节 产品生命周期与产品组合策略 247
第四节 工业品国际营销的特点 258
第九章 国际营销渠道策略 273
第一节 国际分销系统 273
第二节 国际分销渠道的开发 288
第三节 国际分销渠道的管理 296
第十章 国际营销定价策略 304
第一节 定价中的因素分析 305
第二节 出口产品定价方法与实践 318
第三节 我国企业出口定价中的问题 327
第十一章 国际市场促销策略 342
第一节 国际广告策略 343
第二节 国际市场营业推广策略 354
第三节 国际公共关系策略 359
第四节 国际市场人员推销 364
第十二章 国际市场营销组织、计划与控制 373
第一节 国际市场营销的计划 373
第二节 国际市场营销的组织 382
第三节 国际市场营销的控制 396
案例1 让中国卷烟打进世界市场 403
案例2 联想集团走向海外的经营战略 408
案例3 海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展 412
案例4 路就在脚下——中国铅笔一厂的成功之路 416
案例5 家用纺织品进入意大利市场环境分析 420
案例6 东柴厂小型发电机组出口冈比亚的教训 428
案例7 以合资方式建立海外销售渠道 433
案例8 “白鲸牌”电池该不该提价？ 439
案例9 “白猫”洗衣粉在香港市场的广告策略 442
案例10 二则成功的图片广告 448
案例11 申美公司的促销策略 450
案例12 一个厂长的自述 456