经营篇 1
一句玩笑话产品赚大钱 1
一脚踢出集成电路引线架 1
吉列剃须刀的发明 2
电动剃须刀的问世 2
“酒窝杯”的故事 3
皮鞋脸谱艺术的“发明” 3
标明身份的领带 4
旅游植树 一举数得 4
“澡塘挫折”带来“给水革命” 5
卖水胜挖金 6
鸽子项链 7
投币浴室 7
以鱼代票 8
一分钟相机 8
王致和与臭豆腐 9
废料变成纪念品 10
“废物”变成“吸墨纸” 10
王水庆养瘦鹅 11
变缺点为财富的鬼冢 11
不起眼的锅巴撑起一家大厂 12
悬赏抓金毛鼠 13
巴士公司的“厕所餐” 14
强买过期面包事件 14
“夏洛士”的服务 16
“梯子降价”策略 16
一杯咖啡5000日元 17
借明星扬名 17
“自行车王国”摄影赛 19
借景扬名 19
六千万日元的玩笑 20
经商之妙 21
超期一百天赔款五百元 22
英航的补救措施 22
诚心服务换来生意兴 23
本田妙案 23
请专家当“推销员” 24
圆珠笔大王的积少成多 25
“蕃茄酱大王”的经营术 26
“同仁堂”经营靠信誉 26
玛氏公平的经营策略 27
哈默十万美金买一头公牛 28
独特的雅马哈经营方式 28
意在左顾右盼中 29
六万元奖金和广告费带来的效应 30
免费带来生意兴 31
“厨房看守”与“揉揉” 32
“冈田屋”花钱买构想 32
请顾问开拓市场 33
走俏的裙裤 33
巧用编钟引来企业的腾飞 34
让产品说话 35
变中取胜的烟灰缸 36
借“马”生财 36
巧用包装坐收渔利 37
“消费心理”效应 37
不模仿别人 38
美其裤的沉浮 39
日本的“产品搅拌术” 39
上海有家“价格俱乐部” 40
雷诺公司的“撇奶油”策略 40
太姆公司的渗透策略 41
高价畅销的巴厘克 41
“高进低出”经营术 42
抬价促销 43
艾柯卡的转败为胜绝招 44
鸿翔公司的经营术 44
弄假成真的“艾罗补脑汁” 45
奔驰汽车的最终价格 46
巧用低档廉价 46
“稀贵平贱”经营术 47
附加商标策略 48
改商标出效益 48
模仿别人的公司 49
怀旧经营法 49
合作登推销广告 50
“尼西奇”以专取胜 51
“富华酒家”的经营术 51
包玉刚的经营术 52
改防偷为主动奉送 53
索尼的目标成本管理 53
笑里藏刀 54
希尔顿的微笑经营 55
以败为胜的“美丽牌”香烟 56
鞭笞传统 56
“特迪熊”发迹的启示 57
顾客是最佳模特儿 58
中药美人 58
“大头儿在后面”策略 59
从光脚到穿鞋 60
英商的“鞋子人” 61
美商的“忍着龟” 61
日商的“勘太郎” 62
出租清洁用具赚大钱 63
敢为1／4000成功率冒险的膝泽公司 63
美国玩具店的经营术 64
适时变更经营方针 65
稀奇古怪的生意 66
偕老同穴 67
“寻求缺点”的生意经 68
雪地鞋 69
稀土永磁保健稀金戒指热销的启示 69
桔子皮增值的联想 70
“乞丐包”的启迪 71
“红高粮酒”与“光夫衫” 72
霹雳舞鞋 73
管理篇 75
松下的“大方” 75
丰田的“小气” 75
索尼的“表率” 75
南朝鲜大企业的企业精神 76
索尼公司的集体荣誉精神 77
莲花公司的让贤精神 77
杜邦公司的不停顿精神 77
第一精神 78
反对裁员 79
太阳公司与“蒲公英” 79
松下“四精神” 80
撒币节约计 81
雇贼防盗计 82
命令全体员工佩戴黑纱 83
克罗克锯椅背 83
“一分钟经理”的一分钟 84
一日厂长 85
有形管理 86
鼓励犯“错误” 86
他为什么被开除 87
电厂经理的妙计 87
偷梁换柱 88
娇生公司的“危机管理” 88
经理与莎士比亚 89
公园管理者的良方 89
拂晓市场 90
自我提拔 90
谁开发产品推销售 91
采购“招标” 91
无声优效工作法 92
管理奇才谈管理 93
军训入商界 95
把人情和管理结合起来 96
“厂耻日”吃窝窝头 96
“讲”出来的效益 98
日本企业的激励策略 99
“索尼”招聘不问毕业院校的名称 100
鞭策暮气老臣子请看教育录像带 100
“垃圾桶”的启示 101
狼的妙用 102
“鲶鱼效应”与企业管理 102
洛克菲勒的随身帐簿 104
格里希的管理之道 105
当出现信誉危机的时候 106
日本人管好了一家美国工厂 110
招徕篇 113
用猪出名 113
扮古招徕术 113
百货店养大象 113
“得州巨人”的招徕术 114
六个字引来八方客 114
对比洗车店 114
柯达公司的草裙舞 115
“有马食堂”的招徕术 115
影院可垂钓 116
影院经营新招 116
用故事引起购买欲 117
别出心裁的店规 117
以鼠钻洞打折扣 118
路易士·威登的营销术 118
限客销售术 119
吃罐头看谜底 120
普拉蒂尼的生意经 121
投其所好 121
吃小亏赚大便宜生意经 122
日本的免费借用 123
先尝后买的招徕术 124
诱导消费 125
商品批发俱乐部 125
富有创意的“冈田屋” 126
百变女郎 127
布兰希保险公司的招徕术 127
空中飞车 128
死人与阎罗王的对话 129
河汉兄妹餐厅的“回扣” 130
故作姿态招徕术 131
借名著促销 131
烧画保值计 131
推销篇 133
老摩根的心计 133
装病求帮计 133
毛姆销书 133
出版商整死“超人” 134
毕加索卖画 134
推销信 134
丢扇卖国计 135
“尿布大王”自卖自买计 136
欲擒故纵 137
卖糕人的心计 137
巴贝罗的“绝活” 138
巨型集装箱 139
哈默卖药 139
“订金”销售法 140
赠刷子卖漆 140
示形诱导销售 141
利用布什推销房产 141
出奇制胜的服装销售 142
营业员作模特儿 142
“复印机大王”的奇招 143
柯达的奇谋 143
美商施妙棋：书作敲门砖 144
乱中取胜 144
一元超值销售 145
每人限购一件 146
希尔兹的推销术 146
露短销售 147
集卡推销术 147
求异推销术 147
对比推销术 148
“斯里兰”促销法 148
“散装现卖”自由组合 149
推销中的求同存异术 150
吉拉斯的销售术 151
“美能达”照相机推销有术 151
“上层”销售法 152
电视售物 153
波音的服务促销 153
“三菱”的促销法 154
卖花女的奇招 155
实惠的“后院销售” 156
诱导促销 156
巧借名人推销 157
借冕播誉白兰地打入美国市场 159
乘机销售 159
“变态”销售法 160
“激将”销售法 160
马尔蒂尼公司的推销术 160
卫星推销员 161
“耐克”的推销术 162
艾丝蒂的推销术 164
史密斯的推销艺术 165
一推销啤酒的新战术 165
“高地”的促销术 166
“成就需要”推销法 167
额外附加推销术 167
推销“飞碟”美商之功 168
“安便器”畅销的启示 169
味精策略 169
井植薰的推销术 170
三菱电机公司的促销法 171
掌握顾客心理 172
威德门公司的销鞋术 172
换封面促销的绝招 173
擦皮鞋不要钱 173
以“古”生财的京都人 174
扣子商的高招 175
“以真乱假”的“活模特儿” 175
以丑招财 176
陷阱 177
利用名人创名牌 178
大奖赛带来了大销售 179
哈利多销的妙法 179
逆反销售术 180
“年龄分类”销售术 180
“衬托法”推销 181
金姆顿的推销术 182
宝洁公司的推销法 182
单一价格销售术 183
梅西公司的促销术 184
广告篇 185
天下第一厚度 185
一毛不拔 185
老同仁堂的广告术 185
现代弦高 186
丁子青的广告术 187
猜谜式广告 187
空投广告 188
瓷器广告 188
鱼缸中的手表广告 188
空白广告 189
空中广告 189
飞翔广告 189
香味广告 190
漫画广告 190
赠品广告 190
倒粘在天花板上的人 191
飘香广告 191
胶水广告 191
联想广告 192
公关广告 192
清道夫广告 193
给牛奶瓶挂卡做广告 193
以错取利 194
侦察广告 194
臣鞋广告 194
动物广告 195
绿巨人 196
在鸡蛋上印刷广告 196
“引鱼上钩”的广告画 197
墓碑上的广告 197
星期天不开门 197
无文字广告 198
火柴广告 198
不做广告的广告 199
美国的募兵广告 200
“因祸得福”的广告 201
邮票广告 201
摔出名的茅台酒 202
机会性广告 203
优惠性广告 203
掺水酒店 204
“揭短”广告 204
布什总统拍广告 205
寻人启事 205
“大众”的“次品” 206
奇特的广告费 206
10万美元寻找主人 206
雪豹雪豹宝中之宝 207
“雪铁龙”广告 207
免费出借新跑车 207
麦克唐纳叔叔 208
反话正说广告术 209
“交底”广告术 210
“拷打试验”广告术 210
利用求实心理的广告 211
利用人群做流动广告 212
利用逆反心理的广告 212
利用重大事件做广告 213
利用搬迁做广告 214
利用接电话的机会做广告 214
打破常规的广告 215
鸽子事件 215
请与伟大的音乐家共进三餐 216
哥伦比亚的咖啡广告术 217
香港HRC的成名术 218
“飘柔”的广告术 218
“倒闭拍卖”广告术 219
百事可乐的广告术 219
“温娣快餐店”的广告术 219
“三得利”的广告术 220
“激将”广告术 220
一种新的广告术 221
大西洋将缩短20％ 222
让“德尼大妈”做广告 223
成为歇后语的广告词 223
撒切尔夫人的父母上广告 224
借给布什送自行车做广告 224
请明星穿鞋做广告 224
葛优、吕丽萍“偷拿”矿泉壶 225
珠宝商的幽默广告 225
“白兰地”的广告艺术 225
用新拍竟挣来美金千万 226
可口可乐广告新招 226
打电话先听广告 227
一地两语不相溶 227
“北极星”的广告思路 228
耐克公司的广告战略 229
佳能的“醉翁之意” 230
刊登广告 厕所最佳 231
广告刊播几次效果最好 232
竞争篇 233
气势恢宏的啤酒大赛 233
让地辟道计 234
撒牌引客 234
时装款式相同奖 235
订二流样品给一流货 236
没说出的话可能最有力量 236
哈默谈判 237
奥纳西斯的“闪电外交” 237
蘑菇谈判术 239
出奇的承诺 240
小松制作所的竞争术 240
感情竞争策略 241
以信促销 241
台湾超级商店竞争术 242
用高科技与饮食习惯竞争 242
不抢先战略 243
刘继陶的后发制人 244
休布兰的后发制人 244
古耕虞的冒险精神 245
愈挫愈奋的竞争术 246
扬长避短 246
老二战术 247
夺气攻心计 247
电话号码上的广告战 248
日产“美国货” 249
哈比牌清洁剂重霸市场的诀窍 249
“丰田”的以退为进计 250
哈勒尔的以退为进计 250
高薪夺人计 252
美国公司的新边疆 252
第一次竞争 253
“丰田”的“倒行逆施” 254
派克笔又回“娘家” 254
奇特的竞争 256
好莱坞的“家电战” 257
日本的“系列” 258
日本与瑞士的钟表战 260
商界谍影 261
景泰蓝与宣纸泄密 263
一只金牙葬送了公司 264
巧克力间谍战 265
美商的欲擒故纵计 266
香水命名之战 268
柯达是如何与富士竞争的 270
第25届奥运会赞助之战 273
第25届奥运会电视转播权之争 277
第25届奥运会广告之战 280
一位日本富翁的自白 285
“东洋”对技术情报的利用 285
信息篇 285
日货畅销的绝招 286
从照片上猎取的情报 287
本田摩托何以“横行”市场 288
松下L15录相机在中国畅销的秘诀 288
靠信息日商大发粮食财 289
亚默尔一条信息获利900万美元 289
从两条消息中分析出来的信息 290
一条信息带来250万元订货的启示 290
“光大”一条信息获利2500万美元 291
王星记扇子何以盛销不衰 292
善抓信息的杨瑞祥 292
榛子间谍 293
英商的笑话 293
哈默的眼力 294
伍德的眼力 295
小林宏治的知“几” 295
向女士推销刮胡刀的“吉列” 296
相关经营 296
信息引路 产品敲门 297
方形洗衣筐 297
问俗经营 298
信息的力量 299
信息就是金钱 299
商战就是信息战 300
婚礼盛典上的“潜望镜” 302
“筷子王”的启示 302
“慧芳服”热销的启示 303
学生鞋走销的启示 304
销售“流星”的公司 305
“讲价”公司 305
特色篇 305
人才租赁公司 306
企业“媒人”公司 306
以物易物公司 308
送菜公司 309
跑腿公司 309
戒烟公司 310
艺术搬家公司 310
整理公司 311
夜间搬家公司 311
美国日本的婚姻服务公司 312
娃娃公司 313
形象公司 313
世界最著名的剪报公司 314
“猫手”公司 314
奇特的“幻想”公司 315
夏罗公司 316
头脑公司 316
送礼服务公司 317
今明后公司 317
出租家庭公司 318
“△□○”公司 319
“填空档”公司 319
颜色顾问公司 319
文化顾问公司 320
猎头公司 321
与人方便的香港速递公司 322
出租科学家的公司 323
代理妻子公司 324
土壤公司 325
买不到公司 325
老鼠公司 326
送行公司 326
代客坐牢公司 326
代客聊天公司 326
自动降价公司 327
煮饭公司 327
代客骂人公司 327
家访公司 327
记者公司 328
学生公司 328
活鱼罐头公司 328
送货公司 328
生日公司 328
周末公司 329
代客排队公司 329
新娘公司 329
代客上班公司 330
代客购物公司 330
“我不再抱怨”公司 331
世界最大餐馆 332
世界最小的餐馆 333
最差餐厅 333
笑话饭店酒吧 334
棺材酒吧 334
没有醉鬼的酒店 335
自然食物餐厅 335
涂画餐厅 336
矮人餐厅 337
代看孩子的“静一下”餐厅 338
飞机餐厅 339
“有钱食”餐厅 339
无礼餐厅 340
怪味餐厅 341
恐怖餐厅 341
汽车快餐店 341
顾客自订价格饭店 342
野草餐馆 342
倒立餐馆 343
击鼓餐馆 343
小小餐馆 343
“动物待客”餐馆 344
靠菜单发财的餐馆 344
足球饭店 345
老插餐馆 345
世界最小的酒店 346
世界最高的酒店 346
客房最多的酒店 346
面积最大的酒店 346
世界最贵的酒店 347
修女酒店 347
海上酒店 347
光头酒店 348
奇幻酒店 348
婴儿酒店 348
无侍应酒店 349
艺术酒店 349
读书乐酒店 350
监狱旅馆 350
缠蛇旅馆 351
五星级动物旅馆 351
啤酒桶旅店 351
井内旅馆 352
“随意付费”旅馆 352
老年公寓式旅馆 353
树顶旅馆 354
水上旅馆 354
花鸟旅馆 355
茅屋旅馆 355
盒式旅馆 355
残疾人旅馆 355
“论磅收费”旅馆 356
以劳动支付费用的旅馆 356
只有一间客房的旅馆 357
红娘旅馆 357
王宫旅馆 358
“被遗忘的女人”时装店 358
一美元商店 358
“99”商店 359
五美分之家 359
书籍之家 359
世界上最大的超级商场 360
自己动手商店 360
“老板无主意”商店 361
死玫瑰商店 361
回购商店 362
出租“名人”商店 363
目录商店 364
方便商店 364
婚礼天地 365
“凑趣”商店 366
自助书店 367
论斤卖内衣商店 368
以物易物商店 368
定向商店 368
出气商店 368
残疾人商店 369
讲稿商店 369
太阳能商店 369
后门商店 370
“益虫”商店 370
发明商店 370
领养儿童商店 371
盲童玩具店 371
花草代管商店 372
配件商店 372
以名钓利的毕坚商店 372
独一无二服装店 373
“男子不得入内”商店 374
深夜商店 375
看样本售货商店 375
鸟眼商店 376
职业妇女商店 376
老天商店 377
火车商店 377
拆零商店 378
“左撇子”商店 378
摘牌商店 378
既卖又教商店 379
氧气商店 379
夫妻老婆女袜店 379
东京的中药茶馆 380
水下理发店 380
闲聊理发店 380
女子商场 381
女子银行 382
妇女车厢 382
姑娘银行 382
寡妇服务公司 383
出售海水 383
出售水声 383
汽车电影院 384
瀑布电影院 384
出售空气 384
水中电影院 384
酒吧医院 385
戒酒医院 385
图书医院 385
电影医院 385
殡仪馆设高尔夫球场 386
取名研究所 386