第一编 识别国际机会 1
第一章 为什么要出口 1
第二章 初步案头分析 4
1 出口统计资料 5
2 进口资料 6
3 识别进口商和经销商 8
4 进一步的案头分析 12
5 国内市场资料 15
6 函电询问 15
7 工作清单 18
第三章 市场考察访问 20
1 介绍信 20
2 制定出访计划 21
3 会谈内容及计划 24
4 销售渠道 25
5 潜在的进口商、代理商或经销商 28
6 选择代理人 30
7 考察报告 33
8 善始善终 35
9 工作清单 36
第四章 识别和创造产品机会 38
1 灵活的思考方法 38
2 国际产品开发 43
第五章 代理和独家经销协议 46
1 独家销售协议 47
2 出口经销协议 47
3 独家销售协议中的条款 48
4 代理协议中的附加条款 56
5 代理协议条款和范围 66
第二编 订价、包装和促销 69
第六章 出口成本核算与价格制定 69
1 进出口贸易中的水货 70
2 越境走私 72
3 边际成本计算法 74
4 定价中应注意的事项 79
5 编制出口报价单 83
6 进口价格控制 84
7 所有权转移地点 84
第七章 出口包装 87
1 选择合适的包装物 87
2 符合有关规定及规章 90
3 产品识别与市场定位 93
4 符合客户要求 95
第八章 广告与促销 98
1 工业产品 98
2 消费产品 101
3 广告与促销活动的资金问题 108
4 广告与促销规划 110
5 广告与促销方式清单 114
第三编 销售与管理程序 116
第九章 出口部门管理 116
1 航运日志 117
2 报价本 118
3 订货进程记录 120
4 出口销售分析 122
5 分销统计 128
第十章 基本出口单据 136
1 询盘与报价 138
2 接受订购确认书 139
3 形式发票 140
4 进（出）仓单或备货单 141
5 提单 141
6 陆运提单 141
7 海运保险单 144
8 商业发票 145
9 领事发票和签证发票 145
10 原产地证书 146
11 卫生与健康证书 146
12 自由销售证书 147
13 其它单证 147
第十一章 信贷控制和支付条件 148
1 调查客户资信 150
2 目的地国家（进口国） 153
3 出口货款的支付 155
4 要点核查表 166
第十二章 出口融资 168
1 出口信贷担保署（ECGD） 168
2 贴现汇票 170
3 金融公司 170
4 国际租赁购买 171
5 代理融通 172
6 出口银行 173
7 供应商信贷 174
8 进口商可获得的资金融通 174
第十三章 保险 175
1 保险当事人 176
2 几种主要保险凭证 177
3 一般保险单据 179
4 保险契约条款 179
5 可保风险 180
6 保险范围 181
7 索赔 182
第十四章 货物的运输 184
1 几种主要运输方式 185
2 运输安排的程序 186
3 运费 188
4 提单 190
5 各种装运单据 192
6 承运人责任 192
第四编 法律和法规因素 194
第十五章 合同履行 194
1 履约责任 194
2 银行保证 196
3 履约条款 196
4 质量证明 197
5 担保 197
6 接受和验货 198
7 拒收货物 199
8 卖方权利 200
9 合同落空 201
第十六章 贸易规定 203
1 出口许可证 203
2 出口配额 204
3 进口许可证 204
4 进口配额 206
5 外汇管制 206
6 海关控制与报告 207
7 销售和增值税 209
8 原产地证明 210
第十七章 工业产权保护 211
1 专科 212
2 商标 214
3 版权 216
4 侵权 217
5 专利与商标的许可证贸易 219
第十八章 立法诉讼与仲裁 220
1 许可证 220
2 国际贪污 222
3 限制性惯例 222
4 关于合同及合同履行的有关法律 223
5 法合同条款 225
6 诉讼 226
7 仲裁 226
第五编 各种市场开拓方案 229
第十九章 国外分支机构和子公司 229
1 分支机构 230
2 分支机构的经理 232
3 国外立法 234
4 子公司与合资企业 236
第二十章 许可协议 240
1 为什么要许可 240
2 能够许可些什么 241
3 寻找被许可方 244
4 许可协议的内容 246
5 由产品许可经理准备的许可协议商务条款初稿 250
第二十一章 联合销售机构 257
1 外部独立机构 257
2 集团营销公司 260
3 财团 262
第二十二章 规划全球战略 263
1 全球战略小组 264
2 直接产品出口 266
3 向国外转让技术及专有技术 266
4 在国外合并、购买或合资建立企业、国外分公司或子公司 267
5 引进国外技术和技术诀窍 269
6 进口国外连带产品 270
7 国外原材料来源 270
8 战略与计划 271