第一章 营销革命：向国际化延伸 4
一、营销革命：传统的涵义与经验 4
二、全球化：已然发动的再革命 9
三、当代国际营销战略思想的衍变 15
四、跨国营销大趋势 22
五、世界市场盟主之战：美国、日本和新欧洲 27
六、一个异军突起的时代 31
第二章 风险与奇迹 42
一、预见性与胆略 42
二、失败乃成功之母 44
三、不畏风险与创新冲动 49
四、贸易：跨越国界的行动 54
五、企业国际化的发展阶段 60
六、跨国公司的经营战略 66
七、收缩·兼并·战略联盟 74
第三章 国际市场进入谋略 81
一、面对一片未知的领域 81
二、企业如何进入国际市场 86
三、经济信息与市场行情 91
四、比较文化分析 102
五、进入国际市场的文化策略 110
六、打开市场的突破口 114
第四章 国际市场渗透谋略 121
一、经济成长阶段与国际市场格局 121
二、西太平洋：新的贸易通道 128
三、从机会中创造利润 136
四、激励消费：产品的延伸、繁殖和改良 143
五、国际市场渗透中的“别动队” 151
六、品牌策略与市场渗透 157
七、质量：经济循环中的救生圈 163
第五章 国际市场定位与竞争谋略 177
一、目标市场选择与产品定位 177
二、领导者：所向披靡，高屋建瓴 186
三、挑战者：柔韧灵活，险中求胜 197
四、追随者：顺势应变，八面来风 201
五、钻空者：勤于探索，弃旧图新 204
第六章 全面进攻的市场对抗谋略 211
一、向垄断者的权威挑战 211
二、侧攻：找出对手的薄弱环节 218
三、正面抗衡：买力的较量 225
四、兵不血刃的迂回策略 231
五、挑战者的惯用手法：市场“游击战” 234
六、实施包围：日本成功的证据 240
一、国际市场营销组合 249
第七章 国际市场拓展谋略 249
二、产品生命周期循环理论的应用 253
三、形象导向时代的品牌战略 259
四、选择分销渠道 265
五、“新潮一族”：广告的刺激和诱导 271
六、市场拓展：回避倾销指控 278
第八章 国际营销中的自我保护谋略 291
一、国际诈骗：设谋与施谋 291
二、订立涉外经济合同通用谋略 304
三、外汇风险与防范 309
四、索赔与理赔 313
五、涉外仲裁与诉讼 318
结束语 323
参考文献 324