一、适者生存 1
1、一道新难题 1
2、怎样达到你的目的 3
3、你为自己树立形象 6
4、“柯维特”形象的树立与改变 8
5、把握企业的定价条件 10
6、阿安皮公司的遭遇 12
7、从不标价引起的纠纷说起 16
8、杜邦公司为何走麦城 18
9、价格的生命线——成本 20
10、滞销的教训 22
二、价格决策费运筹 25
11、运筹帷幄 25
12、苦练内功 27
13、殊路同归 30
14、聪明的决策者 33
15、价格信息的妙用 35
16、洗碗机的不幸 37
17、用脚“写”信息 39
18、两份电报的启示 41
19、“木兰”的成功之路 43
20、预则立，不预则废 44
三、定价中的科学 47
21、定价中的几种基础价格 47
22、成本加成定价法 49
23、加工成本定价法 51
24、目标成本定价法 53
25、目标投资收益率定价法 57
26、盈亏分析定价法 60
27、变动成本定价法 63
28、目标贡献定价法 66
29、特殊定货定价法 69
30、最优销价确定法 72
31、感知价值定价法 75
32、需求差异定价法 78
33、通行价格定价法 81
34、相关商品定价法 84
35、竞争定价法 86
36、招徕定价法 88
37、自动降价标价方式 90
38、让消费者自己定价 93
四、灵活多样的定价策略 95
39、商品的生命周期与价格 95
40、失误中的顿悟 98
41、价格升降应适时 100
42、跟着“老大”走 102
43、三弯九转的消费购买心理 104
44、积极价格与消极价格 106
45、把消费者注意力引到相对价格上去 108
46、“砍价”与“不二价” 110
47、投其所好·皆大欢喜 112
48、以价命名·独树一帜 115
49、在投标竞争中取胜 118
50、低价竞销风正疾 120
51、何苦单挤独木桥 122
52、薄利如何才能多销 125
53、“丰田”和“福特” 127
54、便宜有好货 129
55、买得越多越便宜 131
56、在付款方式上动脑筋 135
57、凡勃伦效应的利用 138
58、可销价即合理价 140
59、高价促销的“根基” 143
60、价高还需招术高 145
61、名气特点包装价格 146
五、讨价还价三部曲 149
62、你会讨价还价吗 149
63、报价——成也萧何，败也萧何 151
64、狮子大开口 153
65、报价中的学问 155
66、不能迈过价格门槛 158
67、还价的运筹 160
68、以退为进 162
69、价格真的太高了吗 164
70、价格分割有术 167
71、抬价策略运用之妙 168
72、价格陷阱 171
73、最后出价要谨慎 173
74、多方出击 174
75、一局棋与一台戏 176
76、攻心为上 179