基础篇 2
第一章 风靡全球的商务代理 2
第一节 商务代理：企业行销新方式 2
序言/李金轩 2
第二节 商务代理溯源 5
第三节 商务代理的发展 11
第二章 商务代理的涵义 19
第一节 代理的涵义 19
第二节 商务代理的涵义 23
第三节 商务代理的分类 26
第一节 销售代理：打开市场的金钥匙 31
第三章 商务代理的作用 31
第二节 广告代理：企业的代言人 35
第三节 其它代理：企业营销的助手 38
第四章 销售代理 41
第一节 销售代理的种类 41
第二节 销售代理与经销的区别 45
第三节 销售代理与经纪的区别 50
第四节 销售代理与行纪的区别 55
第五节 销售代理与其它类似概念的区别 57
第五章 广告代理 59
第一节 广告代理公司的经营流程 59
第二节 广告代理公司的组织设置 67
第三节 广告代理公司的管理 74
第六章 运输代理 82
第一节 运输代理业务 82
第二节 运输代理中的法律问题 88
第七章 其它形式的商务代理 93
第一节 采购代理业务 93
第二节 保险代理业务 98
第三节 证券发行代理业务 101
第四节 仓储代理业务 106
第一节 出口营销渠道的划分 112
第八章 销售代理在国际营销中的地位 112
运作篇 112
第二节 销售代理存在的必然性 116
第三节 销售代理与五种营销流程 117
第九章 营销渠道的选择 121
第一节 分析企业环境 121
第二节 各种营销渠道的比较 126
第三节 确定使用销售代理 136
第十章 代理方式的选择 140
第一节 独家代理与多家代理的选择 140
第二节 佣金代理与买断代理的选择 145
第三节 混合式代理的选择 149
第一节 征求代理商 154
第十一章 代理商的选择 154
第二节 分析、确定代理商 160
第三节 评估代理商的发展潜力 166
第十二章 销售代理合同的签订 168
第一节 销售代理合同概述 168
第二节 销售代理合同详述 172
第十三章 销售代理合同范本 188
第一节 国际商会销售代理合同范本 188
第二节 各种具体形态的销售代理合同 226
第十四章 销售代理商管理策略 238
第一节 激励销售代理商 238
第二节 控制销售代理商 243
第三节 协调与销售代理商的关系 250
第十五章 销售代理财务管理决策 259
第一节 代理商品价格管理 259
第二节 佣金与折扣的计算与管理 267
第三节 代理费用管理 272
第十六章 销售代理物流管理决策 278
第一节 企业物流定义及目标 278
第二节 销售代理物流过程分析 282
第三节 销售代理物流战略 293
第十七章 销售代理权的收回 299
第一节 销售代理权收回的原因 299
第二节 销售代理权收回的方式 304
第三节 收回销售代理权的注意事项 313
第十八章 加速发展我国的销售代理 319
第一节 发展完善出口代理 319
第二节 积极发展内贸代理 327
第一节 英美法中的有关规定 334
第二节 大陆法中的有关规定 339
第二十章 代理商的权利与义务 340
第一节 大陆法的有关规定 340
第二节 我国对代理商义务的规定 343
第一节 第三人的权利与义务 346
第二十一章 第三人与本人及代理商的关系 346
第二节 英美法与大陆法的具体规定 348
第二十二章 商务代理中的连带责任 352
第一节 商务代理连带责任的涵义 352
第二节 商务代理中的四种连带责任 354
附录1 《中华人民共和国民法通则》关于代理的有关规定 357
附录2 《国际货物销售代理公约》（1983年） 359
附录3 《［欧共体理事会］关于协调成员国间有关独立商事代理人法律的指令》 368
附录4 《关于代理的适用法律公约》（1978年） 377
第十九章 委托方的义务与责任 384
法律篇 384
附录5 《日本商法》关于代理商的规定 384
参考书目 386
后记 389