第一章 营销策划概述 1
第一节 策划的含义 2
第二节 营销策划的含义与特征 3
第三节 营销策划的内容 5
第四节 营销策划的作用 7
案例 碧桂园：市场营销策划的经典 8
第二章 营销策划的程序与原则 13
第一节 营销策划的程序 16
第二节 营销策划的原则 23
第三节 营销策划书的撰写 29
案例 上海书城开业五周年店庆策划文案 42
第三章 营销环境分析 46
第一节 营销环境分析内容 46
第二节 营销环境分析工具 52
案例 “布波族”书屋的营销策划 64
第四章 营销定位策划 67
第一节 营销定位概述 68
第二节 营销定位的程序 70
第三节 营销定位的原则 76
第四节 营销定位模式 80
第五节 营销定位的内容与技术 85
案例 他或她：颠覆者的商业逻辑 92
第五章 新产品开发策划 95
第一节 新产品开发策划 96
第二节 新产品上市策划 100
第三节 新产品开发领先企业的优势与风险 104
案例 野马轿车的开发 106
第六章 价格策划 109
第一节 价格策划概述 109
第二节 影响价格策划的因素 113
第三节 价格策划方法 117
第四节 价格策划的程序 121
第五节 价格体系策划 126
案例 药企、药店争控价格体系 128
第七章 营销网络策划 131
第一节 营销网络的类型与功能 134
第二节 营销网络的布局 139
第三节 分销模式策划 142
第四节 商业伙伴选择 147
第五节 销售政策策划 152
案例 戴尔计算机公司直销 159
第八章 广告与公关策划 165
第一节 广告策划 166
第二节 公关策划 173
第三节 事件营销策划 184
案例 心相印纸巾上市的广告策划 189
第九章 促销策划 197
第一节 促销策划概述 198
第二节 促销策划流程 200
第三节 促销方式选择 204
第四节 促销队伍建设 210
案例 海信变频空调2000年营销活动策划案 216
第十章 区域营销策划 224
第一节 区域市场开发的意义 226
第二节 区域市场分类 227
第三节 区域市场选择与布局 230
第四节 区域市场进入方式 233
第五节 区域市场拓展步骤 235
案例 彭城啤酒何以赢得“淮海大战” 242
第十一章 品牌策划 246
第一节 品牌的作用 247
第二节 品牌名称与标志策划 249
第三节 品牌资产的建立 254
第四节 品牌保护 271
案例 波司登的品牌策划 278
第十二章 综合案例 280
第一节 劲王野战饮料策划纪实 280
第二节 别克赛欧轿车上市的公关策划 292
第三节 联华超市上饶店的开业促销策划 301
参考文献 309