引言 1
第一章 秘密的培训 1
员工和老板的差别 1
销售魔鬼训练营 4
被远想买走的“远想”员工 8
寻找客户的生死需求 9
成交前的临门一脚 11
生活就是做单，爱情就是上床 14
第二章 没戏的项目 18
一个活着的销售传奇 18
不可能完成的任务 22
三权分立下的个人沉淀 25
似曾相识的味道 26
拼凑起来的团队 28
上了大当的远想 30
竞争的秘密武器 32
获取老板的信任 34
毕业如何就业 36
简历里的秘密 38
第三章 骂人的客户 41
新来的炮灰 41
MBI和普惠的区别 43
面对拒绝的客户 46
老总的三种类型 48
最高境界之代代相传 50
外企和民企的区别 51
20％的利润 53
刀子和钻戒 55
女人都相信缘分 57
销售的三个最大缺点 59
第四章 没空的老总 63
拜访前必须预热 63
剩者为王 64
控制才能解决问题 68
矛盾期的合作 72
长板打倒短板 75
不按常规出牌的对手 75
白买的鲜花 77
面试你的面试 79
第五章 儿戏的投标 83
清者自清，赢者自赢 83
谈判需要筹码 84
管理自己的职业生涯 87
不表态的决定 89
真实的谎言 91
成功者的孤独 94
满足所有人利益的“人民币” 95
放弃才能拥有更多 98
内部的决策链 99
要清楚下属的需求 100
玛丽莲·梦露的睡衣 103
内斗？先撤 106
第六章 撤退的销售 108
利益驱动型管理 108
谁也别当替罪羊 111
乱世出英豪 113
合理的官僚主义 115
最快吃掉机会 117
原来是家的感觉 119
人生是短跑？长跑？ 121
你不仁，我不义 123
老板的老板的任务 127
兼职的MBI人 130
执迷着0.1 132
第七章 无关的谈判 135
MBI的特种部队 135
谈判之神是怎样的炼成的 137
跨三级的Review 140
弹弓和AK-47的较量 144
商场上的马拉松 148
搞不定的采购 151
谈判的致命武器 154
第八章 垄断的价格 158
软件和毒品一样暴利 158
完美的理由 160
暴利的矿泉水 163
谁决定和谁谈 165
只能听天由命 168
打垮心理和生理 170
还是保命最重要 172
成本是最高机密 173
没有控制权 176
客户的面子工程 178
第九章 透支的市场 182
这样就升胜三级 182
击败MBI的方法 185
商场计中计 187
永远不要沟通的话题 189
新一代的木马屠城 191
可以主动要求降价 194
到底签还是不签 196
有效但不健康的透支 199
没有家的夜归人 203
第十章 洗脑的成交 206
不是在局内，就是在局外 206
控制自己的下意识 208
电梯里面的对决 209
赢单的三要素 212
我年轻可是我不傻 216
没有公平的竞争 221
广告的本质是成交 223
有钱的不是中产 227
第十一章 关键的内线 231
控制客户选择自己 231
客户当我是透明人 235
上有孙权，下有周郎 237
避孕套的距离 238
品牌还是牌子 240
品牌的力量 242
曲线可以救国 244
雇来一堆麻烦 248
可以计算的诚信 250
第十二章 抉择的官场 255
忠诚在，黄金在 255
办公室也有的假摔 258
输赢都能赢 260
不能承受生命之重 262
没钱的当哥哥 267
做？没做？都一样 271
自由不是免费的 273
人的一天只有二十四小时 275
第十三章 摆平的内部 280
老大们如何竞争 280
翻本的生死牌 283
漏洞都在底下 290
一将功成万骨枯 293
销售境界之以德服人 295
善弈者谋局，不善弈者谋子 297
再选一个人生 300
第十四章 失误的短板 302
没有白给的对手 302
领导力的四要素 304
生活工作要严格分开 307
一句话说明重点 311
打一单丢一单 314
自己挖的陷阱 316
老大请扛住 319
第十五章 玩命的老板 323
不能就这么遗憾终生 323
中国第一单 326
I promise 332
我的产品0.22折？ 333
三利三害相取舍 335
将在外，君令有所不受？ 338
第十六章 左右的决定 342
天上和地下的感觉 342
赌局还没有结束 345
彻底被打垮 349
到底谁废谁 351
终于圆满了 354
价值观决定一切 357
首先是个男人 358
不过是个坟头 360
MBI公司相关人物组织结构图 363
销售传递体系图 364
SSM销售管理模型 365