第1章 市场营销及营销观念 1
1.1本章导读 1
1.2教学导入案例 1
育婴专家——贝因美 1
1.3课堂讨论案例 6
福特的经营观念 6
安踏的营销之路 11
1.4课外思考案例 15
希尔顿的宾至如归 15
1.5本章小结 19
第2章 营销环境分析 20
2.1本章导读 20
2.2教学导入案例 21
危机蒙牛 21
2.3课堂讨论案例 25
中国汽车市场到底有多大 25
“香雪”抗病毒口服液（华东地区）的SWOT分析 29
2.4课外思考案例 34
中国啤酒市场环境下的营销趋势 34
2.5本章小结 40
第3章 消费者行为分析 41
3.1本章导读 41
3.2教学导入案例 42
消费人群中的“80后” 42
3.3课堂讨论案例 45
我国老年消费者消费行为的演进 45
大学生的网络文化消费行为特征 49
3.4课外思考案例 52
城乡居民消费行为分化加剧 52
3.5本章小结 56
第4章 目标市场营销战略 58
4.1本章导读 58
4.2教学导入案例 59
王老吉从1亿到120亿 59
4.3课堂讨论案例 65
啤儿茶爽——谁说饮料与时尚遥不可及 65
云南白药与邦迪的贴身战 70
4.4课外思考案例 76
健胃消食——选江中牌健胃消食片 76
4.5本章小结 84
第5章 产品策略 85
5.1本章导读 85
5.2教学导入案例 86
源于体育、用于体育——李宁 86
5.3课堂讨论案例 90
联想的多元化还能走多远 90
品牌巨人——宝洁 96
5.4课外思考案例 102
可口可乐——不只是为了解渴 102
5.5本章小结 111
第6章 价格策略 113
6.1本章导读 113
6.2教学导入案例 114
价格营销——沃尔玛 114
6.3课堂讨论案例 117
动感地带定价策略 117
茅台的国酒风度 120
6.4课外思考案例 126
中国彩电企业如何突围价格大战 126
6.5本章小结 130
第7章 渠道策略 131
7.1本章导读 131
7.2教学导入案例 132
诺基亚渠道内伤 132
7.3课堂讨论案例 136
立白强力掌控营销渠道的秘籍 136
乐百氏遭遇渠道“反水” 139
7.4课外思考案例 143
格兰仕：营销平台的变革 143
7.5本章小结 148
第8章 促销策略 149
8.1本章导读 149
8.2教学导入案例 150
非凡的推销员——乔·吉拉德 150
8.3课堂讨论案例 153
“飞跃”从20元人民币到120欧元的旅程 153
脑白金：广告打江山 156
8.4课外思考案例 161
康师傅“水源门”危机公关 161
8.5本章小结 167
第9章 综合案例 169
9.1本章导读 169
9.2教学导入案例 169
宝马营销，营销宝马 169
9.3课堂讨论案例 174
一路狂奔的小肥羊 174
星巴克VS麦当劳：谁动了谁的咖啡 179
9.4课外思考案例 184
中国制造业的榜样——海尔 184
9.5本章小结 188
后记 189