前言 1
一 理财行业发展现状 3
1.理财是对家庭负责的表现 3
2.家庭理财的最高境界是财务自由 7
3.国外理财行业发展历程 13
4.国内理财行业发展现状 17
5.第三方理财机构的发展 22
6.揭秘离财富最近的一群人——理财规划师 25
二 理财规划师——金领职业 31
1.职业规划——走向成功的指南针 31
2.如何进行职业规划 34
3.我该如何选择职业 38
4.大众理财存在误区产生了专业理财需求 44
5.专业理财规划师是做什么的 49
6.如何为客户选择适合的理财产品 60
7.理财规划师的门槛高吗 71
三 从事理财规划师职业的若干问题 79
1.理财师如何选择适合的职业发展道路 79
2.准客户经常问理财师的几个问题 88
3.从事理财师职业对个人有何益处 92
4.我可以改行做理财师吗 96
5.理财师需要遵守的执业纪律规范 100
四 理财师执业技巧 105
1.和客户交流的技巧 105
2.掌握客户资料是理财服务的基础 113
3.理财师最容易忽略客户的风险属性 121
4.不可不知的事——客户的理财目标 128
5.我制定的理财规划适合客户吗(上) 131
6.我制定的理财规划适合客户吗(中) 136
7.我制定的理财规划适合客户吗(下) 144
8.综合理财规划方案的制定 150
五 如何成为金牌理财师 157
1.具备良好的团队合作精神 157
2.善于推介自己及所在机构 161
3.保持良好的心态 166
4.积累人脉关系 173
5.理财师要提高演讲水平 185
6.不断充电完善自己 190
7.不断积累实战经验 199
参考文献 206