第一篇 创业篇第1章 第一桶金 2
44岁被骗200万 2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福” 3
资金不是创业者面临的最大问题 5
市场为先、客户为大 7
真诚打动客户加盟 9
从低端产品组装开始自主研发 11
没有技术怎么办 14
创造点燃激情的文化氛围 16
“做先驱不要做先烈” 18
小结 20
第2章 初尝败绩 21
企业活下来之后做什么 21
产品刚推出就没有市场 23
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” 25
山路上的装机队带来市场影响 26
做好市场的深度是做好服务 27
理想再好，止步于竞争对手 28
研发就像赌博 29
“因为我经历的挫折比你多” 30
孙悟空的“救命毫毛” 31
方兴未艾的电信市场 33
“资深”竞争对手是如何起步的 34
小结 35
第3章 首个里程碑 36
每天都有新面孔 36
竞争让通信产品如海鲜上市 37
研发部的“红宝书” 38
樟木头：令华为人谈之色变的地名 39
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 40
七天就当上了高级工程师 43
屋漏偏逢连夜雨 46
进邳州城：快速突破城市市场 48
牛皮吹破了总要有人买单 50
小结 52
第4章 毕业歌 53
C＆C08机的灵魂是热爱事业的人 53
C＆C08：华为技术的基石 55
培养自主研发是正道 56
C＆C08：华为的黄埔军校 57
首个毕业证 59
征途：C＆C08从农村到城市 61
C＆C08万门机：在弯道处开始超越 63
“为谁干”是首先要解决的问题 64
竞争对手死在哪里 66
“游击队式”研发不可长久 67
“资深”竞争对手也开始腾飞 68
小结 69
第二篇 人才和资金篇第5章 白条变股份 72
企业家也是政治家 72
高薪：一半是现金，一半是股份 76
不离开就一直在欠华为的钱 78
风险投资家加“知本家” 81
不拘一格降人才 84
荣誉给员工而不给老板 86
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 87
华为的“中南海” 89
选择发挥自己价值最大的地方就业 91
小结 94
第6章 谁给华为做风险投资 95
如果失败只好跳楼 95
资金解困方式之一：技术换市场 96
中外合资：国外厂商经验 97
资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资” 99
融资平台的作用：联合发展实现双赢 104
融资平台的运作方式：共同出资委托经营 105
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 106
融资平台的结果：五年占据40％的国内市场 107
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 108
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 110
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” 111
资金解困方式之六：拍卖代理权 113
“利益共同体”是获胜的法定 113
小结 115
第三篇 研发管理篇第7章 中央研究部 118
分层式研发显优势 118
从“游击队”到“正规军” 121
权力下放的同时分层控制 122
“党”领导下的“军队” 125
从初战告负到产生“黄金牛” 128
没有先进的管理就没有先进的研发 131
中研部成为全球研发的“中央” 134
霸主出世，思科的1995 134
小结 135
第8章 新手也能做研发 136
不会做“满汉全席”怎么办 136
如何较快地突破新产品研发 139
跨部门项目组产生合力优势 143
如何确保跨部门的研发协作 146
如何既有成本优势又有利润 149
从小处做起，从零突破 153
中兴通讯与矩阵管理 156
小结 157
第9章 失败的教训 158
为什么搞不定“小小”话机 158
从最失败到最成功的产品 162
教训惨痛：“闭着眼睛”研发 166
知识产权保护体系 169
对竞争对手估计不足 171
领导个人决策失误 174
小结 178
第10章 奖励去美国 179
在美国的技术“情报部”：兰博公司 179
花小钱，大收获 180
国际同步，管理先行 182
淘金美国 183
微软和思科成功在哪里 185
小结 188
第11章 研发不是赌博 189
“如何做科研”本身就是一门学问 189
研发体系的“三驾马车” 190
预研体系：研发的“千里眼” 193
中试部：成熟产品的摇篮 194
“搭积木”快速组装新产品 198
对外合作：技术拿来主义 200
“新开发量高于30％不叫创新，叫浪费” 202
小结 205
第12章 赢在管理 206
“软”实力成就差异化竞争优势 206
软件开发如何又快又好 209
就像“党”管理“军队” 211
技术管理的难度不亚于产品开发 214
不因暂时的产品成败“论英雄” 217
对人的评价不能靠主观估计 218
小结 221
第13章 花了波音的钱买的不是飞机 222
规模迅速扩张导致研发面临崩溃 222
IBM如何从规模化后的无效率走出来 224
产品做成什么样，不再研发说了算 227
产品研发：各部门都参与的一项投资 230
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 233
如何让管理成为“刷牙”一样的习惯 234
新员工求助不用再问师傅 236
从技术驱动跨越到市场驱动 238
企业富了之后买什么 239
小结 241
第四篇 竞争篇第14章 剑挑霸王龙 244
新产品的开始总是不顺利 244
第一剑：攻其不备 246
第二剑：改变游戏规则 250
第三剑：“人民战争的汪洋大海” 256
小结 259
第15章 暗战、暗合与谍战 260
“狼”和“牛” 260
暗战 262
暗合 263
谍战 266
“培养明天逼我们进步的人” 267
小结 269
后记 270
致谢 272