课程大纲 1
课程安排 2
第1讲 开场白及介绍 3
第2讲 影响渠道安排的国内外变化（一） 4
第3讲 影响渠道安排的国内外变化（二） 12
第4讲 影响渠道安排的国内外变化（三） 13
第5讲 采取综合性分销决策 18
第6讲 与公司成长相关的分销安排发展 29
第7讲 如何拓展分销体系 33
第8讲 分销方法发展：一家中国企业的经验 35
第9讲 伙伴式分销渠道管理 36
第10讲 渠道业绩评估（一） 40
第11讲 渠道业绩评估（二） 43
第12讲 渠道业绩评估和激励机制经验／课程评估及结束语 49