《我能让你的销量翻倍》PDF下载

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  • 作  者:韩国IGM世界经营研究院著
  • 出 版 社:长沙:湖南文艺出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787540464608
  • 页数:202 页
图书介绍:经济学认为,获得超额利润的关键也是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。本书是韩国IGM世界经营研究院内部培训课程使用的企业经营案例。这些案例来自欧、美、日韩等国的领头企业,它们各出奇招,在各自的行业内或以最快的速度占领了市场,或以最持久的实力保持着优势。IGM世界经营研究院通过大量调研,选取了这60个最具代表性、最新潮的案例,并抽丝剥茧地讲述了使每个企业“发迹”的关键环节,并大体分出8大类别。比如,有的企业解决了交换链上存在的现实矛盾,从而在看似饱和的市场中发现了新的需求,再如,有的企业把过时的或现有的产品价值,重新定义,成为“夕阳行业”中的“朝阳企业”而暴富……这些案例中的企业大多数原本都是没有太多资本,也没有背景的的中小企业,后靠着某个创意“发迹”成为优秀企业。专门对这类型企业,从中选、对中小企业而言最具适用性的60个案例,这些经营创意充满了人类智慧之光,让人对市场竞合迫使人类奇招百出、不断超越自身的无穷魅力叹为观止。

导论:商业改革的创意 1

Paradox!创意方法1 解决不可调和的矛盾即可主宰市场 2

矛盾心理:想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌 2

两只兔子:像经营快餐那样经营西餐厅 5

诉求与现实:购买私人飞机,没钱也可以? 9

产品幻想:保持高温但不会烧坏衣服的熨斗 11

改邪归正:需要天才VS可用的人才在哪里? 13

相反课题:短期业绩VS长远发展之间的高超平衡 16

Superman!创意方法2 解决别人不想做的事 20

苦恼:不用为特殊日子买高价衣服烦恼!我们借给你 20

懒惰:点击一下,想看的电影就会送到家 24

矛盾:不用卖车也可以拥有自己的专车 26

厌烦:像游戏一样学习,效果增100倍 29

等待:占据快递市场70%份额的公司有什么招? 31

麻烦:只解决一个麻烦就能征服一个市场 34

Hunt!创意方法3 创造新价值的人,在红海中找到蓝海 38

弱势群体:所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递” 38

新潮流:先用新媒体者得天下 41

全民拥护:令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料Honest Tea 45

红海中的蓝海:美国最牛出租车公司开拓的新领域 49

网上没有的:网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生 52

顾客的不便:生产手机饰品的企业有多赚钱? 55

新空白:TV收费市场上获利的NDS 58

女人的钱:为什么越贵的指甲油反而越畅销? 61

食品产品的命根:美国第一酸奶生产企业做了什么? 64

Break!创意方法4 对习以为常的东西提出质疑 68

偏见:经济萧条期,做什么反而最赚钱? 68

常识:低收益领域也能创造高收益 73

错觉:傍定业界大款 76

捡漏:4年收益增长30倍的某演艺公司 79

森林:爱迪生发明的不是灯泡,是电网 82

曲线:把广告做成演出 85

惯性:企业也要打造自己的“特别部队” 89

比赛:向社会问创意、摆点子擂台的思科 91

乌托邦:伊那食品工业的“年轮经营观” 94

动员:皮克斯动画工作室13年大获成功的秘决 99

随机:只要有好点子,谁都可以当领导 103

Redefine!创意方法5 将过时的再定义为超时代的 108

发现价值:重新定义核心产品的价值而重生的漫威漫画 108

核心技术:富士胶片制作化妆品?转型的成功典范 111

形象代言:从蓝莓到郑亨敦,40岁三立面包的华丽变身 115

概念化价值:世界名牌都在用的拉链 118

价值桥梁:免费经济的二次盈利模式 122

颠覆形象:柏青哥不是赌博,是娱乐 125

彻底重建:本地化占领中国大陆市场 129

回收垃圾:销售二手手机,4年成长18倍 132

异域移植:创意也可以入股公司 135

Date!创意方法6 和未知的世界的对接 138

传统与网络:社交商务网站上没有卖不出去的商品 138

从里到外:裸装红酒的大卖 141

跨领域:年销售额500亿的巧克力企业转向另一个竞争市场 144

大公司的专属物:年销售额13亿美元的软件商 147

从理性到感性:占领世界广告市场的并购高手阳狮集团 150

另一个时空:30年后,人们怎么工作? 153

战略的中心轴:通用电气屹立百年不倒的密码 156

Pick one!创意方法7 抓住最重要的一点 162

奢侈:世界级奢侈品生产商的独家策略 162

专用:极限运动人士专用耳机 165

限量:苹果专属限量版全球唯此一家售 168

极简:最畅销的不是最好的,而是最实用的 173

唯一:培养消费者只使用自己品牌的洁癖 176

Cut off!创意方法8 果断删除不需要的,减少妨碍因素 180

没兴趣:我们的健身中心只有塑造S曲线的器械 180

没需要:世界级酒店没有衣橱和西餐厅? 183

不舍本:60多年致力于打造一种品质 187

不必要:打折超市阿尔迪的高利润来自哪里? 191

不强迫:让顾客成为企业的粉丝 194

无泡沫:“裸包红酒”砍掉价格泡沫后,前景将会怎样? 197

不浪费:三星派千名职员到一个小企业学习什么? 200