第一章 绪论 1
第一节 定价策略的基本内容 1
第二节 定价目标 2
第三节 定价步骤 5
第四节 本书的逻辑框架 13
思考题 14
第二章 定价的基本原理 16
第一节 走出定价思维误区 16
第二节 定价3C＋R原理 18
第三节 渗透定价和撇脂定价 28
思考题 33
第三章 赢利性定价的财务分析 35
第一节 利润驱动的定价模式 35
第二节 损益平衡分析 40
第三节 产品线的损益平衡分析 45
思考题 50
第四章 价值定价原理 53
第一节 顾客价值分析 54
第二节 价格与价值匹配原理 60
第三节 基于质量等级的定价策略 67
第四节 二部定价 71
思考题 75
第五章 定价心理分析 78
第一节 前景理论 78
第二节 价格敏感性分析 87
第三节 促进消费的定价策略 94
第四节 参考价格 97
思考题 100
第六章 细分定价策略 103
第一节 细分定价原理 103
第二节 细分定价的类型 108
第三节 价格歧视的福利效应 118
思考题 119
第七章 竞争导向定价 122
第一节 定价博弈 122
第二节 如何应对价格战 134
第三节 定价与竞争战略 140
第四节 价格联盟 149
思考题 153
第八章 动态定价原理 156
第一节 动态定价的类型 156
第二节 PLC定价策略 163
思考题 172
第九章 整合营销定价 175
第一节 价格促销 175
第二节 广告与定价的关系 179
第三节 定价与渠道管理 181
第四节 转移定价 190
思考题 192
第十章 网络经济视角下的定价机制创新 195
第一节 信息产品定价创新模式 196
第二节 电信网络定价机制 205
第三节 支付卡网络交换费的利益博弈 215
思考题 225
第十一章 公共资源的定价模式 228
第一节 公共资源价格管理模式 228
第二节 公共交通收费制度 236
第三节 双重目标下旅游景区的定价决策 238
思考题 246
参考文献 249