一、营销广告故事 2
独特的鞋店广告 2
奇特的设想 2
让他人知道你 3
做最大的广告主 3
以反面新闻做广告 4
借助歌剧做广告 5
骗人的成功广告 5
“沉默”的广告 6
长筒丝袜广告 6
将商战推向战场 7
利用公车做广告 7
荒诞广告 8
高频率的广告推动 8
吃面包大赛 9
做广告于无形中 9
广告的力量 10
扣人心弦的电影广告 10
悬念层叠 11
杜撰的广告 12
非黄金时段的广告效益 13
以点到面 14
用事实来证明 14
令人叫绝的广告 14
航天攻势 15
广告要注重实效 16
全新的广告 16
“无”色彩广告 17
幽默广告 18
诱人的巧克力广告 18
隐性广告 18
与众不同的酒吧广告 19
“揭短”广告 19
反败为胜 20
全方位宣传 21
总统读书 21
酒香还是怕巷子深 22
以诚感人 22
“合作广告” 23
以情感人 24
破坏性试验 24
绝妙的广告 25
《波士顿》借名扬名 25
一语双关 26
二、营销宣传故事 28
揭金币 28
“有马食堂”的“小伎俩” 28
吹捧别人 29
借势造势 30
商场里的辅导班 31
紫色棉被的故事 31
汉斯的妙计 32
每人限购一件 32
凯奇送名片 33
绝世之作 33
神秘的土豆 34
松下灯泡的崛起 34
用小玩意招揽顾客 35
巧搭F1的顺风车 36
“厕所”招牌 36
“虚张声势” 37
量身定做 38
小店设计招揽名人 38
奈良旅馆经理的宣传妙招 39
毛姆的小说推销 39
亨利公司的“家丑外扬” 40
“现代”车驶进奥运赛场 40
迪斯尼巧借博览会壮大自己 41
上名山争名利 42
狐假虎威 42
法国白兰地借冕播誉 43
珠宝店里的“戴安娜王妃” 44
用广告塑造形象 45
巧用名人效应 45
重塑形象 46
小宣传入人心 47
“鸽子事件” 47
女老板看中“孔乙己” 48
口香糖的广告 48
啤酒赛获大奖 49
把“飞鸽”送给布什 50
三、营销品牌故事 52
阿迪达斯的奥运营销 52
星巴克的艺术 52
“雀巢”第二次飞跃 53
施乐的服务理念 53
胜利的象征 53
可口可乐的品牌联想 54
用户至上 54
质量造就品牌 55
砸出来的海尔 55
农夫山泉的广告之道 56
以高科技为主导 56
以技术创造名牌 57
品牌标志创意 57
不仅是一家餐厅 58
质量管理为第一要务 58
从失败走向成功 59
着眼于小产品 60
品牌的释义 60
认识品牌的价值 61
名牌的故事 61
品牌信誉 62
全方位营销新产品 63
品牌要不断创新 64
锤砸收音机 65
虎飞的腾飞 65
耐克打“明星牌” 66
一“名”惊人 67
“男子汉香烟” 67
公益营销 68
“摔”出来的名牌 69
一美元商品 69
“制造欢乐” 70
出售商标使用权 71
“波司登”联姻泰山 71
好名字的无形价值 72
百威啤酒在日本 73
典故营销 74
闺房营销 74
四、营销服务故事 78
售后服务的价值 78
把握客户的心理 78
邮差的服务 78
创意的赠品 79
买不到热情 80
微笑服务 80
希尔顿的高招 81
是先有鸡还是先有蛋 81
希尔顿饭店的成功秘诀 82
满足顾客的偏好 82
创建高效的服务团队 83
不要隐藏缺陷 83
用热情唤醒客户 84
学会自我克制 84
记住每一位顾客 85
给顾客找台阶下 85
电器城的贺卡 86
听口音下厨 87
煮熟的鸭子也会飞 87
一次只为一位旅客服务 88
西埃都公司的录音机 88
赢心才是长久之道 89
重视客户的需求变量 89
俄亥俄州的笑容 90
传递热情 90
急顾客之所急 91
关心顾客的需要 91
你需不需要割草工 92
真诚的爱心 92
“人情味” 93
信用是无形之财 94
汽车“过敏” 94
微笑后面是财富 95
老农买车 96
保证赔偿营销术 97
“公正待遇” 97
温暖的心 98
挽救信誉就是挽救市场 98
凭服务创造订单 99
服务是经营的第一步 100
细微之处见真情 100
提供超值服务 101
婴儿酒店 101
解决问题才是重点 102
特殊的客人 102
把满意卖给顾客 103
将坑洼变通途 104
以诚待客客自来 104
为顾客着想 105
享受当“上帝”的滋味 105
卖米 106
小小的螺丝钉 106
再煮一锅饭 107
服务差距 107
用良好的服务吸引顾客 108
“超期服役”的大楼 109
把有形服务转变为有心服务 109
客户最微小的愿望也要满足 110
让客户有意外之喜 111
要善于倾听 111
人法则 112
好的服务可以使公司走出困境 112
一旦承诺就必须做到 113
游僧养兰 113
只有一次机会 114
吹冷西服，促进销售 115
卖信誉而不是卖产品 115
经营情感 116
“不二价” 116
赔钱赚吆喝 117
五、营销价格故事 120
卖马鞭 120
绅宝的市场定位 120
惠普定价策略 121
绞架的帮助 121
绝世之宝 122
8元餐厅 122
稀世珍宝 123
天天平价 124
物以稀为贵 124
不同的价格理念 125
戏剧化推销 126
反其道而行之 126
产量带动销量 127
免费借用模板 127
绅士西服店的折扣销售 128
法林联合百货公司的成功秘诀 128
物美价廉的咖喱饭 129
分拆销售剃须刀 129
限量收藏 130
“双汇”与“春都”的较量 131
预见和策略 131
长远问题 132
万宝路不涨价 132
一分价钱一分货 133
退款促销法 133
拯救工艺品厂 134
最后一台排气扇 135
买主开价 135
美丽的错误 136
由消费者定的价格更合理 136
替顾客多省一块钱 137
一加一大于二 137
“长虹”降价 138
麦克的疑惑 139
“1美元”和“99美分”的差别 140
以点带面之法 140
奇怪的报价 141
独特的价格营销手段 142
明亏暗赚 142
积少成多 143
假价格 144
出售无缝焊接机 144
六、营销渠道故事 148
签订销售奖励协议 148
新的分销商 148
变障碍为桥梁 149
建立大范围的营销网络 149
学会修建“管道” 150
神奇的倍增现象 150
工作的重点 151
做最强的中间商 152
“渠道精耕” 152
特许经营 153
个个击破 154
全方位发展 155
洗碗机和房地产开发商 155
全面推行代理制 156
“活动营销” 157
网络集团 157
传统小吃现代化管理 158
“直销制”营销 159
“流浪”销售法 160
七、营销心理故事 162
长期顾客 162
穿衣镜 162
真实的宣传 162
过把金牌瘾 163
买的没有卖的精 164
赠送促销 164
买一送一 165
一切为顾客 166
电视机颜色 166
婚礼上热销的望远镜 167
“免费”旅游 167
营业员的平易 168
打消顾虑 168
心理风暴 169
不合适的优惠 169
感情的转移 170
抓住弱点 171
对于孩子的诱惑 171
运用技巧 172
欲望在驱使 172
牛排店“肮脏”的创意 173
服装店的营销 174
真假老鼠 174
人性的弱点 175
经营方式 175
拉近距离 176
成功的方法 177
艾丽莎的糖果 177
买鸡蛋 178
“知音” 178
让客户自己砸玻璃 179
争盖王 179
领带 180
最糟菜 180
海内肯公司的战略 181
偕老同穴的雌雄虾 181
出招 182
榜样的作用 183
营业员的攻心战术 183
口误 184
礼物 185
宁缺毋滥 185
航空公司的方案 186
攻克女性心 186
中国人的讨喜心理 187
营销怪招 187
25美分与5美分 188
一元钱存款 188
我很紧张 189
推销员的赞美 190
过关 190
特殊效应 191
尊重别人的姓名 191
利而诱之 192
灵感就是财富 193
巧妙地向客户求救 194
请君入瓮 195
杀一儆百 195
连环中奖促销法 197
整体销售方法 198
夺气攻心 198
抽奖促销 200
一封信函 200
另类销售方法 201
请君入店 202
八、营销谈判故事 204
抽烟 204
将利益最大化 204
将双方利益绑在一起 205
定力决定身价 205
隐藏自己的真正目的 206
诸葛亮激将黄忠 207
临危不乱 207
僧人的压价谈判 208
选择对方感兴趣的话题 208
敢于说“不” 209
清楚对方的立场 209
杯酒释兵权 210
激起对方的谈话欲望 210
对方的底细 211
用精彩的言语吸引客户的注意 211
生动的语言 212
发现漏洞 212
击中对方要害 213
纪念物 214
逼总统就范 214
对症下药 215
迂回战术 216
圆梦者 216
欲“贬”先捧 217
锤炼自己的语言 217
激烈的食战 218
让客户把话说完 218
勇敢走出第一步 218
换一种说法 219
一个小笔记本 219
诱导性的提问 220
沉锚效应 220
说客户的语言 221
让客户买你的产品 221
“每日一得” 222
顾客的异议 222
让客户心服口服 223
适度地贬低顾客 223
营销障碍 224
买车 224
“磨”掉对手 225
用猪耳朵制丝钱袋 226
黄金狗 226
寻找共同话题 227
迂回谈判战术 228
自己说服自己 228
百万支票 229
真诚致歉 230
坚持就是胜利 230
模式化了的“推销员” 231
不占便宜不吃亏 232
愚笨就是聪明 233
九、营销创新故事 236
勇气与毅力 236
走出困境 236
为顾客实现价值 237
展示自我 238
多一分幽默 238
善于观察 239
不要故步自封 239
色彩斑斓 240
联想的效果 241
专业的提高 241
尊重的利益 242
买票 242
打开那扇门 242
参与进来 243
富翁囚徒 243
独到的服务 244
创新与模仿 244
仅有一次 245
善于利用 245
随处激发 246
特殊的餐厅 246
无意的发明 247
转换包装 247
山的那边或有水 248
他人之源 249
乌鸦解渴 250
卖桃者 250
显现自己 251
“新”的地方 251
女神像纪念品 252
吸引力的培养 253
用心感动 253
稳中求变 254
审时度势 254
舆论点 255
熄灭的灰烬 256
机缘 256
缝隙中生存 257
穿鞋 258
反方向扩散 258
抓住动态 258
见机而行 259
摆脱束缚 260
突破定式 261
劣势定位 261
独具魅力 262
另辟蹊径 262
借他人的钱 263
挑战权威 264
最重要的 265
欲取需先予 265
吸引他人的眼球 266
走出教室 267
新的曙光 268
用心造势 268
拓展自己的路 269
藏在你背后 269
最终的目的 271
双管齐下 271
迎合的态度 272
最省钱的奥运会 273
十 营销哲学故事 276
以诚为本 276
学会放弃 276
福记西服 277
帮别人也就是在帮自己 278
坚强毅力的力量 278
卖点究竟在哪里 279
成功并非偶然 279
新主人的产生 280
与天皇别墅毗邻 280
梦中的金山 281
欲速则不达 282
成就源于眼力 282
自信的力量 283
快乐的心态 284
控制大局 284
把心态放平衡 285
另一次机会 285
不惜血本也要冒险 285
以乐观的心态感染人 286
学会控制情绪 287
观念决定命运 287
行动最重要 288
突破拒绝的防线 288
诚实才能取信于人 289
进攻自我的勇气 289
要先学会付出 290
贝吉尔的信念 291
找金子 291
创造另一片天空 292
辛勤才能有业绩 292
简单问题复杂化 293
得道多助 293
换个角度看问题 293
哲学家与船家 294
学无止境 295
奔跑的目的 295
一单买卖 296
谦和的心态 296
“做”的说服力 297
记着你的顾客 297
缺少天敌 297
凌云之路的入口 298
别成众矢之的 298
剥落身上的缺点 299
自我设置障碍 299
平等对待每一个人 300
两个徒弟 300
选对对象和重点 300
信息的真伪 301
火种 301
别人的认同 302
顾客无处不在 302
别“撞死”在“南墙” 303
抓火鸡 303
别轻视任何一个人 304
选义子 304
最后一堂课 305
再有一次18岁 305
倒空自己 306
自我思考 306
投入与产出的原则 306
爱岗敬业 307
及时掉头 307
开空调 308
生命的高度 308
发现隐蔽的“大利益” 309
柔韧 309
金钱和石头 310
路边的石子 310
无可挽回的错 311
不要害怕拒绝 311
再坚持一下 312
诚信经营 312
平庸和失败 313
事情不要做得太绝 313
真正宝贵的东西 314
肚子里的一口气 314
每个人都是无价之宝 314
要有危机意识 315
宾馆 315
言必信，行必果 316
只贷一美元的犹太商人 317
猎人卖鹰 317
猫窝过滤器 318
把握每次机会 318
成功的大敌是放弃 319
发现顾客的问题点 320
充实自己 320
爱是相互的 321
危机中蕴涵着商机 321
坚持就是胜利 322
信任最重要 322
机会与陷阱 323
条件成熟 324
一尺长的剑 324
李嘉诚的经营之道 324
高尔夫球的凹点 325
树立积极的人生观 325
注重营销战略 326
正和博弈 327
最快的路 328
合作伙伴 328
理智思考 329
十一、营销定位故事 332
激发顾客需求 332
迎头而上 332
寻找新市场 332
把握现在 333
独特的思维 334
特殊喜好 334
“高贵”的失败 335
新产品，新定位 335
严格的执行力 335
湮灭的激情 336
二次定位 337
关键时刻 337
全方位传递 338
填补空白 338
不同的目标 339
多元化变化 339
森林猎兔 340
严格的执行 340
关键点 341
脱离实际 341
找准自己的长处 341
潜行的需求 342
开发新大陆 343
人性化发展 343
调查与决策 344
知道自己的心 345
远行的过去 345
夸夸其谈 346
顺应大众 346
根据需要定位产品 347
准确的把握 348
倒下的跳舞者 349
灵活权变 349
只要心够坚定 349
满足的心理 350
转换角度 351
误信他人语 351
以奇制胜 352
另辟蹊径 352
确立核心竞争力 353
坚持不懈 353
坚定自己的魅力 354
贴近内心 354
目标要固定 355
坚定核心 355
适才 356
目标设定与完成期限 356
相应的策略 357
激发欲望 358
引导自身去发现 359
坚守与放弃 359
寻找市场 359
明确市场定位 360
十二、营销竞争故事 364
致命一击 364
分清主次轻重 364
美洲豹 364
善待对手 365
方便的吸引 365
真正的强者 366
兵不厌诈 367
侧翼进攻 367
迅速出击 368
迂回战术 369
化劣势为优势 370
反败为胜 370
地盘之争 371
报童 372
与竞争者为伍 372
低价优势 373
以攻为守 374
合作双赢 374
垄断的恶果 375
天敌的激发 376
买进客户意见 376
最真切的快乐 377
避其锋芒 377
倒下的沃尔沃斯 378
扬长避短 379
合作共赢 380
改变一点点 380
超值价值 381
蓄势待发 381
真诚互惠 382
推陈出新 383
跟随市场的领导者 384
别轻视任何一个竞争对手 385
保持自己的领先地位 386
招婿 386
一切都有实现的可能 387
强中更有强中手 388
竞争定位 389
良性竞争 389
反客为主 390
漫画的吸引 390
忠人之事 391
让顾客惊喜 392
培养人才，兼做产品 392
只有进攻才能取胜 393
诱敌追击 393
全方位策略 394
灵活的商人 395
竞争对手 395
成为市场“盟主” 396
情感心理之战 396
拉竞争对手一把 397
釜底抽薪 398
囤积居奇的后果 398
后发制人 399
空隙 399