商务谈判执行任务书 1
学习情境1 组建商务谈判小组 4
1.1 资讯 4
1.2 决策 28
1.3 计划 29
1.4 实施 30
1.5 检查 31
1.6 评估 32
学习情境2 市场调查与营销策划资料准备 36
2.1 资讯 36
2.2 决策 61
2.3 计划 61
2.4 实施 62
2.5 检查 62
2.6 评估 63
学习情境3 商务谈判的背景调查 67
3.1 资讯 67
3.2 决策 82
3.3 计划 83
3.4 实施 83
3.5 检查 84
3.6 评估 85
学习情境4 商务谈判方案的制订 89
4.1 资讯 89
4.2 决策 101
4.3 计划 102
4.4 实施 103
4.5 检查 104
4.6 评估 104
学习情境5 商务谈判执行计划的制订 108
5.1 资讯 108
5.2 决策 136
5.3 计划 137
5.4 实施 138
5.5 检查 139
5.6 评估 140
学习情境6 商务谈判的开局 145
6.1 资讯 145
6.2 决策 166
6.3 计划 167
6.4 实施 168
6.5 检查 170
6.6 评估 170
学习情境7 商务谈判的报价 175
7.1 资讯 175
7.2 决策 193
7.3 计划 194
7.4 实施 195
7.5 检查 196
7.6 评估 197
学习情境8 商务谈判的磋商 201
8.1 资讯 201
8.2 决策 222
8.3 计划 223
8.4 实施 224
8.5 检查 225
8.6 评估 225
学习情境9 商务谈判的成交 230
9.1 资讯 230
9.2 决策 241
9.3 计划 241
9.4 实施 242
9.5 检查 243
9.6 评估 244
学习情境10 商务谈判合同的签订 249
10.1 资讯 249
10.2 决策 272
10.3 计划 273
10.4 实施 274
10.5 检查 275
10.6 评估 276
商务谈判综合案例分析 278
学习情境1 组建商务谈判小组 278
学习情境2 成都市区电风扇销售与消费情况调研方案 279
学习情境3 知己知彼，以弱胜强 281
学习情境4 A空调有限责任公司商务谈判方案 282
学习情境5 A空调有限责任公司商务谈判执行计划 283
学习情境6 一致式开局策略 285
学习情境7 农机设备谈判中的价格竞争与合作 286
学习情境8 谈判过程像谈恋爱——可口可乐落户温州的幕后故事 288
学习情境9 中欧纺织品贸易谈判 290
学习情境10 中日索赔谈判中的议价、沟通与说服 293
参考文献 295