第一部分 前奏 婴童重地扫描 2
1 一线门店印象：前台后台亟待专业化 2
2 东三省印象：大河没水小河干 6
3 山东印象：东西两世界 9
4 河南印象：标杆级大市场 13
5 浙江印象：电商重镇，毛利收窄 16
6 安徽印象：橘分南北，爱恨交织 19
7 湘鄂印象：湖广熟，供需足 22
8 川渝印象：围城内的那片热土 25
9 广东印象：三分其地，珠三角看重毛利总额 28
10 西北印象：两道屏障，隔绝外来竞争者 31
第二部分 正篇 渠道区域之王众生相 36
第1章 婴童店的未来 36
1 乐友：为什么我们最终没有开大店 36
2 优康宝贝：规模，规模，还是规模 44
3 婴贝儿：打造母婴零售的全新基因 52
4 “云南王”登康：高端店是用匠人精神打磨出来的 60
5 “西北王”喜阳阳：母婴零售是一个细致活儿 67
6 四川中亿：定制商品，才是连锁命脉 76
第2章 地方霸主的区域渗透 84
1 宝贝在线：真正的加盟店管理比直营店难得多 84
2 米氏孕婴：医务基因，催化逆势扩张 91
3 爸爸爱：加盟，我选择整店输出 99
4 贵州今童：铆足劲儿圈地，坐稳家门口市场 107
5 宝莲灯：在电商大本营稳扎稳打 114
6 婴知岛：电商集结重地，反其道而行之 119
第3章 会员经营的秘诀 126
1 “超级大店”孩子王：从经营商品到经营客户 126
2 从“谷子”到“谷根”：“山西王”的互联网蜕变 135
3 家宝爱婴：Costco和ALDI是我的榜样 144
4 王子羊：一场活动卖出1000万元 151
5 “海南王”健瑞儿：股权激励是一切逆袭的基础 157
第4章 代理商的前途 165
1 山西亚强：经济下行，该如何稳住阵脚 165
2 浙江琪越：代理商不仅不会消亡，反而会让厂家过得更滋润 172
3 日初商贸：二代接班，渠道老炮再立潮头 179
4 广东绿臣：动销为王，打造母婴行业第一军 186
第5章 跨区自由连锁：统合第一步 194
1 贝贝拉姆：做一万家婴童店不难，做标准质量店最难 194
2 “门店平台之王”阿拉小优：哪怕投入再大，也要继续渠道整合 201
第三部分 裂变方法论 210
1 如何做大婴童社区：“实体”向“虚拟”演进 210
2 走心的动销设计，让门店销量甩别人好几条街 217
后记 223