第一模块 不可不知的路演策略 3
第一章 路演的理由 3
有风投无路演,风投流失 3
有项目无资金,项目流产 5
有产品无成交,经营惨淡 6
第二章 路演的概念 9
路演的本质:做仪式、讲故事、传能量 9
路演的功能:宣传、销售 11
路演的目的:获得资金,实施项目 16
第三章 路演的类型 19
营销路演——卖产品 19
融资路演——卖项目 22
招商路演——卖企业 25
第四章 路演的要素 29
选择好路演的时间和地点 29
营造路演活动的现场气氛 32
把产品巧妙融合到活动中 33
周到考虑现场的活动细节 34
第二模块 直指人心的路演设计 39
第一章 路演设计之第一步:细分听众 39
听众是谁——对象定位 39
听众关心什么——“最”字当头 42
路演的核心——成功打动投资人 47
第二章 路演设计之第二步:谋势 49
像设计师一样思考 49
路演前要弄清楚的几个重要信息 53
寻找灵感,发现突破点 56
第三章 路演设计之第三步:取势 61
产品演示:有效的产品演示5分钟就够了 61
战略定位:描述公司需“微辞原理”和数据支撑 62
市场规模:用户数、转换率和区域覆盖率 66
商业模式:简单而有效的运作流程和盈利模式 67
第四章 路演设计之第四步:明道 69
自主创新:创新为先,在创意中前进 69
增长策略:亮出通向未来的增长策略路线图 72
管理团队:描述团队所向披靡的战斗力 75
股权结构:明确股权结构,传递共赢精神 76
财务亮点:需要说明的八项财务内容 79
第五章 路演设计之第五步:优术 81
竞争分析:全面分析市场,明确竞争优势 81
营销策略:讲解自己“该做的”事情 84
盈利能力:通过财务指标来评价项目 87
融资方案:玩转资本,玩转融资 90
第三模块 引爆听众的路演呈现 95
第一章 路演呈现之第一步:做好准备 95
调整路演心态,克服恐惧心理 95
确定路演内容,力求有说服力 98
多做模拟预演,判断是否调整 101
确定彩排的物料、场地和费用 106
路演PPT设计技巧和宣传片制作 107
第二章 路演呈现之第二步:文字修辞 111
写逐字稿:打造一场精彩的登台演讲 111
三语鼎立:表述语、提神语和说服语 119
故事演绎:讲一个有逻辑、带感情的故事 121
第三章 路演呈现之第三步:语音语调 126
气:气发丹田才能持久有力 126
声:声情并茂、声若洪钟 131
音:把握音量、控制节奏 133
第四章 路演呈现之第四步:肢体表达 137
走姿:展现你的动态美 137
站姿:塑造你的静态美 138
手势:增加你的感染力 140
表情:体现你的情商高 143
眼神:反映你的素质好 147
第五章 路演呈现之第五步:应对突发 149
路演现场应急预案主要内容 149
路演突发事件类型及处理 153
路演演讲中必须知道的小技巧 156
第六章 路演呈现之第六步:反思改进 160
评估准备工作,提供策划借鉴 160
评估执行过程,看细节看费用 162
评估路演效果,总结经验教训 163
反思问题原因,提出改进建议 165
参考文献 167
后记 169