（下册） 415
第五篇 国际营销学 415
第一章 国际营销概述 415
第一节 营销原理与国际营销 415
第二节 企业经营观念的演变 417
第三节 企业介入国际营销的程度 421
第二章 国际营销环境分析 424
第一节 国际营销的社会文化环境 424
第二节 国际营销的经济环境 427
第三节 国际营销的政治法律环境 431
第三章 国际营销信息管理 433
第一节 营销信息系统的概念与目标 434
第二节 国际营销信息收集方法 436
第三节 国际营销调研程序 438
第四章 购买行为分析 440
第一节 有关市场的概念及分类 440
第二节 消费者购买行为 441
第三节 集团购买者行为 445
第五章 国际市场细分、目标营销与市场定位 449
第一节 国际市场细分 449
第二节 目标营销 452
第三节 市场定位 453
第一节 整体产品概念 455
第六章 国际产品决策 455
第二节 国际产品的设计策略 456
第三节 国际产品形象决策 457
第四节 国际新产品的设计与开发 462
第五节 产品生命周期 463
第七章 国际分销的渠道决策 466
第一节 企业进入国际市场的渠道选择 466
第二节 出口分销渠道策略 470
第三节 市场竞争 473
第八章 国际定价决策 476
第一节 影响国际定价的主要因素 476
第二节 定价方法 478
第三节 国际企业定价策略 479
第九章 国际促销决策 483
第一节 广告 483
第二节 营业推广 487
第三节 人员推销 489
第四节 公共关系 491
第六篇 国际贸易实务 493
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 493
第一节 贸易术语的含义与作用 493
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 495
第三节 对各种主要贸易术语的解释 499
第四节 对其他贸易术语的解释 514
第五节 贸易术语的实际运用 518
第二章 商品的品质、数量与包装 521
第一节 商品的品质 521
第二节 商品的数量 530
第三节 商品的包装 535
第三章 国际货物运输 543
第一节 运输方式 543
第二节 运输单据 561
第三节 国际货物买卖合同中的装运条款 569
第四章 国际货物运输保险 578
第一节 风险与损失 579
第二节 我国海运货物保险条款 584
第三节 我国陆、空、邮政运输货物保险条款 593
第四节 伦敦保险协会海运货物保险条款 599
第五节 国际货物买卖合同中的保险条款 603
第五章 进出口商品的价格 608
第一节 进出口商品价格的掌握 608
第二节 佣金与折扣 614
第三节 国际货物买卖合同中的价格条款 618
第六章 国际货款的收付 620
第一节 支付工具 620
第二节 汇付和托收 628
第三节 信用证付款 636
第四节 银行保函与备用信用证 655
第五节 国际货物买卖合同中的支付条款 664
第七章 商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁 670
第一节 商品检验 670
第二节 索赔 678
第三节 不可抗力 681
第四节 仲裁 683
第八章 国际货物买卖合同的商订 689
第一节 交易磋商 689
第二节 合同的订立 701
第九章 国际货物买卖合同的履行 705
第一节 出口合同的履行 706
第二节 进口合同的履行 733
第十章 国际贸易方式 742
第一节 经销与代理 742
第二节 招标与投标 747
第三节 拍卖与寄售 750
第四节 商品期货交易 754
第五节 加工贸易 757
第六节 对销贸易 763
第十一章 电子商务在国际贸易中的运用 770
第一节 电子商务概述 770
第二节 电子商务与国际贸易 777
第三节 电子商务在我国对外贸易中的运用 784