第一部分 做出战略选择 1
序言 1
第一章 自由度 3
图1.1 一系列的战略 8
图1.2 战略三角 8
图1.3 BCG成长份额矩阵 9
图1.5 战略要点2——保持 10
图1.4 战略要点1——建立 10
图1.7 战略要点4——收获 11
图1.6 战略要点3——问题 11
图1.8 战略要点5——结束 12
图1.9 战略的自由度 13
图1.10 把理论变成现实 16
图1.11 行动的自由度 18
第二章 真正的竞争差异 19
图2.1 沃尔特·迪斯尼（Walt Disney）主题公园 21
图2.2 麦当劳餐馆 21
图2.3 竞争差异的三个圆环 22
图2.4 公司特有的能力 26
图2.5 更深一层的公司特有的能力 27
图2.7 最后的步骤 29
图2.6 理解模型 29
第三章 战略伙伴关系 31
图3.1 共同的价值观的作用 35
图3.2 战略伙伴关系模型 46
第二部分 规划战略联盟 47
第四章 获得内部支持 49
图4.1 战略伙伴关系模型摘录 63
图4.2 战略伙伴关系模型摘录 64
第五章 确定轮廓，选定伙伴 65
图5.1 战略伙伴关系模型摘录 81
第六章 战略伙伴关系计划 83
图6.1 战略伙伴关系模型摘录 93
第三部分 实施和维持联盟 95
第七章 获得伙伴关系承诺 97
图7.1 战略伙伴关系模型摘录 116
第八章 技术和商业研究 117
图8.1 战略伙伴关系模型摘录 126
图8.2 战略伙伴关系模型摘录 128
图8.3 战略伙伴关系模型摘录 128
第九章 走近战略伙伴关系小组（团队——team） 129
图9.1 差距分析模型 134
图9.2 战略伙伴关系计划小组会议议程举例 142
图9.3 会议行动要点样式举例 142
图9.4 工程项目图（QA/QC＝质量评估／质量管理） 145
图9.5 甘特标绘图 147
图9.6 关键路线方法 149
图9.7 战略伙伴关系模型摘录 152
图9.8 战略伙伴关系模型摘录 152
第十章 评估战略伙伴关系 153
图10.1 差异分析 154
图10.2 战略伙伴关系模型摘录 174
第十一章 持久的战略伙伴关系 175
参考文献 183