《汽车及配件营销》可作为两年制高职高专汽车运用与维修专业教材，也可供相关专业及从事汽车及配件营销的人员参考。
第一篇 汽车营销 1
单元一 汽车市场营销环境分析 1
课题一 汽车市场营销环境概述 1
课题二 汽车市场宏观环境 3
课题三 汽车市场微观环境 12
课题四 企业适应环境变化的对策 14
单元二 汽车产品购买行为分析 19
课题一 影响汽车购买行为的主要因素 19
课题二 个人消费用户购买行为 27
课题三 集团组织用户购买行为 30
单元三 汽车市场营销调研与市场预测 34
课题一 汽车市场营销调研 34
课题二 汽车市场营销预测 40
课题三 汽车市场营销信息系统 44
单元四 目标市场的选择与竞争策略 47
课题一 汽车市场细分 47
课题二 汽车市场的选择 52
课题三 市场定位 56
课题四 汽车市场竞争战略与策略 60
单元五 汽车产品策略 66
课题一 汽车产品与产品组合 66
课题二 汽车产品生命周期与营销策略 71
课题三 汽车新产品开发策略 76
课题四 汽车产品品牌和商标策略 85
单元六 汽车定价策略 91
课题一 影响汽车产品定价的主要因素 91
课题二 汽车定价方法 101
课题三 汽车定价程序 105
课题四 汽车定价策略 107
单元七 汽车销售与促销策略 113
课题一 汽车销售渠道 113
课题二 汽车销售渠道的管理 119
课题三 汽车促销组合 123
课题四 广告 126
课题五 人员推销 130
课题六 营业推广 137
课题七 公共关系 143
单元八 汽车配件购进业务 147
课题一 汽车配件购进的意义、原则 147
第二篇 汽车配件营销 147
课题二 汽车配件进货渠道与货源鉴别 151
课题三 汽车配件订购 158
课题四 汽车配件编码 172
单元九 汽车配件仓储管理 177
课题一 汽车配件仓储的作用和任务 177
课题二 汽车配件仓储作业管理 180
课题三 汽车配件仓储安全管理 204
课题四 汽车配件储备量的确定 207
单元十 汽车配件营销组合 211
课题一 汽车配件产品策略 211
课题二 汽车配件销售渠道 219
课题三 汽车配件促销策略 224
参考文献 227