前言 1
1、营销只要“功劳”不要“苦劳” 3
“苦劳”为何不能转变为“功劳” 5
态度不端正比能力不到位更可怕 7
2、没有新概念 别玩助“性”产品 9
粥多僧也多 11
补肾路难行 12
新机会来自新概念和新观念 14
3、生力胶囊 在快被挖空的山上采矿 17
在逆风中消耗掉力量 19
第四个以后把女人比作花的人 20
没有个性的产品 21
看不懂的推广手段 22
4、云源胶囊 跛鸭追兔子 25
凭什么可以同时抓住三只兔子 27
在重复着别人昨天的故事 30
象一头怪兽 32
5、气血双生液 有力无巧抓不住碎银 35
男扮女装 有力不被识 37
宣传媒体只选贵的不选择对的 38
只有过程 没有结果 39
扬短避长 40
6、助“性”产品寿命为何这样短 43
概念比市场发展快 45
很难形成品牌忠诚度 46
抓紧时间赚钱 46
7、品牌建设 别上鬼子的当 49
品牌 沙滩上的大厦 51
品牌 除了大就是空 52
有内涵品牌才有力量 53
品牌 一棵需要不断浇灌的树 54
品牌 不是万能 54
8、诺特参 穿了“马甲”还是被认识 57
“诺特参”是个洋汀浜 59
不垦荒哪会有收获 60
概念营销祖师爷不能玩概念 61
9、灵丹草颗粒 埋头拉车不看路 63
购买理由不充分 65
找不到成功的靶心 66
没病谁吃药 67
舍己之长 用人之短 68
突围就要抬头看路 69
10、美肤浴袋 想让文盲写文章 71
把简单的东西复杂化 73
战争的时间不对 74
战争的地点不对 75
11、美月夫胶囊 羊肉没吃着反惹一身臊 77
借势干嘛非要当替身 79
鱼网滤不掉沙尘爆 80
风停尘落 一路走好 81
12、没有“破坏”力就没有销售力 83
原创不了就破坏它 85
不在肯定中“破坏”就在肯定中死亡 86
在否定中“破坏”要有新办法 88
13、女性产品宣传不能没有感性诉求 91
14、伊青爽 女人需要的时候他不给 95
伊青爽 其实女很需要 97
主动放弃金光大道 99
伊青爽 男人不了解女人 100
15、调经养颜胶囊 夹缝里活着 103
东施效颦式的模仿 105
外婆不疼 舅舅不爱 107
完全可以活得更好 107
16、原料产品路在何方 109
贪小便宜吃大亏 111
特殊原料有机会 112
换个名字天可能会更蓝 113
17、新云三七 山还是那座山 115
掩耳盗铃 117
做无名的“公益”宣传 118
没有支点的价格体系 119
18、建华全天麻胶囊 偷鸡不得到失一把米 121
想要借势真的好难 123
实惠比方便更诱人 123
耳听为虚 眼见为实 124
天麻市场 其实鱼还没养好 125
19、灯台叶颗粒（胶囊） 兔子要过河 127
长矛难敌洋枪 129
锃亮的大刀 砍不倒大树 130
兔子要过河 132
老板定价老板用 132
20、绿A 成功路漫漫 135
一嘴想吃五个枣 最先吃到不熟枣 137
一人养鱼 大家捕鱼 138
去掉包袝 立马提速 139
21、上帝不是专家 143
给“上帝”一个购买的理由 145
“上帝”需要教育 146
22、天元甘露液 跟着“月亮”走 149
好马没配上好鞍 151
打死我也不说 152
宝刀还不老 153
23、酒类营销 别让文化成为狐魂野鬼 155
为什么而文化 157
别让文化成为大“忽悠” 159
文化不是成功的门票 161
24、司岗里 一身的“文化” 163
配角抢了主角的戏 165
“文化”的错位 166
站错了队 167
成功就在拐角处 168
25、云南白酒行业 腿太短跨不出云南 169
只会打肉博战的行业难成大气候 171
家族式的群欧 172
主流是一条绝路 173
以已之长攻敌之短 174
中端之路胜算大 174
26、“澜沧江” 把头梳得更亮些 177
告诉别人你是谁 179
换一下发型 180
整合闲散力量 181
27、杨林肥酒 带着脚镣跳舞 183
恋旧 被套在历史的枷锁内 185
愿套枷锁也不愿挨刀 186
并不精彩的创意 188
滥用绿色概念 189
28、“云南白酒”是只纸老虎 191
纸老虎的威慑力有限 193
穿着破烂充富裕 194
给所有的子女都取一个名字 195
营销上的高不成低不就 196
其实在裸奔 197
向成功者学习 197
29、品质 食品营销中不该忽视的要素 199
品质是人们关注核心和焦点 201
有品质方能有持久的生命力 202
30、子弟土豆片 蝌蚪的基因长不成老虎 203
平民化的顺口溜让人记住品牌 205
休闲食品也该讲品质 206
外省人听不懂云南话 207
31、开窍核桃油 卖什么不吆喝什么 209
主动拒客于门外 211
不务正业 212
巨人之路 213