上编 茶叶行业九大密码 2
第一章 “圈智”为王，迎战“三圈时代” 2
中国茶叶行业进入”三圈时代” 2
抓住“五个‘得’”快速构建品牌竞争优势 4
从三方面构建卖茶的“战略圈” 6
第二章 前车可鉴，远离“质价陷阱” 10
什么是“质价陷阱” 10
如何远离“质价陷阱” 12
第三章 茶叶营销的九大误区 16
误区一：空谈“茶文化” 16
误区二：似是而非的“跟风行为” 17
误区三：动辄“从零开始” 17
误区四：过度包装 18
误区五：热衷于“搭便车”，茶叶品牌“山寨化” 18
误区六：轻率动用“六个一”工程 19
误区七：销售员不懂销售 20
误区八：广告雷同 20
误区九：打算过精，因小失大 21
第四章 以“合”为贵，“慧战”国外品牌 23
国门之内的“国际竞争” 23
以“合”为贵，要把握七个要领 24
反思星巴克，“战友”还是“对手” 27
第五章 步步为营，巧用传统文化 30
分六个步骤利用传统文化 30
《茶经》和立顿谁更重要 32
第六章 见微知著，冷观热点 34
热点一 中国茶当戒自伤 34
热点二：借势世博，自己不能““浅薄” 36
热点三：低俗炒作，对品牌“大没好处” 37
热点四：茶叶“争上市”，不能忘记“争上山” 38
热点五：龙井“领跌”，可换来茶业“领涨” 40
第七章 壮士断腕，根治五种“疾病” 42
第一种“疾病”：名称乱 42
第二种“疾病”：内涵繁 43
第三种“疾病”：传播弱 43
第四种“疾病”概念糊 44
第五种“疾病”：心智虚 44
第八章 “双管齐下”，坚持铲除“毒茶” 47
“双管齐下”，“两手”都要硬 47
要为三类人敲响警钟 48
第九章 返璞归真，未来“三看”农村 51
一“看”茶叶的本质 51
二“看”卖茶的本质 52
三“看”茶文化的本质 54
中编 茶叶产地四大走向 58
第十章 谋定后动，一朝“茶翅高飞” 58
策略视角地方政府要先念好“三五经” 58
心态视角：拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸 61
综合视角：做茶叶公共品牌，最好别随意整合 63
第十一章 厚积薄发，乘势“后来居上” 65
省级视角：贵州茶叶为什么不显“贵” 65
县级视角：霍山黄芽要“磨刀霍霍”了 67
综合视角：后来居上急需“无中生有” 69
第十二章 打破格局，造势“惊艳亮相” 71
省级视角：湖北茶叶急需三个“北” 71
市级视角信阳毛尖要走“五‘尖’道” 74
综合视角：“惊艳亮相”尚需“一步登天” 75
第十三章 居安思危，保持“茶业长青” 78
品种视角“大红袍”会不会沦为“大红泡” 78
品牌视角：安吉白茶六大“优”与“忧” 80
对比视角：安吉白茶与安溪铁观音，谁更“安” 86
综合视角：谨防茶叶品牌的“沦落” 88
下编 茶叶企业四大命门 92
第十四章 倾听“三声”，卖茶才能“有幸” 92
第一“声”：卖茶等于“叶子换票子”吗 92
第二“声”：花多少钱才能提高茶叶销量 94
第三“声”：卖茶也需要“博眼球”吗 97
第十五章 性命攸关，茶企必须“10问” 100
1问 为什么客人总说我的茶叶贵？ 100
2问：为什么第一家店成功了，第二家却失败了？ 101
3问：为什么员工留不住，总想跳槽？ 101
4问：为什么很多客人进店，却很少有人买茶？ 102
5问：为什么导购员说服不了客人买茶？ 102
6问：为什么做了促销，茶叶还是卖不出去？ 103
7问：互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？ 103
8问：高峰期后，怎样才能做到“淡季不淡”？ 105
9问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？ 106
10问：有多少茶店要倒闭？ 107
第十六章 塑造品牌，尚需“八术”相助 109
第一术：精通茶叶销售 109
第二术：利用免费资源 110
第三术：多用脑子 113
第四术：摆脱“高层断代” 113
第五术：跳出惯性思维 115
第六术：活用“四高法则” 117
第七术：打开五个“心结” 119
第八术：洞察“常见问题” 121
第十七章 经营茶企，老板“七头并进” 125
第一：读懂农民再创业 125
第二：领悟“不怕”与“怕” 125
第三：要“德智体”全面发展 128
第四：调整心态，再谋发展 130
第五：主动为员工加薪 132
第六：强化“嫡系部队”之外的信任 133
第七培育“讲真话”的环境 134
后记 137