第1章 如何设计市场营销文案 1
1.1市场营销文案设计 2
1.1.1市场营销文案类别 2
1.1.2文案结构形式 3
1.1.3文案设计管理 8
1.1.4文案审核修订 10
1.2文案图表设计 11
1.2.1图表的作用 11
1.2.2图表的形式 12
1.2.3图表的设计 14
第2章 营销战略与计划文案设计 17
2.1营销战略与计划文案 18
2.1.1主要的文案名录 18
2.1.2文案解决的问题 18
2.2市场营销战略规划书 19
2.2.1设计要点 19
2.2.2写作框架 20
2.2.3市场营销战略规划书范本 20
2.2.4附带表单 23
2.3企业营销计划书 23
2.3.1设计要点 23
2.3.2写作框架 24
2.3.3企业年度营销计划范本 25
2.3.4企业月度营销计划范本 30
2.3.5附带表单 32
2.4企业营销预算书 33
2.4.1设计要点 33
2.4.2写作框架 34
2.4.3企业营销预算书范本 34
2.4.4附带表单 37
2.5市场开拓计划书 38
2.5.1内容设计 38
2.5.2写作框架 38
2.5.3市场开拓计划书范本 39
2.5.4附带表单 42
第3章 市场调研文案设计 43
3.1市场调研文案 44
3.1.1主要的文案名录 44
3.1.2文案解决的问题 44
3.2市场调研计划书 45
3.2.1内容设计 45
3.2.2写作框架 46
3.2.3市场调研计划书范本 46
3.2.4附带表单 47
3.3市场调研问卷 48
3.3.1内容设计 48
3.3.2写作框架 49
3.3.3市场调研问卷范本 49
3.3.4附带表单 51
3.4市场调研报告书 51
3.4.1内容设计 51
3.4.2写作框架 52
3.4.3市场调研报告书范本 53
3.4.4附带表单 57
3.5竞争对手分析报告 57
3.5.1内容设计 57
3.5.2写作框架 58
3.5.3竞争对手分析报告范本 59
3.5.4附带表单 61
3.6市场预测报告书 61
3.6.1内容设计 61
3.6.2写作框架 62
3.6.3市场预测报告书范本 63
3.6.4附带表单 66
第4章 市场定位文案设计 67
4.1市场定位文案 68
4.1.1主要的文案名录 68
4.1.2文案解决的问题 68
4.2市场细分报告书 69
4.2.1设计要点 69
4.2.2写作框架 70
4.2.3市场细分报告书范本 70
4.2.4附带表单 73
4.3目标市场选择报告 73
4.3.1内容设计 73
4.3.2写作框架 74
4.3.3目标市场选择报告范本 75
4.3.4附带表单 76
4.4市场定位方案 77
4.4.1设计要点 77
4.4.2写作框架 78
4.4.3市场定位方案范本 78
4.4.4附带表单 81
4.5市场定位报告书 82
4.5.1内容设计 82
4.5.2写作框架 83
4.5.3市场定位报告书范本 83
4.5.4附带表单 84
第5章 营销策划文案设计 87
5.1营销策划文案 88
5.1.1主要的文案名录 88
5.1.2文案解决的问题 88
5.2营销策划报告书 89
5.2.1设计要点 89
5.2.2写作框架 90
5.2.3营销策划报告书范本 90
5.2.4附带表单 94
5.3产品策划报告书 94
5.3.1设计要点 94
5.3.2写作框架 95
5.3.3产品策划报告书范本 96
5.3.4附带表单 99
5.4市场推广策划书 99
5.4.1设计要点 99
5.4.2写作框架 100
5.4.3市场推广策划书范本 100
5.4.4附带表单 104
5.5企业营销策划方案 105
5.5.1设计要点 105
5.5.2写作框架 105
5.5.3企业品牌策划方案范本 106
5.5.4营销活动策划方案范本 110
5.5.5附带表单 112
第6章 产品上市文案设计 113
6.1产品上市文案 114
6.1.1主要的文案名录 114
6.1.2文案解决的问题 114
6.2新产品开发计划书 115
6.2.1设计要点 115
6.2.2写作框架 116
6.2.3新产品开发计划书范本 117
6.2.4附带表单 121
6.3产品定价分析方案 122
6.3.1设计要点 122
6.3.2写作框架 123
6.3.3产品定价分析方案范本 123
6.3.4附带表单 127
6.4产品定价策划方案 128
6.4.1设计要点 128
6.4.2写作框架 128
6.4.3产品定价策划方案范本 129
6.4.4附带表单 132
6.5新产品上市计划书 133
6.5.1设计要点 133
6.5.2写作框架 134
6.5.3新产品上市计划书范本 134
6.5.4附带表单 138
6.6产品调价管理方案 138
6.6.1设计要点 138
6.6.2写作框架 139
6.6.3产品调价管理方案范本 140
6.6.4附带表单 144
第7章 广告与公关文案设计 145
7.1广告与公关文案 146
7.1.1主要的文案名录 146
7.1.2文案解决的问题 146
7.2广告策划方案 147
7.2.1内容设计 147
7.2.2写作框架 147
7.2.3广告策划方案范本 148
7.2.4附带表单 153
7.3企业广告预算书 154
7.3.1内容设计 154
7.3.2写作框架 155
7.3.3企业广告预算书范本 155
7.3.4附带表单 158
7.4广告效果评估报告 159
7.4.1内容设计 159
7.4.2写作框架 160
7.4.3广告效果评估报告范本 161
7.4.4附带表单 164
7.5公关宣传计划书 165
7.5.1设计要点 165
7.5.2写作框架 166
7.5.3公关宣传计划书范本 166
7.5.4附带表单 169
第8章 促销与推广文案设计 171
8.1促销与推广文案 172
8.1.1主要的文案名录 172
8.1.2文案解决的问题 172
8.2促销活动计划书 173
8.2.1内容设计 173
8.2.2写作框架 173
8.2.3年度促销活动计划范本 175
8.2.4节日促销活动计划范本 177
8.2.5专题促销活动计划范本 181
8.2.6附带表单 183
8.3促销成本分析报告 184
8.3.1设计要点 184
8.3.2写作框架 185
8.3.3促销成本分析报告范本 185
8.3.4附带表单 188
8.4促销工作评估报告 189
8.4.1设计要点 189
8.4.2写作框架 190
8.4.3促销工作评估报告范本 190
8.4.4附带表单 194
8.5营业推广策划方案 194
8.5.1内容设计 194
8.5.2写作框架 195
8.5.3营业推广策划方案范本 196
8.5.4附带表单 198
8.6推销人员工作计划书 199
8.6.1内容设计 199
8.6.2写作框架 200
8.6.3推销人员工作计划书范本 200
8.6.4附带表单 202
第9章 渠道管理文案设计 205
9.1渠道管理文案 206
9.1.1主要的文案名录 206
9.1.2文案解决的问题 206
9.2营销渠道建设规划方案 207
9.2.1设计要点 207
9.2.2写作框架 208
9.2.3营销渠道建设规划方案范本 208
9.2.4附带表单 212
9.3渠道销售政策 213
9.3.1内容设计 213
9.3.2写作框架 214
9.3.3渠道销售政策范本 215
9.3.4附带表单 219
9.4渠道冲突处理方案 220
9.4.1内容设计 220
9.4.2写作框架 220
9.4.3渠道冲突处理方案范本 221
9.4.4附带表单 224
9.5产品窜货管理方案 224
9.5.1设计要点 224
9.5.2写作框架 225
9.5.3产品窜货管理方案范本 225
9.5.4附带表单 229
9.6加盟店招募计划方案 229
9.6.1内容设计 229
9.6.2写作框架 230
9.6.3加盟店招募计划方案范本 230
9.6.4附带表单 232
9.7渠道商管理办法 233
9.7.1设计要点 233
9.7.2写作框架 233
9.7.3经销商管理办法范本 234
9.7.4代理商管理办法范本 239
9.7.5附带表单 241
第10章 销售管理文案设计 243
10.1销售管理文案 244
10.1.1主要的文案名录 244
10.1.2文案解决的问题 244
10.2销售工作分析报告 245
10.2.1内容设计 245
10.2.2写作框架 246
10.2.3销售工作分析报告范本 246
10.2.4附带表单 255
10.3销售回款管理文案 255
10.3.1设计要点 255
10.3.2写作框架 256
10.3.3销售回款管理方案范本 257
10.3.4附带表单 259
10.4销售订单管理方案 260
10.4.1内容设计 260
10.4.2写作框架 261
10.4.3销售订单管理方案范本 262
10.4.4附带表单 263
10.5销售订货管理方案 264
10.5.1设计要点 264
10.5.2写作框架 264
10.5.3销售订货管理方案范本 265
10.5.4附带表单 266
10.6发货管理实施方案 267
10.6.1内容设计 267
10.6.2写作框架 268
10.6.3发货管理实施方案范本 269
10.6.4附带表单 271
10.7销售账款催收方案 272
10.7.1设计要点 272
10.7.2写作框架 273
10.7.3销售账款催收方案范本 274
10.7.4附带表单 277
第11章 客户管理文案设计 279
11.1客户管理文案 280
11.1.1主要的文案名录 280
11.1.2文案解决的问题 280
11.2客户开发计划书 281
11.2.1内容设计 281
11.2.2写作框架 282
11.2.3客户开发计划书范本 282
11.2.4附带表单 286
11.3客户回访计划书 286
11.3.1设计要点 286
11.3.2写作框架 287
11.3.3客户回访计划书范本 288
11.3.4附带表单 291
11.4客户信息管理方案 292
11.4.1设计要点 292
11.4.2写作框架 293
11.4.3客户信息管理方案范本 293
11.4.4附带表单 297
11.5客户信用分析报告 297
11.5.1设计要点 297
11.5.2写作框架 298
11.5.3客户信用分析报告范本 299
11.5.4附带表单 303
11.6客户投诉处理方案 303
11.6.1设计要点 303
11.6.2写作框架 304
11.6.3客户投诉处理方案范本 305
11.6.4附带表单 308
11.7售后服务工作报告 309
11.7.1设计要点 309
11.7.2写作框架 309
11.7.3售后服务工作报告范本 310
11.7.4附带表单 316
第12章 谈判与合同管理文案设计 317
12.1谈判与合同管理文案 318
12.1.1主要的文案目录 318
12.1.2文案解决的问题 318
12.2商务谈判计划书 319
12.2.1设计要点 319
12.2.2写作框架 320
12.2.3商务谈判计划书范本 321
12.2.4附带表单 325
12.3销售业务洽谈方案 326
12.3.1内容设计 326
12.3.2写作框架 326
12.3.3销售业务洽谈方案范本 327
12.3.4附带表单 330
12.4销售业务合同 331
12.4.1内容设计 331
12.4.2写作框架 332
12.4.3产品销售合同范本 333
12.4.4销售代理合同范本 336
12.4.5连锁加盟合同范本 339
12.4.6附带表单 342
第13章 网络营销管理文案设计 343
13.1网络营销管理文案 344
13.1.1主要的文案目录 344
13.1.2文案解决的问题 344
13.2网络营销策划方案 345
13.2.1设计要点 345
13.2.2写作框架 346
13.2.3网络营销策划方案范本 346
13.2.4附带表单 349
13.3网络营销推广方案 350
13.3.1设计要点 350
13.3.2写作框架 351
13.3.3网络营销推广方案范本 351
13.3.4附带表单 356
13.4网络品牌策划方案 357
13.4.1设计要点 357
13.4.2写作框架 358
13.4.3网络品牌策划方案范本 358
13.4.4附带表单 361
13.5网络广告投放方案 362
13.5.1设计要点 362
13.5.2写作框架 363
13.5.3网络广告投放方案范本 363
13.5.4附带表单 366
第14章 区域市场销售文案设计 367
14.1区域市场销售文案 368
14.1.1主要的文案目录 368
14.1.2文案解决的问题 368
14.2区域市场筹建方案 369
14.2.1内容设计 369
14.2.2写作框架 370
14.2.3区域市场筹建方案范本 370
14.2.4附带表单 373
14.3区域销售目标分解报告 373
14.3.1设计要点 373
14.3.2写作框架 374
14.3.3区域销售目标分解报告范本 375
14.3.4附带表单 377
14.4分公司营销策划方案 378
14.4.1内容设计 378
14.4.2写作框架 379
14.4.3分公司营销策划方案范本 380
14.4.4附带表单 382
14.5区域市场营销规划方案 383
14.5.1设计要点 383
14.5.2写作框架 383
14.5.3区域市场营销规划方案范本 384
14.5.4附带表单 387