《忠诚度革命 用大数据、游戏化重构企业黏性》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:(美)拉杰特·帕哈瑞亚著;张瀚文译
  • 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787300195445
  • 页数:208 页
图书介绍:本书讲述的是如何通过动机、游戏化和大数据相结合的策略,改善企业与员工、企业与合作伙伴的关系,打造新型忠诚度,提高企业粘性,促进企业的长远发展。一旦遇到革命性的改变,用于差异化产品的忠诚度方案会被迅速商品化。然而,如今每年高达数十亿美元的金钱仍然被花在了那些注定要失败的方案上。事实证明,这些方案并不能有效激发客户长期的忠诚度。一旦有更好的选择,客户都会很乐意地投奔过去。你能责怪他们吗?设立在硅谷的新兴公司束球公司是游戏化的先行者和革新者,它首先提出的忠诚度概念在业内遥遥领先,通过它可以驱动企业商业利润的增长和企业的发展。这一忠诚度理念不仅关注客户的忠诚度,还注重员工和合作伙伴忠诚度的培养,并通过行为经济学、大数据、社交媒体以及游戏化来激发每个人参与到一家企业的成功进程中,并释放出持续的忠诚度。作者拉杰特·帕哈瑞亚揭示了您该如何利用同样的技术,去为您的企业捕捉获得竞争优势的机会。他在书中向读者展示了如何创建一个人力激发和数字技术共同发展的、由客户、员工和合作伙伴持续参与的系统。为制定驱动企业可持续发展优势的忠诚和参与计划,新型忠诚度将为企业提供所必备的一切。

01 第一部分 移动互联时代的忠诚度风暴 1

第1章 一场变革引发的风暴 3

忠诚度的三个维度 3

通往忠诚度3.0的道路 4

忠诚度的四个层面 6

一场变革引发的风暴 8

第2章 忠诚度背后的动力源泉 15

动力的引擎 15

忠诚度3.0五大内在动机 18

我只为了薪水而工作 26

第3章 用大数据提升忠诚度 29

大数据是如何产生的 29

用大数据提升忠诚度 31

推敲数字 37

来自消费领域的大数据 39

传统的员工招聘方式已经OUT了 42

员工最关心的是什么 43

大数据,大问题 45

第4章 忠诚度3.0的游戏化引擎 49

游戏化不同于游戏 51

游戏是一种内在的激励 52

游戏化机制是触发忠诚度3.0引擎的火花 54

奖励的价值和意义 64

关于游戏化的疑问 68

02 第二部分 创新型企业如何运用忠诚度3.0原则 71

第5章 忠诚度3.0计划实施的成功典范 73

美国有线的角色塑造计划 73

和奇基塔公司一起通向里约之旅 79

华纳兄弟公司的内部奖励计划 84

Foursquare用户地理位置信息服务计划 87

SAP创新社区的贡献者荣誉计划 89

第6章 利用忠诚度提升消费者的学习技能 99

Zamzee帮助儿童在游戏中减肥 99

奥多比Photoshop的新手升级 105

福特公司员工专业表现提升计划 114

忠诚度3.0带来的教育创新 117

第7章 忠诚度3.0计划如何提升员工凝聚力 121

LiveOps对代理员的激励方案 122

BOX公司销售年会的游戏化方案 124

蓝狼公司的社交计划 127

软营的提速销售计划 132

03 第三部分 构建移动互联时代的忠诚度计划 143

第8章 规划你的忠诚度3.0方案 145

忠诚度3.0路线图 145

规划 146

第9章 激活你的忠诚度3.0计划 159

构建你的忠诚度3.0计划 177

优化你的忠诚度3.0计划 181

第10章 忠诚度3.0的商业未来 187

我们将去向何方 188

结语 忠诚度3.0成功示例 191

Aperture软件:ApCon 2015商业规划 191

译者后记 205