第一章 瞬间读懂客户心理:从人海中提炼出你需要的人 1
1.我该和谁谈:从行为细节中找出“当家人” 3
2.从客户“张望”的眼神中看出真心购买者 9
3.主动与你握手的客户大方,不应错过 13
4.交谈时身体前倾的客户,颇具购买的诚意 17
5.“靠近些”这一手势,充分表明客户想更详细地了解 20
6.透过服饰看虚实:准确判断客户的支付能力 24
7.眼睛发亮的原因:客户兴趣所在 29
第二章 抓住客户的心:用身体语言拉近彼此距离 33
1.什么样的动作能够吸引客户的目光 35
2.用微笑消除客户的戒备心理 40
3.倾听和点头:神奇的感染力 45
4.注视的力量:用眼神增加客户的好感 50
5.专业的着装,无声胜似有声 54
6.请你的客户放松:注意他的“安慰行为” 58
7.模仿对方:巧妙地引起双方的共鸣 63
8.适当使用肢体接触增进好感 67
9.给客户安全感:尊重个人空间和领域 72
10.把握好接近顾客的最佳时机 76
11.身体前倾,表示对客户的关注 80
第三章 有的放矢:了解客户的真实需求 85
1.投其所好地刺激客户的隐衷 87
2.判断顾客的购买特征,把握销售机会 91
3.客户眯起双眼,表明有所怀疑 95
4.左脸比右脸诚实,更接近内心想法 99
5.客户触摸脸部给你带来的信息 103
6.客户为何交叉双臂 108
7.小动作暴露出的客户心态 112
8.客户咽口水,小心那是在说谎 116
第四章 进入主题:在推销产品时需“察言观色” 121
1.从千变万化的手势中了解客户的心态 123
2.看到“4字腿”:不要匆忙请客户做决定 128
3.传递真诚:摊开你的双手 132
4.办公桌是客户心理的曝光台 136
5.眼镜遮住了眼睛,但暴露了性格 141
6.客户抖动双脚时,赶快结束会谈 145
7.利用手部动作,轻松掌控谈判 149
8.从客户脚尖的姿势看他的心理 153
9.从吸烟的动作判断客户的心理 157
10.脖子会说话,请你注意它 162
11.交叉双腿、脚踝相扣:真的是因为寒冷吗 166
12.肩膀一耸,真的表示无能为力吗 171
第五章 合适的成交时机:解读客户的成交信号 177
1.识别成交的信号,抓住营销机会 179
2.言行上巧妙暗示,促使客户成交 183
3.反败为胜,让客户不再说“不” 187
4.会做不如巧做:营销制胜的策略 192
5.莫要得意忘形,小心功败垂成 196
6.成交之后,完美撤退 200
7.客户后悔了,你该怎么办 204
8.当客户不断抚摸产品表示欣赏时 208
9.“多云转晴”时,正是成交好机会 212
附录:世界通用的十二种常见姿势 217
后记:销售,启动心的力量 227