导读一：营销与促销的价值 1
导读二：365循环图 1
导读三：全年促销节假日各季时间一览表 2
第一部分 365营销管理 6
第一章 广告营销 6
【基本流程】 6
【内容解读】 7
内容一：什么是广告营销 7
内容二：电视广告营销 7
内容三：内部电视广告营销 8
肉容四：电台广告营销 9
内容五：报纸广告营销 10
内容六：杂志广告营销 12
内容七：DM广告营销 12
内容八：公交站牌广告营销 14
内容九：店外告示牌广告营销 15
【附录】 16
附录1-1 ××商场广告语 16
附录1-2 ××超市电视广告创意方案 18
附录1-3 ××商场电台广告语 20
附录1-4 ××超市DM广告营销管理手册 20
第二章 网络营销 24
【基本流程】 24
【内容解读】 25
内容一：什么是网络营销 25
内容二：网络广告营销 25
内容三：搜索引擎营销 26
内容四：微博营销 27
内容五：团购营销 29
内容六：电子邮件营销 29
内容七：建设网络超市 30
【附录】 31
附录2-1 ××商场微博管理制度 31
附录2-2 ××超市网站建设及规划方案 32
第二部分 365促销管理 36
第三章 常见促销模式 36
【基本流程】 36
【内容解读】 37
内容一：开业促销 37
内容二：周年庆促销 38
内容三：特价促销 39
内容四：服务促销 41
内容五：折价促销 42
内容六：会员制促销 43
【附录】 44
附录3-1 ××商场开业促销方案 44
附录3-2 ××超市开业促销方案 45
附录3-3 ××超市五周年店庆促销方案 47
附录3-4 ××超市周年庆促销方案 49
附录3-5 ××超市七周年店庆促销活动方案 51
附录3-6 ××超市会员制管理规定 54
第四章 常用促销工具 58
【基本流程】 58
【内容解读】 59
内容一：优惠券促销 59
内容二：样品赠送促销 61
内容三：返还促销 62
内容四：以旧换新促销 65
内容五：竞赛促销 66
内容六：抽奖促销 67
内容七：POP促销 69
内容八：量感陈列促销 71
内容九：现场演示促销 72
内容十：试吃促销 73
【附录】 75
附录4-1 ××超市赠品管理制度 75
附录4-2 ××商场促销抽奖活动方案 76
附录4-3 ××商场元旦购物抽奖促销方案 77
附录4-4 ××超市积分返利实施细则 78
附录4-5 ××超市POP管理规定 79
第五章 节假日促销 82
【基本流程】 82
【内容解读】 83
内容一：节假日促销策略 83
内容二：节假日促销控制 84
内容三：元旦节促销 85
内容四：春节促销 85
内容五：情人节促销 86
内容六：五一劳动节促销 87
内容七：母亲节促销 88
内容八：儿童节促销 88
内容九：端午节促销 89
内容十：中秋节促销 90
内容十一：国庆节促销 91
内容十二：圣诞节促销 91
【附录】 92
附录5-1 ××商场元旦促销方案 92
附录5-2 ××超市春节促销方案 94
附录5-3 ××商场情人节促销方案 95
附录5-4 ××商场五一劳动节促销方案 96
附录5-5 ××超市端午节促销方案 97
附录5-6 ××超市中秋节促销方案 99
附录5-7 ××超市国庆节促销方案 100
第六章 促销效果评估 102
【基本流程】 102
【内容解读】 103
内容一：什么是促销效果评估 103
内容二：选择评估方法 103
内容三：查找和分析原因 106
内容四：促销效果评估 106
内容五：供应商的配合状况评估 107
内容六：商场（超市）自身运行状况评估 107
内容七：促销活动经验总结 108
【附录】 109
附录6-1 ××商场促销活动成果评估表 109
附录6-2 ××商场促销效果评估表 110
附录6-3 ××商场假日促销效果评估表 110
附录6-4 ××商场假日促销活动成果汇总表 111
附录6-5 ××商场促销效果阶段性评估表 111
附录6-6 ××商场促销员评估表 112
附录6-7 ××商场促销计划执行情况评估表 112
附录6-8 ××商场促销成本评估表 113
附录6-9 ××商场促销效果与经验总结表 113
第七章 促销人员管理 115
【基本流程】 115
【内容解读】 116
内容一：促销人员结构设置 116
内容二：促销员的配备 117
内容三：促销员招聘 117
内容四：促销员培训 118
内容五：促销员的基本工作流程 120
内容六：促销员的分配 121
内容七：促销员奖励 122
【附录】 123
附录7-1 ××商场促销人员出勤表（一） 123
附录7-2 ××商场促销人员出勤表（二） 124
附录7-3 ××商场促销活动人员安排表 124
附录7-4 ××商场促销所需物品准备表 125
附录7-5 ××商场促销员工作日报表 125
附录7-6 ××商场促销员工作周报表 126
附录7-7 ××商场促销部产品组工作日报表 126
附录7-8 ××商场促销部工作日报表 127
附录7-9 ××商场促销宣传品领用申请表 127