《吸金广告 史上最赚钱的文案写作手册》PDF下载

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  • 作  者:德鲁·埃里克·惠特曼著
  • 出 版 社:南京:江苏人民出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787214128393
  • 页数:266 页
图书介绍:本书首先从分析顾客出发,揭开购买的秘密,通过消费心理学的基本原则告诉读者:有效的广告要能从情感上打动顾客,或从理智上说服他们去购买。针对不同的产品,你需要做到其中一点或全部。接下来,讲述了广告文案具体的写作技巧,从标题到内容写作,从版面到字体选择,多方面教读者怎样写出能够打动并说服顾客的文案。

前言 1

导论 1

第一章 人们到底想要什么 4

八大生命原力 4

9种后天习得(次要)的人类需要 7

第二章 钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则 14

原则1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 14

原则2:自我意识的变形——激发即刻认同 21

原则3:转移通过渗透作用获得信誉 26

原则4:从众效应——给他们一个起跳板 30

原则5:手段-目标链-关键核心 35

原则6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客 38

原则7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品 41

原则8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 45

原则9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式 50

原则10:影响力的六大武器——成功说服的捷径 54

原则11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 64

原则12:实例VS.数据——哪个会胜出 65

原则13:提供正反两面的信息——双重角色说服 68

原则14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 71

原则15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你 73

原则16:证据——给顾客相信你的理由! 76

原则17:探索法——给出足够全面的购买理由 80

第三章 广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧 88

秘诀1:简明扼要才能让人容易理解 88

秘诀2:用各种好处轰炸读者 100

秘诀3:把产品最大的好处放在标题里 104

秘诀4:要记住,物以稀为贵 110

秘诀5:22种具有心理效力的标题开头 113

秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法 117

秘诀7:全方位吸引读者注意力 120

秘诀8:千万别掉进反白字陷阱 122

秘诀9:用极端具体化压垮竞争者 125

秘诀10:著名的奥格威版面设计原则 130

秘诀11:字体中的心理学 132

秘诀12:坚持用专业设计 140

秘诀13:提问的力量 141

秘诀14:直邮广告的“祖母条例” 143

秘诀15:社会认同的心理学 155

秘诀16:断头台原则 157

秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法 159

秘诀18:导演精神电影 165

秘诀19:与人类的惰性搏斗 172

秘诀20:确立独特的卖点 175

秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置 181

秘诀22:确立自己的权威地位 183

秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函 187

秘诀24:用图片增强广告的效力 191

秘诀25:用“钩子”抓住读者 195

秘诀26:广告文案长短比较 199

秘诀27:报价测试 204

秘诀28:问卷调查的力量 207

秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认出你就是叫卖的广告 211

秘诀30:把赠券用作说服工具 214

秘诀31:提高网络广告反响的7种方法 218

秘诀32:利用多页广告获得成功 222

秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率 224

秘诀34:尺寸的心理学 227

秘诀35:页面和片段排列的心理学 230

秘诀36:四个奇妙的位置 231

秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数 232

秘诀38:定价的心理学 236

秘诀39:色彩心理学 239

秘诀40:用白色包围你的广告 242

秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能 244

第四章 热榜:101种提高广告回应率的方法 250

促进顾客作出回应的22种方法 250

传播产品价值的9种方式 252

让购买变得轻松的13种办法 253

提高优惠券兑换率的11种方法 254

成功广告的46元素 255

结语 259

附录 261

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