第一篇 基本概念 1
第一章 什么是口碑营销? 3
引人谈论 3
口碑营销四法则 9
人们谈论你的三大原因 13
口碑的杀手 19
口碑营销的五个“T” 22
口碑营销不容欺骗 30
口碑一直都是最好的营销手段(只是你不知道而已) 37
第二章 深度出品的六大理念 43
理念一:客户主宰一切——对此只能认同 43
理念二:营销是看做了什么,是不是说了什么 50
理念三:永久性记录 53
理念四:诚实是口碑的本质 55
理念五:用户满意度的数学计量 57
理念六:口碑营销更能赚钱 62
第三章 口碑营销的宣言书 65
第二篇 如何做口碑营销 67
第四章 五个“T”行动方针 69
制订可行的口碑营销计划 69
第五章 谈论者(Talkers):谁会向朋友议论你 77
你的任务是:找出那些喜欢谈论你的人 77
谁是谈论者? 79
找出口碑谈论者 83
如何识别优秀的口碑谈论者 88
口碑谈论者档案 91
向口碑谈论者提供谈资 95
说一声“谢谢你” 98
制订口碑谈论者活动计划 102
传递忠诚 105
第六章 话题(Topic):他们会谈论些什么? 111
你的任务:提供谈论的素材 111
找出绝妙的话题 114
小心维护你的话题 119
步骤一:找出马上就能运用的口碑话题 122
步骤二:组织实施能够引发口碑谈论的活动 127
步骤三:成为值得议论的公司 132
第七章 工具(Tools):如何助推信息传播? 141
你的任务:使信息传播更为便利 141
倍增分享人数 149
口碑谈论者需要有东西可以分享 155
博客 163
网上社区和社交媒体 165
专属、私密和惊喜 168
客户的评语 172
“企业对企业”的口碑营销 176
第八章 参与(Taking part):如何加入交谈 181
任务:参与交谈 181
如何加入口碑交谈 183
参与交谈的合适人选 187
行为端正 191
令人感到满意,效果最好 195
处理好负面口碑 199
回应负面口碑的具体做法 203
第九章 跟踪了解(Tracking):人们正在谈论你什么? 207
你的任务:倾听口碑,掌握情况 207
跟踪了解大家正在说什么的简单方法 210
评价口碑的价值 215
结束篇 219
十六项管用、必行和举手之劳的口碑营销技术 221
制订行动方案 222
尽善尽美 224
跋 225
致谢 227