情景一 细分会展市场 1
任务一 判识会展市场环境 2
任务二 细分会展市场 12
任务三 选择会展目标市场 23
情景二 营销会展产品 30
任务一 界定会展产品 32
任务二 营销会展产品 36
任务三 制定会展产品开发策略 39
情景三 识别会展客户采购行为 52
任务一 分析会展企业顾客构成与特点 52
任务二 识别会展顾客采购特征 61
任务三 会展顾客购买决策过程 64
情景四 会展产品定价 75
任务一 分析展会产品与服务价格构成 76
任务二 如何定价？ 91
任务三 使用定价技巧 99
情景五 会展营销沟通 110
任务一 认识会展营销沟通 111
任务二 选择沟通方式 113
任务三 建立有效沟通系统的步骤 129
情景六 会展营销策略 145
任务一 设计营销组合 146
任务二 展览会整体营销策略 155
任务三 制订展会品牌营销策略 162
情景七 营销技能训练 173
任务一 一分钟自我推销 173
任务二 电话营销训练 175
任务三 网络营销训练 183
任务四 演示训练 189
参考文献 193