《女人为什么购买》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:(美)西尔弗斯坦,(美)瑟瑞著
  • 出 版 社:北京:东方出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787506040754
  • 页数:250 页
图书介绍:这是一本关于金钱、时间、爱和自由的书,包括男人在内的任何一位读者都会喜欢,而对于商业机构来说,更是必不可少的读物。本书讲述了全球范围内的女性是如何思考的,以及她们真正需要些什么。作者教各行业的公司、企业如何面对当今这个逐渐被女性的喜好和消费方式所引导的世界,以及如何把女性消费者的钱从口袋里掏出来。本书的作者来自波士顿咨询公司,而本书的观点也正是基于波士顿咨询公司在25个国家对超过25000名女性的调查。毋庸置疑的是,有的公司可以牢牢地抓住女性消费者,并善于发现这一特殊团体的消费偏好,而有的公司却让做成“女性生意”的机会从手指间滑过。本书正是基于这一点,有针对性地对产品的发展、营销策略、对消费者回馈的反应等方面进行了论述,是这一领域的力作。

序 1

引言 1

第一部分 女性经济学 3

第1章 世界上最苛求的消费者 3

当代女性的压力和不满 6

女性(依然)乐观、抱有希望、充满梦想 22

女性想要从产品和服务中得到什么 24

事实上,女性想要的东西是能够交付的 29

第2章 原型和生命阶段 33

快车道型 35

高压锅型:成功多重任务型和力求稳定型 41

人际焦点型 43

满足空巢型 47

自力更生型 49

量入为出型 51

生命阶段影响幸福 54

每个原型都喜爱宠物 56

个体与原型 57

第3章 理解女性的品牌 59

成功与“4R”原则 60

奥普拉·温弗瑞:更多地理解女性所需 65

宝洁:代理清洁程序 69

嘉宝:成功源于倾听母亲们的声音 73

第二部分 关键产品或服务类型 79

第4章 食品 79

女性与食品 79

全食食品:及早理解女性对健康饮食的关注 84

食品方面的机会 88

乐购:便利第一 89

艾米的厨房:忙碌之中的健康 92

总是有下一顿饭要准备 95

第5章 健身 97

体重与健身 97

我根本不想谈这个 101

减肥产业 102

曲线健身中心:健身不健美 103

慧俪轻体:一张支持网络 107

营养系统公司:管理食物摄取 110

健身与减肥:一定有一条更好的道路 111

第6章 美容 113

一个古老和超现代的行业 115

推出新产品的迫切性 117

技术扮演的角色 121

渠道的增殖 123

注射和手术:美容的尖端 124

对产品丰富度的不满 126

多芬:“真实”女性的美丽 126

期待下一次突破 128

第7章 服装 131

香蕉共和国:发现下装的机会 132

H&M的故事:服装的垂直建筑师 139

女性很少需要衣服,她们就是想要衣服 143

第8章 最不满意的类型 145

最被乞求改变的类型:金融服务 146

金融服务的缺陷 149

卫生保健:漫长地等待解决方案 154

强生:医药箱的支配地位 155

如何对不满作出反应 160

第三部分 世界各地的女性 163

第9章 低增长经济体 163

瑞典和北欧地区:设立了标杆 165

德国:挣扎于家庭与工作的平衡 172

法国:更多压力,更多需求 175

意大利:惊人的不满意 177

西班牙:有控制力的女性 181

日本:受到传统性别角色的束缚 182

低增长经济体的挑战 188

第10章 乐观经济体 191

中国 193

印度:成长与社会变革 199

俄罗斯:金钱与自尊 203

巴西:大国经济,激情四溢 207

墨西哥:最多的职业女性 212

中东地区:较小的压力,较少的控制权 215

个人的世界 217

第11章 为了世界更美好,女性想要更多 219

帮助他人 219

全球组织应对系统性问题 222

捐助圈的社会和慈善能力 226

这是她们相信的 229

结论 上升的女性 230

商业机会依旧 231

组织上的迫切任务 232

职业女性帮助其他职业女性 238

需求不会改变 240

曾经的和将来的女性经济学 246

致谢 248